市場(chǎng)火爆拒接訂單 義烏企業(yè)陷入怪圈

洪成芳最近很糾結(jié)，圣誕節(jié)臨近，浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城禮品市場(chǎng)一片紅火，但他卻不敢再接訂單。

洪是義烏市超其特玩具工藝品有限公司副總經(jīng)理，在這個(gè)市場(chǎng)中他已經(jīng)摸爬滾打很多年，但面對(duì)近期的市場(chǎng)形勢(shì)他有些迷茫。11月10日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)為1美元兌6.6450元人民幣，這刷新了人民幣對(duì)美元中間價(jià)匯改以來(lái)的最高點(diǎn)。

人民幣升值正是他不敢接受訂單的主要原因。

然而，這只是讓他苦惱的一部分，比這些更為苦惱的是玩具工藝品的主要原材料棉花，當(dāng)前的漲幅接近30%。

“今年僅人民幣升值我的利潤(rùn)損失就達(dá)到3%；另外，棉花今年也出現(xiàn)了狂漲，漲幅接近30%，利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微了，我們實(shí)在是沒(méi)法再接單了，接單肯定是要虧損的�！倍鴮�(duì)于接下來(lái)怎么辦，洪成芳表示，要么再觀望一下，要么工廠就馬上停產(chǎn)放假。

洪成芳面臨的窘迫只是浙江義烏商人的一個(gè)縮影，在人民幣升值和原材料上漲的雙重壓力下，他們正處于兩難境地。

訂單成燙手山芋

今年以來(lái)，美元持續(xù)貶值，這已經(jīng)逼近洪成芳對(duì)人民幣升值預(yù)期的“臨界點(diǎn)”了，他的產(chǎn)品主要遠(yuǎn)銷歐美、日韓等海外市場(chǎng)。

8月之后，人民幣一路走高，讓汪成芳著急的是，歐美市場(chǎng)還有幾百萬(wàn)美元的尾款沒(méi)有追繳回來(lái)，這些都是今年6、7月份下的圣誕禮品訂單，按照合同約定，現(xiàn)在已經(jīng)到了結(jié)賬的時(shí)候了，僅11月10日這天，洪成芳的利潤(rùn)就縮水了十多萬(wàn)元(人民幣)。

“人民幣升值我們還好接受，但現(xiàn)在原材料漲價(jià)才是我們難以應(yīng)對(duì)的�！彼�說(shuō)。

今年下半年以來(lái)，洪成芳工廠所需要的面料和棉花等原材料價(jià)格狂漲，面料從今年年初的11元/米漲到現(xiàn)在的17元/米，棉花從9月份1.6萬(wàn)~1.7萬(wàn)元/噸漲至今天的2.8萬(wàn)~2.9萬(wàn)元/噸，一個(gè)多月內(nèi)上漲幅度超過(guò)60% 。

“以前生產(chǎn)廠家給我們報(bào)價(jià)時(shí)，都會(huì)提前告知，一般都是一個(gè)月有效，但9月份是20天有效，此后有效期一直在縮短，如今報(bào)價(jià)只在當(dāng)天上午或下午有效。10日上午又被告知，國(guó)產(chǎn)棉每噸又要漲500元。”他說(shuō)。

現(xiàn)在正是國(guó)內(nèi)旺銷的時(shí)候，按照現(xiàn)在已經(jīng)接單的情況，到年底洪成芳總共還需要近百噸棉花做原料，僅采購(gòu)棉花原材料這塊，洪成芳就要多付80萬(wàn)元(人民幣)。

義烏是全球最大的圣誕用品出口基地，全球一半、美國(guó)市場(chǎng)的70%、歐洲市場(chǎng)的40%以上的圣誕用品來(lái)自義烏。義烏市有生產(chǎn)銷售圣誕用品的經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)近400家，其中生產(chǎn)型企業(yè)200多家，圣誕用品年產(chǎn)值在25億元以上，年銷售額在20億元以上。

據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡勤亮介紹，洪成芳并非個(gè)案，按照以往慣例，很多出口的訂單都是上半年下的，當(dāng)時(shí)匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)影響還不是很明顯，不過(guò)與各項(xiàng)成本上漲相抵消，利潤(rùn)的空間還是被大大壓縮。但由于人民幣升值沒(méi)有預(yù)期，再綜合原材料、員工工資等總成本增加的情況，企業(yè)對(duì)明年的市場(chǎng)預(yù)期都不看好，所以很多生產(chǎn)型企業(yè)接單的心態(tài)都是比較復(fù)雜的。

提價(jià)、套保應(yīng)對(duì)

記者在義烏采訪中了解到，2009年人民幣匯率的穩(wěn)定對(duì)這些禮品出口企業(yè)幫助很大，減少了因?yàn)閰R率變動(dòng)產(chǎn)生的損失。另外從2008年11月份開(kāi)始，圣誕禮品的出口退稅率從11%上調(diào)到13%，這無(wú)形中增加了他們的利潤(rùn)。

義烏國(guó)際商貿(mào)城不少商家表示，人民幣沒(méi)升值之前，他還敢采用降低價(jià)格，讓利于客戶的銷售方式。但今年自從啟動(dòng)匯改以來(lái)，人民幣不斷升值，再加上原材料和人工成本上漲等因素，之前出口退稅的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再了，現(xiàn)在不是給客戶讓利而是要跟客戶提價(jià)了。

對(duì)此，蔡勤亮說(shuō)，原材料價(jià)格下不來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間美元還將會(huì)貶值，所以成本就不可能降下來(lái)，所以很多企業(yè)，在高成本和低價(jià)格之間、利潤(rùn)空間縮小和維持客戶關(guān)系之間，已陷入兩難選擇。

