東陽中國木雕城的完美轉型

    10月18日，中國木雕行業(yè)最具規(guī)模的盛會———第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會在東陽中國木雕城拉開大幕。
    一幅幅精致的中國木雕城和木雕紅木家具品牌企業(yè)的廣告“簇擁”著41萬平方米的中國木雕城。正大門和東、南大門搭起高10多米的大紅樓閣。通過正大門，近千根大紅柱子像列兵，雕梁畫棟，上千條金龍起舞，形成一條縱橫交錯的“中國木雕文化長廊”。
    “通過此次博覽會，中國木雕城又將迎來一個大提升�！弊蛉�，中國木雕城董事長兼總經理吳夢良對本報記者說。

    1忍辱負重謀求轉型

    東陽中國木雕城的前身是東陽世界貿易城。2006年開業(yè)初，東陽世貿城按綜合性市場進行規(guī)劃、推廣，涉及服裝、針織、鞋類、飾品等多個行業(yè)，已出售60%商鋪。但辦綜合市場，義烏已走在前列，全國尚沒有一個市場可以撼動其地位。
   鑒于當時的布局和社會反響，世貿城采用了“柔性轉型”的方法，在東陽市委、市政府的支持下，打破當時辦全國綜合性市場的思路，開始走專業(yè)市場之路，在市場內進行劃行歸市，將世界貿易城分為服裝針織和工藝品兩大專業(yè)市場，工藝品市場包括木雕、竹編、草編、仿古木窗、禮品、飾品等，吸引了近60位省級以上工藝美術大師入駐。
    與此同時，以東陽木雕、竹編精品為主的東陽工藝精品館遷至市場，中國工藝美術學會木雕專業(yè)委員會常設機構入駐。
   溫州樂清的黃楊木雕已有600多年歷史，和東陽木雕、青田石雕并稱“浙江三雕”。得知東陽世貿城設有專門工藝品市場后，溫州市工藝美術行業(yè)協會會長周錦云專程趕到東陽，為“黃楊木雕”聯系辦理駐“城”事宜。
    可外界對東陽世貿城的做法并不了解，整個轉型升級過程可謂忍辱負重。
    經過兩年時間的精心培育，這兩大專業(yè)市場均得到快速發(fā)展，2008年成交額突破25億元，比上一年增長數倍。特別是木制工藝品銷售日趨火暴，2009年完成銷售額20億元，已占整個市場交易額70%以上。
    轉向木雕產業(yè)之后，為何市場發(fā)展便步入了正軌？究其原因，還是把準了東陽經濟發(fā)展的脈絡。
    東陽木雕產業(yè)具有千年歷史，境內已聚集2000多家木雕紅木家具企業(yè)（不包括作坊式企業(yè)），年產值150億元。進入21世紀后，東陽木雕產業(yè)不斷提升：2002年，東陽被中國輕工業(yè)聯合會授予“中國木雕之鄉(xiāng)”榮譽稱號，2006年東陽木雕被列入國家首批非物質文化遺產保護名錄，2008年成為全國首個木制產品地理標志性證明商標。2009年7月，東陽先后被中國工藝美術協會和全球中小企業(yè)聯盟授予“中國木雕之都”、“全球木雕產業(yè)合作基地”稱號。

    然而，東陽木雕業(yè)內的木工、油漆工、雕花工一直熱衷于“走出去”，逐漸在廣東、北京、福建等國內木雕紅木家具主產區(qū)形成集聚效應，一批技術人員已成為一方行業(yè)的領軍人物�！皷|陽木雕名揚四方，需要在家門口建一個真正的市場來引領發(fā)展�！痹谝淮螘�議上，中國工藝美術大師、亞太工藝大師陸光正說。

    2謀定而動化蛹成蝶

    2007年以來，工藝品專業(yè)市場中的木雕產品集聚效應和競爭力已明顯增強。東陽世貿城發(fā)展之路究竟怎么走？這個問題一直縈繞在東陽市委、市政府及世貿城負責人的心頭。
    為此，東陽市組成調研組專門對此進行調研。市委常委、東陽市委書記張仲燦多次到現場調研指導，要求市場建設發(fā)展不能求大、求多、求全，要以特色化、專業(yè)化為發(fā)展重點，打造自己的核心競爭力。東陽市長陳曉也多次到現場指導。
    最終，東陽市委、市政府確定將世貿城工藝品專業(yè)市場轉型為中國木雕城。這一決策得到了上級工商部門的支持，在最短時間內審批了國字號市場的相關手續(xù)。經與股東協商，東陽市政府收購了原先由民間持有的49%股份，實現了政府完全控股。
    與此同時，東陽世貿城提出“將市場打造成國內最大的木制工藝品集散地和國內最大的木雕紅木家具集散地”。吳夢良說：“市場發(fā)展不等人，我們一試就應成功！”
    2009年8月，第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會前夕，東陽世貿城城門上方的“東陽世界貿易城”幾個大字換成了“東陽中國木雕城”。這是東陽發(fā)展史上一個歷史性時刻。東陽世貿城成了最具專業(yè)市場特質的東陽中國木雕城。
    據東陽相關部門統(tǒng)計表明，2009年，東陽中國木雕城全年共接待本外地客商近150萬人次，市場成交額30.8億元，分別較上年提高54%和60%。今年上半年實現銷售27.5億元，接待客商81萬人次。

