從景德鎮(zhèn)看中國陶瓷營銷

    景德鎮(zhèn)自古以來就是中國最主要的產(chǎn)瓷區(qū)之一，自中國宋朝皇帝趙恒給景德鎮(zhèn)命名以來，景德鎮(zhèn)人一代又一代不斷傳承，并海納百川，創(chuàng)新發(fā)揚(yáng)光大，形成了千年積累的景德鎮(zhèn)陶瓷文化核心競爭力，郭沫若的詩句描述得好，“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都”，就生動地道出了那時(shí)景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)發(fā)展的深度。

　　改革開放三十年來，水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)促成了景德鎮(zhèn)交通的四通八達(dá)，景德鎮(zhèn)已形成了日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)陶瓷、工業(yè)技術(shù)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷、電子陶瓷和特種陶瓷等門類齊全的大陶瓷格局，從泥巴到成品，從陶瓷作坊到高科技產(chǎn)業(yè)園，從科研設(shè)計(jì)到教育傳播，從散式經(jīng)營到專業(yè)市場的營銷，從傳統(tǒng)深耕到現(xiàn)代創(chuàng)意，從民間的藝術(shù)交流到官方的整合傳播，從旅游開發(fā)到招商引資，從學(xué)習(xí)到創(chuàng)新，從國內(nèi)到國外，如今景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　景德鎮(zhèn)這個(gè)城市，走到哪里，都散發(fā)著陶瓷文化的氣息，可以說，景德鎮(zhèn)已站在中國乃至世界瓷都的高度傳承中國陶瓷文化并影響著陶瓷產(chǎn)業(yè)的走向。

　　景德鎮(zhèn)的陶瓷營銷主要發(fā)力在專業(yè)的銷售市場(基地、名院)、展會營銷、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營和電子商務(wù)運(yùn)營等方面，具體有：

　　一、專業(yè)市場

　　1、景德鎮(zhèn)市中心黃金商圈地段的陶瓷品銷售市場。

　　2、生產(chǎn)仿古瓷和藝術(shù)瓷的作坊群。

　　由于受市區(qū)交通等方面的限制，一些作坊群是前店后廠或上廠下店，這雖然存留了景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)手工作坊的特色，但不能滿足做大做強(qiáng)的發(fā)展要求，屬粗化式管理，因此，在承接原來的陶瓷文化的基礎(chǔ)上，作坊業(yè)主的創(chuàng)新理念要迎頭趕上才是。

　　3、離市區(qū)較遠(yuǎn)的大型陶瓷專業(yè)市場或園區(qū)

　　中國陶瓷城和中國瓷園相臨，靠近景德鎮(zhèn)西客站;新都民營陶瓷園和豪德廣場靠近新區(qū)，它們都是離市區(qū)較遠(yuǎn)的大型陶瓷專業(yè)市場或園區(qū)。

　　4、創(chuàng)意街、基地、研究院、藝術(shù)苑和文化長廊。

　　5、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)帶動下的陶瓷商貿(mào)發(fā)展遠(yuǎn)景展望。

　　二、展會營銷及藝術(shù)展銷

　　自2004年景德鎮(zhèn)首屆瓷博會舉辦以來，每年10月下旬舉行的景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會，海內(nèi)外客商云集中國瓷都，展會營銷為景德鎮(zhèn)瓷器與境外的藝術(shù)交流、招商引資和走向世界提供了高水準(zhǔn)的合作機(jī)會與商貿(mào)平臺，景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會是由國家商務(wù)部、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)會和江西省人民政府共同主辦的，剛剛閉幕不久的2010年的瓷博會是第七屆，本屆展品類別包括：日用瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、建筑衛(wèi)浴瓷、高新技術(shù)陶瓷、陶瓷輔助材料及相關(guān)產(chǎn)品，共設(shè)1249個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，分設(shè)國內(nèi)產(chǎn)瓷區(qū)品牌陶瓷展區(qū)、高技術(shù)陶瓷成果展區(qū)、國際精品陶瓷展區(qū)、當(dāng)代國際陶藝展區(qū)、評比大賽展區(qū)、茶具茶藝展區(qū)、綜合展區(qū)、十大名窯主題展區(qū)及陶瓷包裝展區(qū)、創(chuàng)意陶瓷展區(qū)、陶瓷吉尼斯世界之最展區(qū)等十大展區(qū)。本次瓷博會文化搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲的辦會主旋律越唱越響。

    三、網(wǎng)店?duì)I銷

　　近期，筆者咨詢了戀家陶瓷淘寶網(wǎng)店店主李女士，戀家陶瓷網(wǎng)店剛開不久，但進(jìn)入其網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)“戀家陶瓷”品種非常齊全，目前有近300個(gè)款式，有骨瓷禮品餐具、廚房用品、衛(wèi)浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居裝飾、婚慶禮品、陶瓷飾品及兒童環(huán)�？ㄍú途叩犬a(chǎn)品大類，每個(gè)大類下面又分很多產(chǎn)品小類。據(jù)她反映，景德鎮(zhèn)有些網(wǎng)店的品種有上千種，這得益于景德鎮(zhèn)就是一個(gè)陶瓷界無可比擬的品牌，又是天下陶瓷產(chǎn)品的集散地，迅速地帶動了網(wǎng)店的發(fā)展，景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)店、淘寶店鋪和淘寶商城將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中的一支銷售頸旅。

