義烏魯商感受“轉(zhuǎn)型”陣痛

    ■缺少工人、匯率變化、房租地價(jià)攤位費(fèi)等成本飛漲……雖然面臨著越來越多的轉(zhuǎn)型和發(fā)展壓力，對(duì)在義烏的魯商來說，他們依然離不開這里

　　□本報(bào)記者 吳寶書

　　素有“全球最大小商品市場(chǎng)”之稱的義烏，云集了來自全國(guó)各地乃至全球的客商，其中就有不少山東人�！�3 萬山東人在義烏經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)的公司近500家，對(duì)義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn)�！�11月6日，在義烏市山東商會(huì)成立大會(huì)上，義烏市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)趙國(guó)榮介紹說。

　　浙江人會(huì)做生意是出了名的，山東人能到浙江特別是義烏這個(gè)全球客商匯聚之地來經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，在心生敬佩之余，也讓人對(duì)他們的生存狀態(tài)多了一份關(guān)注。

　　遍地商機(jī)多是“白手起家”

　　今年 38歲的何建成，梁山縣人，在老家賣過煤球打過工。 1997 年，他只身來到義烏，“那個(gè)時(shí)候，真的是遍地商機(jī)。”談起初到義烏的情景，何建成還是那么興奮。沒有本錢做生意，他就當(dāng)起了掮客，給來此購(gòu)貨的外地客商找貨源，給當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品找買主，靠掙傭金掘取了自己的“第一桶金”。兩年后，他注冊(cè)了自己的貿(mào)易公司，在當(dāng)?shù)赜纸舆B開了兩家工廠，目前一年的銷售收入過億元。

　　和何建成一樣，王立強(qiáng)初到義烏時(shí)，也是窮小子一個(gè)。他1999年大學(xué)畢業(yè)后，在濟(jì)南一所中學(xué)當(dāng)英語(yǔ)教師，半年后為了女友來到義烏市一所學(xué)校繼續(xù)當(dāng)英語(yǔ)教師。那時(shí)來義烏做生意的外國(guó)人很多，缺翻譯，他就白天教書，晚上兼職當(dāng)翻譯。后來干脆從學(xué)校辭職，與人合伙成立公司，專心做起了國(guó)際貿(mào)易。幾年下來，生意越做越大，一年 5000萬美金的貿(mào)易額讓他覺得，當(dāng)初下海的決定是對(duì)的。

　　來自樂陵縣的小伙子王占閣，最初是在一家臺(tái)灣商人開辦的飾品工廠打工，做了兩年，對(duì)生產(chǎn)工藝、管理流程都熟悉了。 2002 年，他辭職出來，和一個(gè)朋友湊了30萬元，辦了一個(gè)小廠。“那幾年，產(chǎn)品根本供不應(yīng)求，訂單多得接不過來。”沒幾年，他的工廠就發(fā)展到了300人，一年的產(chǎn)值過4000萬，產(chǎn)品全部出口到歐洲。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，這樣“白手起家”的故事，在義烏是最常見的。的確，義烏人最初也是這樣一步步發(fā)展起來的，從“雞毛換糖”，到設(shè)地?cái)�，辦集貿(mào)市場(chǎng)，再到建國(guó)際商貿(mào)城，生意做到了全世界 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)�！爸灰�肯吃苦，頭腦再靈活些，義烏就會(huì)讓你發(fā)財(cái)?shù)�，不管你是山東人，還是中東人，因?yàn)檫@兒最不缺的就是商機(jī)。”何建成說。

　　隨著在義烏的山東人增多，“山東制造”在義烏市場(chǎng)上也占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。記者了解到，山東產(chǎn)品主要以漁具、輪胎等為主，還有飾品、小五金、工藝品、箱包、文體用品、陶瓷、玻璃制品等。

　　“前店后廠”模式遭遇瓶頸

　　在過了幾年的好日子后，何建成們發(fā)現(xiàn)，他們正在遭遇成長(zhǎng)的“陣痛”。特別是2008 年的國(guó)際金融危機(jī)之后，整個(gè)義烏的經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)型，這種“陣痛”也越來越明顯。

　　何建成采用的是義烏比較普遍的“前店后廠”模式：在小商品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)展示攤位，接訂單；在當(dāng)?shù)亟�了兩個(gè)服裝廠，供應(yīng)產(chǎn)品�，F(xiàn)在，這兩個(gè)廠最愁的是缺少工人。“一月2000元的工資，你也很難招夠人�！焙谓ǔ烧f，整個(gè)浙江當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)，工人缺口普遍在 50% 左右。

