透視新建服裝專業(yè)市場的定位與招商

　  隨著中國城市化進程加快，房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物與日俱增，時尚創(chuàng)意成為主流。服裝專業(yè)市場作為同時具備商業(yè)概念和地產(chǎn)主題的商業(yè)地產(chǎn)，成為眾多投資商覬覦的“奶酪”。

　　有關(guān)統(tǒng)計顯示，目前現(xiàn)有的近1000家服裝專業(yè)市場中，近五年新建和改建的服裝專業(yè)市場占到了80％以上，新增服裝專業(yè)市場面積達到近億平方米，而以服裝專業(yè)市場為主題的綜合體（酒店、寫字樓、會展中心、住宅、創(chuàng)意設(shè)計中心、物流中心、倉儲中心、客運貨運中心、網(wǎng)絡(luò)信息中心等）面積達到了近5億平方米。

　　與此同時，這些市場綜合體（商貿(mào)城）隨著中國地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，表現(xiàn)出良好的銷售趨勢。遺憾的是，由于服裝專業(yè)市場的盲目建設(shè)和發(fā)展，尤其是把房地產(chǎn)的運營銷售模式帶入服裝專業(yè)市場領(lǐng)域，導(dǎo)致大批新建市場出現(xiàn)了招商難和運營難的窘境。在武漢、無錫、沈陽、常熟、北京、上海、蘇州……一批新建服裝專業(yè)市場“轟轟烈烈建設(shè)、熱火朝天招商、東拼西湊開業(yè)、七零八落收場”。如此趨勢，給未來中國服裝專業(yè)市場的建設(shè)和發(fā)展帶來了諸多質(zhì)疑：中國服裝專業(yè)市場怎么了？中國服裝專業(yè)市場未來發(fā)展走向何方？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，中國服裝專業(yè)市場的數(shù)量從2003年的400多家猛增到2010年的近千家，總經(jīng)營面積從1000多萬平方米增長到近2億平方米。而服裝專業(yè)市場的單體經(jīng)營面積更是從以往的3～5萬平方米，增加到10萬甚至20～50萬平方米，百萬平方米的服裝專業(yè)市場也已不是夢想，并且出現(xiàn)了以服裝為主題、經(jīng)營面積達到幾百萬平方米的市場商貿(mào)綜合體。武漢漢口北服裝市場、平湖中國服裝城、沭陽中國服裝南北匯……新建服裝專業(yè)市場的招商成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新雞肋，更為中國服裝專業(yè)市場的招商平添了幾分擔憂。

　　市場擴展呈現(xiàn)多樣化、個性化

　　目前，在“去批發(fā)”、“網(wǎng)絡(luò)化”、“短流程”的驅(qū)使下，新建服裝專業(yè)市場面臨商圈品牌、資源整合、渠道分流和模式創(chuàng)新的多重壓力。渠道的變化導(dǎo)致服裝專業(yè)市場的批發(fā)平臺相對狹窄，一些老牌服裝專業(yè)市場也逐步進入到批零結(jié)合的境地，這樣，遠離傳統(tǒng)服裝商圈的新建服裝專業(yè)市場能夠形成批發(fā)氛圍并且成功招商運營的更是鳳毛麟角。

　　與此同時，中國服裝專業(yè)市場正在巨變：

　　1、主題專營店數(shù)量大幅增加——專營大店成為服裝銷售的新形式。20世紀末期我國最大服裝企業(yè)產(chǎn)品年銷售收入不足50億元，年銷售收入上億元的企業(yè)為數(shù)不多；而目前，我國最大的服裝企業(yè)年銷售收入已近200億元，年銷售收入上億元的企業(yè)比比皆是。2010年是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。

　　2、網(wǎng)絡(luò)小批零售開始涌現(xiàn)——網(wǎng)批成為網(wǎng)購市場的新趨勢。目前，中國網(wǎng)上經(jīng)營服裝批發(fā)的專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)達到近百家，網(wǎng)購、網(wǎng)批、網(wǎng)商、網(wǎng)品正在分流傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場的批發(fā)份額。

