漢玉“小商品大文化” 創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)模式

    深圳市漢玉文化發(fā)展股份有限公司攜手世界最大的小商品市場(chǎng)——義烏國(guó)際商貿(mào)城，引進(jìn)“義烏市場(chǎng)理念、義烏市場(chǎng)模式”，把深圳文化產(chǎn)業(yè)與義烏商貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，以“小商品、大文化”的理念開始締造漢玉義烏商貿(mào)城，打造現(xiàn)代化、國(guó)際化、品牌化、多元化的商品與文化相溶的經(jīng)濟(jì)體。

    這種創(chuàng)造性的市場(chǎng)理念會(huì)給深圳（廣東）帶來(lái)什么？這種開拓性的市場(chǎng)模式會(huì)給義烏（浙江）帶去什么？

    這種模式會(huì)帶來(lái)浙商、粵商商業(yè)的融合而產(chǎn)生巨大的發(fā)展，這種模式會(huì)帶來(lái)浙商、粵商資源的整合而釋放強(qiáng)大、新鮮的生命活力，這種模式會(huì)帶來(lái)浙商、粵商文化的碰撞而產(chǎn)生大智慧大產(chǎn)業(yè)。一旦勞動(dòng)密集型為主的小商品產(chǎn)業(yè)，與創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、科技等文化產(chǎn)業(yè)相融合，必然帶來(lái)小商品產(chǎn)業(yè)顛覆式的革命。

    義烏是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，既不臨海，也不靠邊，既無(wú)工業(yè)基礎(chǔ)，又缺自然資源，人多地少，資源貧乏，卻以小商品市場(chǎng)作為發(fā)展核心，從買全國(guó)、賣全國(guó)，到買全球、賣全球，連續(xù)19年位于全國(guó)商品交易市場(chǎng)榜首，成就了舉世聞名的國(guó)際商貿(mào)城。那么義烏小商品市場(chǎng)的核心發(fā)展靠的是什么呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)就兩個(gè)字：理念。

    市場(chǎng)理念就是小商品市場(chǎng)的靈魂。就像人一樣，沒有靈魂就是僵尸；小商品市場(chǎng)沒有理念這個(gè)靈魂，只能是一堆鋼筋混凝土。

    一、深圳漢玉義烏商貿(mào)城的市場(chǎng)理念，來(lái)自于義烏小商品市場(chǎng)的成功理念。

    1、現(xiàn)代小商品市場(chǎng)理念。

    義烏國(guó)際商貿(mào)城是一個(gè)現(xiàn)代化小商品批發(fā)市場(chǎng)，其融合樂高科技、信息化、人性化及專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)特點(diǎn)，功能齊全，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)設(shè)中央空調(diào)、大型電子信息屏、廣播系統(tǒng)、電子信息咨詢系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、自動(dòng)扶梯、消防安全監(jiān)督控制中心。這些現(xiàn)代設(shè)施在深圳漢玉義烏商貿(mào)城都有體現(xiàn)，它是傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場(chǎng)的創(chuàng)新，是現(xiàn)代流通業(yè)的主要形式之一。在深圳推廣義烏現(xiàn)代小商品市場(chǎng)理念，目的是提升深圳現(xiàn)有小商品市場(chǎng)的品質(zhì)，發(fā)展新型的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。

    2、現(xiàn)代職業(yè)商人群體理念。

    義烏國(guó)際商貿(mào)城的市場(chǎng)體系是由現(xiàn)代職業(yè)商人群體支撐起來(lái)的。深圳漢玉義烏商貿(mào)城將以培育、建設(shè)職業(yè)商人群體為中心任務(wù)，將傳統(tǒng)小商品批發(fā)交易平臺(tái)建設(shè)成為現(xiàn)代職業(yè)商人的學(xué)校和孵化器，這是小商品市場(chǎng)理念的突破。

    3、現(xiàn)代商業(yè)技術(shù)支撐理念。

    小商品市場(chǎng)的核心是交易方式和交易技術(shù)，現(xiàn)代物流、現(xiàn)代配送、電子商務(wù)、現(xiàn)代營(yíng)銷等現(xiàn)代商業(yè)技術(shù)是提升傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)的主要手段，這在義烏市場(chǎng)體現(xiàn)的最為鮮明，國(guó)際商貿(mào)城已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的交易方式向“商品展示、洽談、接單、電子商務(wù)”為主的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。深圳漢玉義烏商貿(mào)城把現(xiàn)代市場(chǎng)交易技術(shù)作為小商品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而奠定其小商品市場(chǎng)在珠三角的品牌地位。