　　四、電子商務(wù)營銷

　　筆者采訪了景德鎮(zhèn)精通電子商務(wù)的孫老師，孫老師說，在景德鎮(zhèn)，電子商務(wù)運(yùn)營的時(shí)間也不算長，總體上看大家的差距還是不大，不象其他行業(yè)，都很成熟了，要參與進(jìn)去就困難些。 五、新聞營銷

　　筆者從2010年景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會上可知，景德鎮(zhèn)的新聞營銷是非常成功的，已形成了一個(gè)較為成熟的運(yùn)營模式：

　　a、從網(wǎng)媒到報(bào)媒：如景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會的官方網(wǎng)店、景德鎮(zhèn)在線、景德鎮(zhèn)政府網(wǎng)到景德鎮(zhèn)日報(bào)和瓷都晚報(bào)等，發(fā)布的信息快、準(zhǔn)，有力度，有深度，有高度，及時(shí)報(bào)道了2010年中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會的的熱點(diǎn)新聞和專題資訊內(nèi)容。國內(nèi)各大網(wǎng)站與媒體相繼轉(zhuǎn)摘。

　　b、利用名人效應(yīng)，比如請電影明星唐國強(qiáng)參加明、清兩代瓷窯復(fù)燒儀式的盛典活動，能讓景德鎮(zhèn)的陶瓷歷史文化迅速地得傳播。

　　c、力邀政府要員現(xiàn)場出席并指導(dǎo)，提升了瓷博會的高度與層次，使本次瓷博會成為一屆在海內(nèi)外有更大影響力的盛會。

　　d、其它新聞營銷方式。

　　成功的新聞營銷，讓2010年的瓷博會讓景德鎮(zhèn)瓷都印象更加深入人心，讓世界進(jìn)一步解讀了景德鎮(zhèn)。

　　由上可知，景德鎮(zhèn)的陶瓷營銷從作坊走向商鋪，從散式展銷到專業(yè)化市場運(yùn)作，從名人效應(yīng)到創(chuàng)意傳播，從境內(nèi)走向境外，從傳統(tǒng)營銷到現(xiàn)代電子商務(wù)。筆者鄭錦輝補(bǔ)充認(rèn)為，景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)還得讓陶瓷文化走進(jìn)企業(yè)，讓陶瓷營銷企業(yè)化品牌化，而不只是限于“名人化”和“大師化”(作坊、研究院、工作室等)，要借景德鎮(zhèn)這個(gè)總部優(yōu)勢，借連鎖經(jīng)營的快速復(fù)制功能，借校企聯(lián)合、產(chǎn)研協(xié)作的優(yōu)勢，讓景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，不僅從全國各大中小城市的傳統(tǒng)文化商圈輸出，還得跟服飾品牌、餐飲品牌一樣，從黃金商圈的臨街店鋪輸出，接近更多的人氣，從而輻射全國走向世界，讓中國陶瓷文化走進(jìn)千家萬戶，并不斷地更新其內(nèi)容，如果這樣，一個(gè)景德鎮(zhèn)“大陶瓷營銷”的時(shí)尚與傳統(tǒng)互補(bǔ)和滲透的時(shí)代即將到來。

　　總結(jié)：景德鎮(zhèn)是一個(gè)品牌

　　作為中國古代四大名鎮(zhèn)之一，景德鎮(zhèn)“名鎮(zhèn)譽(yù)天下，文化通四�！�。中國有了帶“鎮(zhèn)”字的地級市景德鎮(zhèn)，帶“鎮(zhèn)”字的世界瓷都景德鎮(zhèn)，帶“鎮(zhèn)”字的中國唯一陶瓷高等學(xué)府景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，這可謂當(dāng)世無二。

　　作為國家首批歷史文化名城的地級市，景德鎮(zhèn)其城市輻射力可達(dá)附近的縣市鄱陽、都昌、婺源、浮梁、樂平、萬年等，周邊的人氣自古以來集聚瓷都，加強(qiáng)了這個(gè)“環(huán)鄱”城市的人氣與活力。

　　作為中國的瓷都，景德鎮(zhèn)其影響力已深入人心，天南地北，談及“景德鎮(zhèn)”這三個(gè)字，可以說是家喻戶曉，這是一種對中國傳統(tǒng)文化的普通認(rèn)同。來自全國很多區(qū)域的人來到景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，為成為一名“新景德鎮(zhèn)人”而自豪。

　　作為世界陶瓷的象征和國際著名的陶瓷之都，英文單詞“china”也是源于景德鎮(zhèn)古鎮(zhèn)名“昌南”的諧音而得來。自唐朝以來，中國通過china向西方輸出東方文明，如今，景德鎮(zhèn)瓷名世界的效應(yīng)已越來越時(shí)尚，越來越品牌化，越來越國際化!

　　看中國陶瓷營銷，景德鎮(zhèn)走一走便知道。(作者:鄭錦輝)

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