    3商鋪托管滿盤皆活

    上世紀90年代中期以來，以商業(yè)地產為主要形式的專業(yè)市場建設成為主流。東陽世貿城也進入商業(yè)地產運作的窠臼，結果導致業(yè)主與經營主體嚴重分離。
    業(yè)主作為商鋪投資回報者，往往忽視經營。如果把這些商位重新還給業(yè)主經營，這將是一盤散沙，顯然不符合市場發(fā)展規(guī)律。
    在多次研究后，東陽世貿城提出商鋪托管的思路。托管是業(yè)主將商鋪委托給公司招租、經營和管理，是解決業(yè)主無力自營或無法按市場業(yè)態(tài)經營而轉租的有效手段。
    2009年4月1日，商鋪托管啟動。托管方案一公布，大多數業(yè)主能支持工作，但也有少數業(yè)主不理解。為此，東陽世貿城做了大量細致的溝通，最終得到了絕大多數業(yè)主的認可。此項工作前前后后花費了近10個月。
   在商鋪托管過程中，他們琢磨出市場調整的一條法則：實施要慎重，決心要大，工作要細。這條法則已成為世貿城轉型成功的法寶之一。
    今年，東陽中國木雕城又對一樓原經營服裝、針織、鞋帽等1920個商鋪進行調整，引進了符合木雕城市場主流業(yè)態(tài)的木制工藝品。經過連續(xù)四個月的艱苦工作，截至7月底，市場商鋪調整、托管工作基本完成，業(yè)主商鋪托管率達95%以上。
    至此，木雕城的業(yè)態(tài)布局基本成型：一樓為木雕紅木家具、竹工藝品，全國特色木雕工藝精品；二樓為木雕紅木家具；三樓為木雕、根雕、仿古門窗、落地屏風、佛像佛具等；四樓為東陽市工藝精品館和大師精品區(qū)。
    調整后，原本的服裝針織專業(yè)市場自成一體，已成為浙中重要的批發(fā)市場。
    商鋪托管的同時，東陽木雕城還面臨著一個重要議題———選商。吳夢良說，當市場跟東陽木雕這個千年品牌產業(yè)完美結合后，市場顯現出了強大的向心力和集聚效應。在招商上，他們一改專業(yè)市場常規(guī)招商方式，變招商為選商。
    經分析和調查研究，東陽木雕城確定國內木雕主要產區(qū)有意愿外出經營設點的、在各類會展中參展活躍的企業(yè)和商家為招商對象。今年一樓紅木家具市場開業(yè)時，東陽木雕城被踩爛了門檻，選商和想進駐企業(yè)的比例高達1∶8。
    截至目前，東陽中國木雕城集聚了東陽木雕、黃楊木雕、福建龍眼木雕、廣東潮州木雕全國四大木雕上千家知名廠家和相框等木雕衍生產品，吸納了海南、山東、福建、廣西、四川、云南、江西、上海、江蘇、廣東等省市及東南亞國家的木制工藝品進駐，已基本實現“打造成為國內最大的木制工藝品集散地和國內最大的木雕紅木家具集散地”的目標。