企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率變化的對(duì)策之一，就是隨行就市，匯率漲了產(chǎn)品價(jià)格就漲。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的具體調(diào)節(jié)，采取“小步快跑”的策略，跟隨匯率變化的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整。但現(xiàn)在，針對(duì)人民幣升值以及原材料成本上升的因素，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，給客戶提價(jià)來(lái)降低自己損失的辦法已經(jīng)不行了。

“從6月份匯改以來(lái)，人民幣升值已經(jīng)接近3%，這幾個(gè)月平均下來(lái)每個(gè)月出口都在1000萬(wàn)美元以上，因人民幣升值每個(gè)月利潤(rùn)損失有30多萬(wàn)美元�！睂幉�雙鹿電池進(jìn)出口公司總經(jīng)理武軍杰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

為了減少損失，雙鹿只有通過(guò)期貨市場(chǎng)的套期保值來(lái)削弱影響。套期保值是指把期貨市場(chǎng)當(dāng)做轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所，利用期貨合約作為將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買賣商品的臨時(shí)替代物，對(duì)其現(xiàn)在買進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)�將�?lái)需要買進(jìn)商品的價(jià)格進(jìn)行保險(xiǎn)的交易活動(dòng)。

“人民幣升值太快，對(duì)我們來(lái)講，最近幾個(gè)月，我不賣電池，我只把鋅原材料買來(lái)囤積就賺錢了。”武軍杰說(shuō)，“但是這是短期行為，并不是為了賺錢，只是為了穩(wěn)定成本需要。”

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)出口事務(wù)負(fù)責(zé)人李海軍在接受記者采訪時(shí)也表示，他們會(huì)對(duì)匯率走勢(shì)作一個(gè)預(yù)測(cè)，簽合同的時(shí)候適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)，但這并不是很好的辦法，在消費(fèi)能力低的情況下漲價(jià)，更影響市場(chǎng)占有率，這對(duì)利潤(rùn)空間影響很大，甚至?xí)�丟失一些訂單。

避美銷歐

去年4月，國(guó)務(wù)院作出了在上海市和廣東省內(nèi)4個(gè)城市開(kāi)展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)的決定。

隨著上述4個(gè)城市人民幣結(jié)算的推廣，今年年中，國(guó)家六部門再次聯(lián)合發(fā)布通知，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)至北京、天津、江蘇、浙江等20個(gè)省區(qū)市，寧波市也名列其中。此后的6月23日，寧波市跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)正式啟動(dòng)。

寧波賽爾集團(tuán)是寧波首批跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)單位之一，據(jù)該集團(tuán)副總裁王彩虹介紹，目前采用人民幣結(jié)算的企業(yè)很少，主要是東南亞的客戶，盡管跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算政策出臺(tái)了，但還存在操作性不強(qiáng)的問(wèn)題。“我們集團(tuán)的客戶采用人民幣結(jié)算的能占到10%就已不錯(cuò)了。”王介紹說(shuō)。

盡管目前有不少企業(yè)在使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯，但業(yè)內(nèi)人士介紹，像福費(fèi)廷、遠(yuǎn)期結(jié)售匯等這類融資工具，由于對(duì)企業(yè)以及客戶資質(zhì)都有著嚴(yán)格的要求，并非所有企業(yè)都能夠使用。

義烏優(yōu)訊進(jìn)出口公司總經(jīng)理錢天鋒表示，因?yàn)閾?dān)心人民幣升值沒(méi)有預(yù)期，客戶一般選擇遠(yuǎn)期結(jié)算的還是很少，而對(duì)于“鎖定匯率”，由于很多公司是訂單采購(gòu)方式，每單數(shù)額不大，因此一直沒(méi)有得以實(shí)行。

據(jù)了解，由于最近人民幣主要是對(duì)美元升值，對(duì)于歐元等其他幣種變化不大，有的甚至還有所貶值，因此如今義烏的很多禮品生產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始避開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而大力拓展歐洲、俄羅斯等一些非美元經(jīng)濟(jì)區(qū)的業(yè)務(wù)。

蔡勤亮說(shuō)，雖然義烏的圣誕產(chǎn)品出口外銷到世界100多個(gè)國(guó)家，但以往一半以上流向了歐美、中東地區(qū)、東南亞國(guó)家。過(guò)高的市場(chǎng)集聚度很容易牽制義烏圣誕玩具的進(jìn)一步拓展。而今年以來(lái)，俄羅斯、印度、巴西等新興市場(chǎng)的容量增長(zhǎng)了近兩倍，這是轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的一個(gè)好時(shí)機(jī)。

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影響外貿(mào)型企業(yè)的幾大因素

利空因素

第一 人民幣升值

今年下半年以來(lái)，人民幣一路走高，11月10日，1美元兌換6.6450元人民幣，創(chuàng)下人民幣對(duì)美元中間價(jià)匯改以來(lái)的最高點(diǎn)。

第二 原材料價(jià)格上漲

今年第三季度，紡織原料市場(chǎng)除腈綸纖維外，再度演繹全盤上揚(yáng)。棉花及短纖類價(jià)格漲幅較大，均在10%以上，其中尤以滌綸短纖漲勢(shì)最猛，高達(dá)21.30%。滌綸長(zhǎng)絲中以DTY漲幅居首，錦綸長(zhǎng)絲中數(shù)FDY漲幅最大。

第三 人工成本增加

今年年初受富士康事件和用工荒雙重作用下，制造業(yè)薪金出現(xiàn)了普漲，全國(guó)多個(gè)地市上調(diào)了一線工人的基本工資，這對(duì)制造業(yè)影響極大。

利好因素

出口退稅

2008年11月份開(kāi)始，圣誕禮品的出口退稅率從11%上調(diào)到13%，這無(wú)形中增加了企業(yè)的利潤(rùn)。

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