透析中國(guó)服裝市場(chǎng)的十二大商業(yè)模式

    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)模式是推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動(dòng)力。在服裝市場(chǎng)“去批發(fā)”趨勢(shì)而導(dǎo)致服裝市場(chǎng)功能萎縮的大背景下，新型商業(yè)模式的植入為中國(guó)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過(guò)對(duì)近年來(lái)中國(guó)服裝市場(chǎng)出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析，期盼能為老牌服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場(chǎng)的定位提供新的思路和借鑒。

　　一、柯橋模式：中國(guó)輕紡城

　　中國(guó)輕紡城是建立在中國(guó)最大紡織布匹生產(chǎn)基地――柯橋之上的市場(chǎng)。但市場(chǎng)并沒(méi)有躺在“布匹上”睡覺(jué)，而是主動(dòng)尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的提升，并通過(guò)“會(huì)展、、創(chuàng)意”等系列活動(dòng)，逐步開(kāi)設(shè)服裝服飾市場(chǎng)和服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)總部，增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張：紡織生產(chǎn)――紡織市場(chǎng)――紡織展會(huì)――服裝市場(chǎng)――服裝創(chuàng)意――紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，成為紡織服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。

　　二、義烏模式：義烏國(guó)際商貿(mào)城

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，借助市場(chǎng)平臺(tái)帶動(dòng)了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在完善小商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍，據(jù)悉，規(guī)劃建設(shè)中的70萬(wàn)平方米服裝市場(chǎng)將締造義烏服裝市場(chǎng)的新“神話”。即市場(chǎng)鏈?zhǔn)降奶嵘�：綜合批發(fā)市場(chǎng)――小商品市場(chǎng)――國(guó)際采購(gòu)中心――服裝品牌市場(chǎng)。成為以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)繼而完善市場(chǎng)品類的典范。

　　三、常熟模式：常熟服裝城

　　常熟服裝城作為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)，沒(méi)有簡(jiǎn)單的走“大市場(chǎng)、大批發(fā)、大混合”的老路，在大多數(shù)老牌專業(yè)市場(chǎng)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而苦惱之時(shí)，他們開(kāi)始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分：服裝市場(chǎng)――中心――中心――中心――褲業(yè)中心――鞋業(yè)中心――外貿(mào)內(nèi)銷中心等，為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　四、天雅模式：天雅大廈

　　北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場(chǎng)中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場(chǎng)領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ)，再開(kāi)發(fā)服裝市場(chǎng)，自然形成了精誠(chéng)運(yùn)營(yíng)服裝市場(chǎng)的理念。即運(yùn)營(yíng)鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型：租賃攤位――承租市場(chǎng)――建設(shè)市場(chǎng)――管理商城――運(yùn)營(yíng)品牌――專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。為中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商體系的形成樹(shù)立了標(biāo)桿。

　　五、世貿(mào)模式：世貿(mào)商城

　　上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場(chǎng)采購(gòu)中心，并沒(méi)有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路，而是搭建國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)平臺(tái)，以“配對(duì)”為核心，以“采購(gòu)”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購(gòu)之家”。即采購(gòu)鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍�裝采購(gòu)平臺(tái)――國(guó)際采購(gòu)商――國(guó)內(nèi)批發(fā)商――采購(gòu)配對(duì)――采購(gòu)增值服務(wù)。讓采購(gòu)成為服裝市場(chǎng)的靈魂和國(guó)際采購(gòu)的GPS。

　　六、白馬模式：白馬服裝市場(chǎng)

　　白馬服裝市場(chǎng)素以“單位面積交易量最高”、“市場(chǎng)價(jià)值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運(yùn)營(yíng)”和“會(huì)員式孵化”稱雄天下。即，品牌鏈?zhǔn)降难苌�：專業(yè)服裝市場(chǎng)――品牌服裝市場(chǎng)――品牌商戶、商品――品牌運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟――品牌投資、擴(kuò)張。為品牌服裝市場(chǎng)的集約化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了奇跡。

