跟牢義烏市場更容易接到訂單

    加工義烏市場最走俏的產(chǎn)品

　　“這次我們帶了3000份資料，原本想用5天發(fā)完，結(jié)果兩天就被客商索要光了�！绷x博會(huì)麗水市婦聯(lián)展位上，掛滿了精巧的編織、訂珠、串珠等各類手工類產(chǎn)品，展位人員劉曉紅介紹，這次他們帶來了30多種產(chǎn)品，受到外貿(mào)客商、義烏市場經(jīng)營戶和廠家的青睞，洽談、下單的客商絡(luò)繹不絕。劉曉紅說，展會(huì)中間3天是接單、洽談的黃金期，她們的資料卻所剩無幾了，正發(fā)愁呢。

　　“你看，飾品配件、串珠、工藝品，這些都是義烏市場上最走俏的。”劉曉紅說。麗水承接義烏的來料加工業(yè)務(wù)已有多年，對(duì)市場摸得比較透，只要義烏市場上的商品她們都會(huì)做。目前市場上串珠小熊特別走俏，因手工難度較大，好幾個(gè)客戶找她們下大單�？紤]到加工能力，她們只能分批接單。

　　盡管平常從義烏市場上承接了大量來料加工訂單，但每年的義博會(huì)她們還是十分踴躍地參加。“除了接現(xiàn)單，義博會(huì)能讓我們碰到一些可以長期合作的新客戶�！�

　　天然瑪瑙飾品義博會(huì)上受追捧

　　王玉波從黑龍江帶了天然瑪瑙飾品來參加義博會(huì)。“參展之前只是想來亮相一下自己的產(chǎn)品，沒想過接單的事，可參展效果卻出乎意料，很好�！蓖跤癫ㄕf，原先感覺義烏市場大多是合成的、人造的飾品，設(shè)計(jì)時(shí)尚，價(jià)位較低，而自己的產(chǎn)品樣式較簡單，價(jià)位偏高，不會(huì)受歡迎�！皼]想到，瑪瑙飾品在義烏普遍被客人認(rèn)可，我們的產(chǎn)品也很受青睞。”

　　參展前兩天，王玉波就接到了一位廣東客商下的60萬元訂單，都是以灰色、黑色瑪瑙為主要材質(zhì)的毛衣掛鏈�？蜕陶J(rèn)為傳統(tǒng)的瑪瑙項(xiàng)鏈只要在設(shè)計(jì)上稍作改進(jìn)，就能變成時(shí)尚感非常強(qiáng)的流行飾品。還有兩家客戶想跟王玉波長期合作，在義烏市場上代理經(jīng)銷她的產(chǎn)品。有一位姓吳的客人看中了她設(shè)計(jì)、編結(jié)瑪瑙飾品的手工藝，想請王玉波承接來料加工的活，目前雙方已經(jīng)談到合作細(xì)節(jié)。

　　安徽女經(jīng)紀(jì)人忙選商

　　安徽省婦聯(lián)展位有一對(duì)“姐妹花”，從事手工絲花制作，不僅承接來料加工，還設(shè)計(jì)制作了200多種絲花樣式，在當(dāng)?shù)亻_了自己的絲花店。

　　“所有常見的動(dòng)物、花卉、人物，我們都會(huì)扎，風(fēng)格上，要寫實(shí)就寫實(shí)，要抽象也能抽象�！碧K賀琴姐妹倆都才30出頭，從自己扎花到成為女經(jīng)紀(jì)人已有四五年了。

　　問她們參展效果如何，姐妹倆異口同聲地說：“很好的，不斷有人過來商談。有市場經(jīng)營戶，也有外貿(mào)公司。”問她們接單了沒有，姐姐說“還沒有”，表情卻很開心�！拔覀兊漠a(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到制作都十分需要手藝的，材質(zhì)也很講究。”她們說，想下單與合作的客人很多。

　　“客商看中我們的商品，我們也要好好挑選一下合作伙伴，不急于接單，要找?guī)讉�(gè)能真正長期合作的客戶，這是最重要的。”蘇賀琴姐妹倆對(duì)義烏市場早已向往，一直想來闖一下，這次趁參加義博會(huì)，正好探探路，給自己的絲花藝術(shù)找個(gè)落腳點(diǎn)。

　　一單未接卻連稱“效果不錯(cuò)”

　　臨安市婦聯(lián)展位上展出了各種花式和面料的圍巾，客人進(jìn)進(jìn)出出，好不熱鬧。記者走上前問：“參展效果怎樣？”老板娘何金月回答得很干脆：“非常好，超過預(yù)期�！庇^看和詢問的人很多，卻兩三天都未接單，這就是效果好嗎？原來，何金月在義烏市場經(jīng)營著一個(gè)商位，只要有客人想談合作，就把他們介紹到商位上去，或者說好等展會(huì)結(jié)束后再跟她去廠里，單子可以慢慢下。

　　何金月說，對(duì)她的圍巾感興趣的客商特別多。22日那天下午就有幾個(gè)來自東陽、金華的，還有國外的客商找她談生意。“這可能是沾了義烏市場的光，很多想拿圍巾的客人都跑到我這里來了。”

　　“參展效果的好壞，不全看接單，主要是要把產(chǎn)品推出去，把自己的聯(lián)系方式告訴給客商，收集到市場信息，真正的效果應(yīng)該在展會(huì)之后�！贝景部h婦聯(lián)展位上的一名參展人員說，“我的布娃娃品種實(shí)在太多，客商想現(xiàn)場下單也沒這么簡單。因此我都讓他們在展會(huì)結(jié)束之后再來慢慢談。”

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