商業(yè)地產(chǎn)招商活動(dòng)的注意事項(xiàng)

　　現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的精髓就是“統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)”，主要包含四個(gè)方面：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物業(yè)管理�！敖y(tǒng)一招商管理”是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源，其成敗不僅決定前期規(guī)劃是否成功，而且決定著后期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理是否順利。大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目通常由開(kāi)發(fā)公司成立運(yùn)營(yíng)管理公司，全面負(fù)責(zé)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。
  
　　招商活動(dòng)應(yīng)注意以下原則：

　�、倬S護(hù)統(tǒng)一主體形象和品牌形象，對(duì)商戶(hù)的年銷(xiāo)售額和經(jīng)營(yíng)性質(zhì)做一定的分析，保持項(xiàng)目的品位，不能盲目引進(jìn)。

　�、诒ＷC市場(chǎng)的全面性，做到“他無(wú)我有，他有我優(yōu)”，保證市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的全面性和先進(jìn)性。

　�、圩裱�核心主力商戶(hù)先行，其他商戶(hù)隨后的原則。

　　④注意核心主力商戶(hù)選擇布局原則，核心主力商戶(hù)適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)，這樣能起到組織客流，擴(kuò)大宣傳的作用。

　�、葑赓U經(jīng)營(yíng)采取“放水養(yǎng)魚(yú)”的原則，“先做人氣，再做生意”。

　�、迣�(duì)商戶(hù)的“統(tǒng)一服務(wù)”，包含統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的布置指導(dǎo)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理等。這一原則要充分體現(xiàn)在招商過(guò)程的思想上和合約中，從而體現(xiàn)并維護(hù)項(xiàng)目的品牌和特色。
  
　　在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每一個(gè)商戶(hù)進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，預(yù)測(cè)其經(jīng)營(yíng)前景，以便確定其是否符合項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)方向和定位�？梢圆扇∩虘�(hù)保證金制度，和相關(guān)管理部門(mén)聯(lián)合設(shè)立監(jiān)察隊(duì)伍。此外，招商人員的素質(zhì)也是招商成功與否的一個(gè)重要影響因素。所以應(yīng)對(duì)招商人員進(jìn)行必要培訓(xùn)，并采取分類(lèi)分級(jí)管理手段。

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