　　七、華南模式：華南城

　　深圳華南城作為復(fù)合型綜合商貿(mào)市場(chǎng)平臺(tái)，以建設(shè)300～1000萬(wàn)平方米市場(chǎng)體量為旗幟，并把服裝市場(chǎng)作為綜合市場(chǎng)的主旋律，同時(shí)借助資本上市平臺(tái)，迅速在南寧、南昌、咸陽(yáng)、鐵嶺、連云港等地避開(kāi)成熟商圈而大膽?yīng)毩ⅰ霸斐恰�、“造圈”，為服裝市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)辟了“新藍(lán)海”。即地產(chǎn)鏈?zhǔn)降牟季郑荷唐肥袌?chǎng)――資本運(yùn)營(yíng)――連鎖商貿(mào)城――綜合商貿(mào)圈。華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方式。

　　八、美邦模式：美特斯邦威直營(yíng)店

　　誰(shuí)也沒(méi)有想到，1995年開(kāi)始成立的美特斯邦威企業(yè)，僅用了10多年的時(shí)間就完成了從“服裝制造”到“終端運(yùn)營(yíng)”的華麗轉(zhuǎn)身。借助于企業(yè)上市，美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了5000多平方米，創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場(chǎng)新模式。即終端鏈?zhǔn)降难由欤悍�裝生產(chǎn)――代理銷售――專賣店――直營(yíng)店――多品牌復(fù)合大店。成為“短流程終端”服裝市場(chǎng)中的“新貴”。

　　九、淘寶模式：阿里巴巴淘寶商城

　　幾年前的淘寶商城并沒(méi)有引起服裝市場(chǎng)的關(guān)注，但李寧、七匹狼、四季青服裝市場(chǎng)等在淘寶商城開(kāi)店意味著淘寶商城的“下�！焙头�裝市場(chǎng)的“上網(wǎng)”已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)的兩廂情愿。即網(wǎng)絡(luò)鏈?zhǔn)降耐七M(jìn)：綜合網(wǎng)站――企業(yè)信息――網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物――服裝商城――網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)。服裝網(wǎng)品市場(chǎng)也許是“沒(méi)有共識(shí)的共識(shí)”，更是服裝市場(chǎng)不得接納的“新寵”。

　　十、地一模式：人和地一大道

　　不知何時(shí)，人和集團(tuán)開(kāi)始“動(dòng)”了“地下市場(chǎng)”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽(yáng)、武漢、鄭州等地的服裝市場(chǎng)地下開(kāi)始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)商圈競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇共生。未來(lái)幾十個(gè)城市的連鎖、幾千萬(wàn)平方米的地下服裝市場(chǎng)，改變的不僅是服裝市場(chǎng)格局，也許還有服裝市場(chǎng)的觀念。即投資鏈?zhǔn)降耐卣梗旱叵鹿こ台D―地下商城――資本運(yùn)營(yíng)――地下服裝連鎖市場(chǎng)――地下地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。地一大道，讓服裝市場(chǎng)在資本的催生下實(shí)現(xiàn)立體、在連鎖的布局下開(kāi)始蝶變。

　　十一、名購(gòu)模式：名購(gòu)

　　服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)本屬同一產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域，也許是世界金融危機(jī)讓溫州企業(yè)看到了市場(chǎng)渠道的重要價(jià)值。不過(guò)，這回不是單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，而是多企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”。即企業(yè)鏈?zhǔn)降恼�合：服裝企業(yè)――股份集團(tuán)――服裝品牌市場(chǎng)――品牌市場(chǎng)連鎖運(yùn)營(yíng)。當(dāng)服裝企業(yè)開(kāi)始直接進(jìn)入服裝市場(chǎng)，也就意味著中國(guó)品牌服裝市場(chǎng)連鎖時(shí)代的開(kāi)啟。

　　十二、凡客模式：凡客誠(chéng)品

　　傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)渠道不過(guò)是“進(jìn)、銷、存”的流程管理，而凡客誠(chéng)品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的流程和渠道。凡客誠(chéng)品讓“市場(chǎng)確定生產(chǎn)、讓消費(fèi)決定價(jià)格”，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場(chǎng)上了重要一課：“服裝是可以不通過(guò)市場(chǎng)賣的、品牌是可以網(wǎng)絡(luò)打造的”。即渠道鏈?zhǔn)降耐茝V：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)――渠道推廣――網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)――渠道品牌形成、延伸――渠道品牌運(yùn)營(yíng)商。凡客誠(chéng)品為中國(guó)服裝市場(chǎng)多渠道品牌建設(shè)寫下了濃重的一筆。

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