　　而且匯率的變化也讓這些靠薄利多銷的企業(yè)吃不消。人民幣這幾年一直在升值，棉花價(jià)格也在提高，何建成都不敢接大的長(zhǎng)期訂單了。他的公司今年銷售額雖然增長(zhǎng)了30% ，利潤(rùn)額卻比去年還要下降很多。

　　近一段時(shí)間，當(dāng)?shù)仡l繁的停電也讓不少工廠頭疼。王占閣說：“一般是開三停二，有許多訂單都耽擱了，急也沒有辦法。”

　　事實(shí)上，當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)成本都在飛漲：房租、地價(jià)、攤位費(fèi)。小商品城內(nèi)一個(gè)位置較好的攤位，年租金以前也就六七萬元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到100萬元了。在義烏做物流的魯商宋立平說，幾天前一個(gè)面積不到11平方米的攤位，賣了800多萬元。

　　嚴(yán)峻的形勢(shì)，促使他們不得不思考新出路，有些魯商正計(jì)劃把生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)移到外地，比如山東、河南，以降低成本�？墒�，轉(zhuǎn)移還面臨著一系列難題：他們的產(chǎn)品只是大產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，對(duì)于需要大量采購(gòu)零部件的小廠，物流成本增加了，交貨時(shí)間也不好把握。這注定是一個(gè)漸進(jìn)的過程。

　　義烏的優(yōu)勢(shì)在于能夠留住人

　　對(duì)在義烏的魯商來說，這兒是一個(gè)讓人又愛又恨的地方。雖然面臨著越來越多的轉(zhuǎn)型和發(fā)展壓力，他們依然離不開義烏。

　　義烏的優(yōu)勢(shì)，就在于能夠留住商人。何建成說，這兒的經(jīng)商環(huán)境太好了，在義烏10 多年，從來沒有遇到過職能部門吃拿卡要的事，更沒有欺行霸市的現(xiàn)象。商人不用為這些雜事分心，可以集中精力一門心思做生意。

　　這兒豐富的市場(chǎng)信息，為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)卣�府和商城集團(tuán)有專門人員負(fù)責(zé)搜集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，定期召開會(huì)議，向業(yè)戶傳達(dá)。

　　義烏市場(chǎng)持久繁榮發(fā)展的一個(gè)重要原因，還在于它的創(chuàng)新能力和適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。義烏商報(bào)社社長(zhǎng)胡濱舉了一個(gè)例子，當(dāng)歐洲對(duì)中國(guó)的瓷器產(chǎn)品征收600% 的關(guān)稅時(shí)，義烏市場(chǎng)馬上出現(xiàn)了大量酷似瓷器的玻璃產(chǎn)品，不論從質(zhì)地還是外觀都可以替代瓷器，讓國(guó)外客戶刮目相看。

　　王立強(qiáng)也正是依托義烏的這一優(yōu)勢(shì)，不斷實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”。2008年9月，他看到飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，便改做DIY 的“十字繡”產(chǎn)品，并成立愛人鳥品牌，在全國(guó)開了800多家加盟連鎖店。去年春節(jié)后，他又開發(fā)了DIY 的油畫產(chǎn)品，市場(chǎng)形勢(shì)很好，今年便能達(dá)到七八百萬的銷售收入。他說，他的這些創(chuàng)新，信息都來自義烏市場(chǎng)。

　　既然離不開義烏，為成功應(yīng)對(duì)“轉(zhuǎn)型”陣痛，在義烏的魯商還成立了商會(huì)，相互交流信息，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)打天下。義烏的發(fā)展轉(zhuǎn)型正在加速，一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的外移勢(shì)不可擋。

　　義烏市山東商會(huì)使單個(gè)的魯商組織起來，壯大了力量，有利于對(duì)外投資發(fā)展。商會(huì)成立后，已經(jīng)組織會(huì)員在臨沂、濰坊等地進(jìn)行了投資，上馬生產(chǎn)企業(yè)，并考察了一些好的投資項(xiàng)目。商會(huì)的幾個(gè)理事會(huì)員，還籌資2500萬美金，在鄭州建設(shè)一個(gè)紡織工業(yè)園，并正商談一個(gè)700畝地的物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

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