    4、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念。

    義烏國(guó)際商貿(mào)城通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、國(guó)家“AAAA”級(jí)旅游景點(diǎn)評(píng)審，是浙江省旅游局指定的購(gòu)物旅游定點(diǎn)單位，是浙江省工商局授予的首個(gè)“五星級(jí)市場(chǎng)”，這些足以體現(xiàn)其現(xiàn)代小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平的檔次和發(fā)展前景。深圳漢玉義烏商貿(mào)城采用義烏成功的小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念，建立專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行管理體系，用現(xiàn)代理念培育市場(chǎng)，以形成珠三角的品牌市場(chǎng)。

    為此，深圳漢玉義烏商貿(mào)城引進(jìn)義烏市場(chǎng)專家和各方面市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理人才、及義烏專業(yè)的市場(chǎng)管理公司，以保證今后的深圳漢玉義烏商貿(mào)城的管理運(yùn)行和繁榮昌盛，以義烏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本，走品牌化經(jīng)營(yíng)之路，提升物業(yè)管理品質(zhì)和服務(wù)，創(chuàng)新營(yíng)造良好的貿(mào)易環(huán)境，聚集旺盛的人氣，打造出深圳漢玉義烏商品城的“金”字招牌。

    二、深圳漢玉義烏商貿(mào)城的市場(chǎng)理念決定了其發(fā)展定位。

    1、建設(shè)深圳現(xiàn)代化小商品集散中心。

    這就決定了這個(gè)項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)商品為小商品，商業(yè)業(yè)態(tài)以批發(fā)為主、批零兼售，市場(chǎng)類別為集散型市場(chǎng)。集散的主要范圍是珠三角；當(dāng)然，如果能借助“廣交會(huì)”天時(shí)、地利、人和之東風(fēng)，把深圳漢玉義烏商品城打造成全國(guó)性、乃至世界性的小商品批發(fā)市場(chǎng)也師可行的。

    2、深圳小商品創(chuàng)意市場(chǎng)

    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是理念最先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)。本市場(chǎng)堅(jiān)持理念領(lǐng)先原則，利用先進(jìn)理念領(lǐng)引市場(chǎng)小商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，要在本市場(chǎng)內(nèi)形成深圳市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心之一。

    目前很多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“有創(chuàng)意、無(wú)產(chǎn)業(yè)”，也有許多市場(chǎng)“有產(chǎn)業(yè)、無(wú)創(chuàng)意”，主要原因是沒有建立起創(chuàng)意產(chǎn)品的交易體系、沒有形成市場(chǎng)功能，本市場(chǎng)要與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合互動(dòng)，建設(shè)小商品創(chuàng)意體系，充分利用市場(chǎng)的交易功能，逐步形成小商品創(chuàng)意和企業(yè)研發(fā)的創(chuàng)意型市場(chǎng)，從而拉動(dòng)小商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    本市場(chǎng)要建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化器，擔(dān)當(dāng)起孵化器功能。經(jīng)過3—5年的努力，孵化出一批小商品創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理論家、文化研究者、創(chuàng)意大師和創(chuàng)意企業(yè)。

    3、義烏小商品市場(chǎng)的對(duì)接市場(chǎng)。

    目前，義烏市場(chǎng)正在全國(guó)建設(shè)對(duì)接市場(chǎng)，即建設(shè)以義烏市場(chǎng)為主要樞紐的全國(guó)性戰(zhàn)略市場(chǎng)群體。深圳漢玉義烏商貿(mào)城加入到義烏市場(chǎng)對(duì)接體系，在深圳形成義烏市場(chǎng)的對(duì)接市場(chǎng)。

    首先要對(duì)接義烏市場(chǎng)的理念。義烏人獨(dú)特的劃行規(guī)市等經(jīng)營(yíng)理念奠定了市場(chǎng)之都的基礎(chǔ)，一是敢為人先，義烏人擁有經(jīng)商的傳統(tǒng)；二是雙贏原則，讓你賺錢然后我賺錢，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系三是讓利原則，讓你賺大錢我賺小錢，薄利多銷，批量化經(jīng)營(yíng)。“掙一毛錢餓死，掙一分錢撐死�！笔橇x烏人最好的生意經(jīng)，意思是說(shuō)一件商品，你要想掙一毛錢，生意不會(huì)好，而你要是只掙一分錢，那么生意會(huì)天天做不完。四是誠(chéng)信原則，不欺騙顧客，與客戶結(jié)成相互信任的伙伴關(guān)系。義烏商人信奉這樣一個(gè)道理：先有信，次有義，最后才有利。像義烏小商品市場(chǎng)有一個(gè)不起眼的小柜臺(tái),每天竟要批發(fā)銷售牙簽幾噸甚至幾十噸左右，以10噸計(jì)，也就是1億根左右；按100根毛利1分錢計(jì)算，每天可獲利1萬(wàn)元。少與多，薄與厚，敏感和慧眼，使義烏商人在“少”與“薄”中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，抓住了機(jī)遇，成就了大業(yè)。