    4打造品牌聲名遠播

    在長達兩年多的轉型升級之路上，東陽中國木雕城始終高舉品牌之旗，尤其是確立今年為品牌推廣年后，更是動作不斷。
    今年2月初，中國木雕城向全國征集中國木雕城標志設計及廣告語，收到全國各地稿件1270份，其中有效稿件1216份。經過復評，6件作品入圍，參與征集活動者年齡最大的94歲，參賽者遠的來自西藏，有的還是海外華僑。
    憑借中國工藝美術學會木雕專業(yè)委員會長駐中國木雕城的優(yōu)勢，東陽中國木雕城成功搭上世博快車。與此同時，東陽木雕城還組團亮相第45屆全國工藝品、旅游紀念品交易會，在中國木雕城內承辦了第六屆浙江省根藝美術精品博覽會等。
    第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會提出以“傳承、發(fā)展、創(chuàng)新”為軸，全面展示改革開放以來木雕、竹編等木制工藝品行業(yè)發(fā)展的最新成就，為木制工藝品行業(yè)的傳承、發(fā)展與創(chuàng)新搭建起一個交流與展示的平臺。
    截至目前，已有福建、廣西、上海、江蘇、河北等18個省市近千名參展商和數千名工藝品采購商赴盛會。
   另外，東陽中國木雕城還在浙江衛(wèi)視獨家冠名《藏·天下》欄目，主辦“木雕精藝”板塊，每周一期，全年50期。欄目開播后，北京、上海、杭州等地的很多客商慕名而來。
   從今年9月開始，東陽中國木雕城與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合作，以“魅力木雕之都、精品木藝之城”為主題宣傳東陽中國木雕城的整體形象，從而有效提升了市場美譽度。

    另外，借助影視旅游的便利，中國木雕城還受到趙本山、郭達、黃宏等明星的追捧。

    5引領塊狀經濟發(fā)展

    在一樓紅木家具經營區(qū)，“珍木居”董事長朱赤夫已亮出在東莞打響的兩個品牌“珍木居”和“珍木雅居”。
    在數百平方米的商鋪內，東南亞黃花梨和紫檀木家具正彰顯著華麗與典雅。
    早年，老家義烏的朱赤夫跟著東陽木雕師傅學會一手木雕工藝，后來一直在東莞創(chuàng)業(yè)�！拔覀円恢毕牖貋恚�但一直沒有找到一個合適機會，是東陽中國木雕城給了我們創(chuàng)業(yè)的熱土。”朱赤夫說。除他之外，中國木雕城已吸引在海南、北京創(chuàng)業(yè)的東陽木雕能手入駐。
    據統(tǒng)計，截至目前，東陽木雕產品涵蓋建筑裝潢木雕、家具和日用品雕飾木雕、陳設欣賞品木雕、宗教用品木雕，已形成城北工業(yè)新區(qū)、橫店、南馬三大產業(yè)基地。
    根據東陽市木雕產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，東陽將力爭通過3年努力，在木雕紅木家具產業(yè)中培育出100家規(guī)模以上企業(yè)、20家產值超千萬元企業(yè)、5家產值超億元骨干企業(yè)，總產值達到50億元，利稅達到5億元，創(chuàng)建3個省級以上品牌；支持培育若干個木雕紅木家具產業(yè)特色村、專業(yè)村。
    目前，東陽中國木雕城正積極創(chuàng)建國家4A級木雕文化旅游景區(qū)，并正著手建設全國大師工藝品收藏拍賣中心、全國大師技藝交流中心、木雕紅木家具質量檢驗檢測中心、木制工藝品價格指數服務中心。

    6體現文化戰(zhàn)略高度

    在轉型升級過程中，東陽中國木雕城將文化作為核心競爭力。

    任興洲是國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所所長，一直關心浙中市場群的發(fā)展。任興洲說，通過升級改造，東陽中國木雕城已強化其提升產業(yè)升級，促進產業(yè)集中的功能，成為研發(fā)、設計、創(chuàng)意基地，實際上已成為全國木雕產業(yè)鏈的龍頭。在新時期新形勢下，一個專業(yè)市場應承擔促進上游產業(yè)結構調整重組、市場整合和企業(yè)組織結構調整的戰(zhàn)略任務，承擔整合產業(yè)鏈、促進增長方式轉變的重要任務，承擔重構具有中國特色批發(fā)體系的戰(zhàn)略任務。
    在今年春天的金華市“兩會”上，東陽中國木雕城的發(fā)展首次被寫入政府工作報告。
    8月12日，副市長黃小杭帶隊到東陽調研中國木雕城發(fā)展情況時說，東陽中國木雕城體現了東陽市委、市政府的英明決策，是浙中市場群建設的一大亮點，其成功轉型為市場轉型升級提供了范例。
    與此同時，在轉型升級過程中，東陽中國木雕城將文化作為核心競爭力。
    金融危機后，國家將發(fā)展文化產業(yè)提高到一個戰(zhàn)略高度，因為它具有低消耗，擴內需、可持續(xù)、高附加值等點。目前，我國文化產業(yè)占GDP的比重僅2.8%，而歐美等國家的文化產業(yè)占GDP比重在8%~12%不等。因此，從文化產業(yè)的國家戰(zhàn)略來看，東陽中國木雕城的路子走對了。
    “中國木雕城的轉型升級是成功的，因為它得到了業(yè)內認可，上級和百姓的肯定�！笔形�常委、東陽市委書記張仲燦充分肯定了中國木雕城的轉型。

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