　　3、老牌服裝專業(yè)市場擴大規(guī)�！�—擴張成為服裝專業(yè)市場的新主張。據(jù)服市匯統(tǒng)計，中國傳統(tǒng)的近50個服裝批發(fā)市場商圈從2005年到2010年的5年間，傳統(tǒng)老牌服裝市場商圈的經(jīng)營面積幾乎提高了一倍�！袄袭斠鎵选背蔀橹袊�服裝專業(yè)市場的特征。

　　4、單店直營加盟——短流程終端成為零售市場的新模式。如今的服裝品牌商已經(jīng)不再簡單地招募區(qū)域代理，而是直接與二、三線城市甚至縣、鎮(zhèn)的直營店展開點對點的代理形式，去掉了以往借助專業(yè)市場批發(fā)的中間代理商環(huán)節(jié)。

　　可見，中國服裝專業(yè)市場的環(huán)境變了、模式變了、商家變了，而大多專業(yè)市場的開發(fā)商的思路卻沒有根本性的轉(zhuǎn)變，依然采取“主觀臆斷、慣性思維、盲目跟從、異界仿效”的方式展開地產(chǎn)式銷售、廣告式招商。一些服裝市場照搬義烏的市場格局、照抄無錫的市場模式，殊不知，專業(yè)市場定位“差之分毫、失之千里”。

　　“四管齊下”為新市場“切脈”

　　中國服裝專業(yè)市場已經(jīng)進入“多種業(yè)態(tài)融合、多重功能復(fù)合”新時代，精準定位已經(jīng)成為新建服裝專業(yè)市場的整體，“切脈”新建服裝專業(yè)市場的招商和運營，必須從四個方面“四管齊下”進行系統(tǒng)化的規(guī)劃和定位：

　　1、三維復(fù)合式定位。摒棄傳統(tǒng)的平面市場和混合業(yè)態(tài)的定位方式，結(jié)合細分化主題和復(fù)合化功能，在垂直市場領(lǐng)域增加市場的展會、創(chuàng)意、培訓等服務(wù)功能，同時在品牌化、連鎖化、資本化的立體運營方面展開新的組合。

　　2、集成鏈群式招商。將服裝企業(yè)和品牌商直接與專業(yè)市場運營商進行點對點式對接，建立“集成電路板式”招商模式，即，在市場開發(fā)建設(shè)之前就展開商家集成，而不是單純的依靠小型代理商拼湊。這樣，極大地推動了專業(yè)市場的有效推廣和定向、定制式招商，同時避免了小型商家“實力不強、管理分散、投機功利、難于調(diào)整”的弊端，在專業(yè)市場有效的培育和整合之后，形成完整的代理商運行體系。

　　3、品牌連鎖式開發(fā)。新建專業(yè)市場已經(jīng)不存在“挖個坑就可以收錢”的時代了，品牌連鎖式開發(fā)，不僅保證了品牌化市場的招商影響力，同時也通過連鎖式的經(jīng)營管理，確保了市場開發(fā)的規(guī)范性和科學性，為市場的招商運營奠定良好的基礎(chǔ)。

　　4、專業(yè)網(wǎng)品式運營。專業(yè)化運營是服裝專業(yè)市場招商成功的前提。未來，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的來臨，專業(yè)市場也將進入到全面網(wǎng)絡(luò)化時代。網(wǎng)絡(luò)將成為服裝專業(yè)市場實體平臺的翅膀，服裝專業(yè)市場也將進入到服裝網(wǎng)品市場新階段。一方面，借助服裝專業(yè)市場平臺、渠道、資源、品牌和實力，打造服裝專業(yè)市場自己獨立運營的品牌運營商，實現(xiàn)服裝專業(yè)市場投資商從“市場開發(fā)商”向“市場運營商”的方向轉(zhuǎn)變。另外一方面，建立服裝市場的實體和網(wǎng)絡(luò)雙平臺，通過網(wǎng)上和網(wǎng)下的互動性運營，推動新建服裝專業(yè)市場的有效招商。

　　新建服裝專業(yè)市場的招商與運營也是中國品牌時尚網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的共同體現(xiàn)，新建服裝專業(yè)市場在與老牌服裝專業(yè)市場競爭商家和市場的同時，也必然會受到網(wǎng)絡(luò)、模式和終端等多重因素的制約。因此，新建服裝專業(yè)市場要降低招商和運營方面的風險，只有不斷在主題化細分上創(chuàng)新，才能不受到外界因素的影響，做大自己的“奶酪”。

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