    對(duì)接義烏，可以引進(jìn)具有實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商人。吸引浙江商人來(lái)經(jīng)商，不但帶來(lái)了資金，帶來(lái)了貨源，更帶來(lái)了浙江精神和浙江人的經(jīng)營(yíng)理念�！盁o(wú)浙不成市”、“無(wú)浙商市不活”。善于以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光投入，善于以小搏大、善于整合資源，這是浙商的精明之處。依托市場(chǎng)的活力，義烏小商品市場(chǎng)激活了一個(gè)個(gè)“浙江制造”。浪莎、夢(mèng)娜、新光，一個(gè)個(gè)企業(yè)響亮地打出了自己的品牌。目前，圍繞小商品市場(chǎng)義烏已經(jīng)擁有2.5萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，已經(jīng)形成了20多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，解決了周邊地區(qū)30萬(wàn)農(nóng)村勞力就業(yè)。對(duì)接義烏，堅(jiān)持與廠家直接對(duì)接方式，避開商家同中間商的多次轉(zhuǎn)購(gòu)環(huán)節(jié)，可以引進(jìn)義烏質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的小商品，也就是源頭貨、源頭價(jià)的小商品。只有以相對(duì)低廉的商業(yè)成本才能占有市場(chǎng)，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格的低廉決定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者商務(wù)成本的低廉和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勁。當(dāng)然，價(jià)格低并不代表質(zhì)量差。市場(chǎng)驗(yàn)證，用那種以次充好、假冒偽劣的手段來(lái)支撐低價(jià)格運(yùn)營(yíng)的事實(shí)已成為歷史。數(shù)據(jù)最具說(shuō)服力：義烏現(xiàn)有中國(guó)馳名商標(biāo)35個(gè)，浙江省著名商標(biāo)83個(gè)，注冊(cè)商標(biāo)數(shù)2.3萬(wàn)個(gè)，在全國(guó)之首名列前茅。

    對(duì)接義烏，可以引進(jìn)義烏市場(chǎng)劃行歸市等先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式。義烏市場(chǎng)實(shí)踐表明，興商建市是義烏市場(chǎng)成功的基石，而管理上的劃行歸市則是義烏市場(chǎng)繁榮的法寶。

    對(duì)接義烏，納入義烏向全國(guó)輻射的物流體系，依靠深圳在寶安區(qū)打造物流中心的決策，依靠深圳機(jī)場(chǎng)(5.66,0.00,0.00%)、高鐵、高速、港口等優(yōu)勢(shì)，在寶安區(qū)建設(shè)、形成區(qū)域性集散中心，在寶安形成新的物流結(jié)點(diǎn)、形成區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。

    4、深圳中青年創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)

    發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，建設(shè)現(xiàn)代小商品市場(chǎng)，要培育大批現(xiàn)代職業(yè)商人。

    通過招商育市，深圳漢玉義烏商貿(mào)城將為深圳及周邊地區(qū)的中青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，引進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，形成創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，形成現(xiàn)代化商業(yè)技術(shù)人才體系，在發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，孵化現(xiàn)代職業(yè)商人和企業(yè)家。因?yàn)樾∩唐肥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體是一批素質(zhì)較高的隊(duì)伍，主要引進(jìn)、培育的經(jīng)營(yíng)主體有：品牌生產(chǎn)企業(yè)，品牌商業(yè)企，品牌代理商，配送企業(yè)，電子商務(wù)企業(yè)，國(guó)外品牌商品代理商，個(gè)體工業(yè)戶，個(gè)體商業(yè)戶，等。

    5、培育規(guī)�；�采購(gòu)商。

    吸引、培育規(guī)�；�的采購(gòu)商，首當(dāng)其沖的就是需要“原產(chǎn)地、源頭貨、源頭價(jià)”的商品。義烏乃至浙江生產(chǎn)廠家的出廠價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不言而喻。

    深圳漢玉義烏商貿(mào)城采購(gòu)主體定位為：物流配送商；連鎖特許經(jīng)營(yíng)商；加盟經(jīng)營(yíng)商；團(tuán)體采購(gòu)商；千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程采購(gòu)商；一般零售商和市內(nèi)外、省內(nèi)外采購(gòu)商；等。

    復(fù)制義烏市場(chǎng)模式，創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)模式，對(duì)深圳漢玉義烏商貿(mào)城而言，是實(shí)踐，也是創(chuàng)造，更是未來(lái)的奇跡。

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