淺析中國(guó)影院的商業(yè)狀況

    我們是一個(gè)人均票房不到50美分的市場(chǎng)，又是一個(gè)大城市里面電影票價(jià)高于紐約同等影院票價(jià)的市場(chǎng)，其實(shí)我們還不到50美分，我們?nèi)司��?.5元人民幣。我們只有10萬(wàn)人才擁有一塊電影銀幕的市場(chǎng)，也是全球唯一一個(gè)可以躺著看電影的市場(chǎng)。我們是一個(gè)人均的票房?jī)H僅有韓國(guó)的1/80，和美國(guó)的1/125的市場(chǎng)。還有一個(gè)比較高效的一個(gè)話，我們是每年只進(jìn)口20部海外的分帳片，但是幾乎所有的好萊塢最新的影片都能看到盜版的市場(chǎng)，現(xiàn)在主流媒體的網(wǎng)站寧愿成為被告我們也不要有管權(quán)的市場(chǎng)。

　　我們不能全部都看到黑暗，也要有一點(diǎn)光明，我們畢竟是一個(gè)有13億潛在觀眾的市場(chǎng)，我們也是一個(gè)越來(lái)越成為好萊塢大片合拍方的市場(chǎng)，我們也是一個(gè)有大量一流甚至堪稱(chēng)好話的電影院被興建的市場(chǎng)。我自己來(lái)看是2007年開(kāi)始起步，2008年電影院的招商已經(jīng)是進(jìn)入了一個(gè)比較瘋狂的階段，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)往下降的趨勢(shì)，不知道是不是有一個(gè)遞沿。我們是一個(gè)年輕人正在把看電影當(dāng)成時(shí)尚生活的一部分，電影是什么呢？電影是可以分享人生，分享一種生活的方式，分享另外一種活的方法，讓你們沒(méi)有人和的生活的壓力，用1個(gè)半小時(shí)的時(shí)候可以做得到的東西，它應(yīng)該成為生活的一部分。

　　講完王先生的話了以后，我談一談我自己的一些見(jiàn)解，電影到底是什么呢？和歌劇和現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)有什么實(shí)質(zhì)性的差異呢？我們覺(jué)得電影的一次投入是比較高的，可能花五千萬(wàn)，五個(gè)億把這部影片拍回來(lái)，但是復(fù)制的成本是非常低的，無(wú)論是重新拷貝也好都是比較低的成本復(fù)制的方法，也就帶來(lái)一個(gè)可能在更多廣泛的地方同時(shí)被大家看到應(yīng)該說(shuō) 受眾是比較廣的。

　　第二個(gè)和傳統(tǒng)的產(chǎn)品有什么區(qū)別呢？如果大家做商業(yè)，如果這里有一個(gè)生產(chǎn)馬克杯的產(chǎn)品，我生產(chǎn)出來(lái)我不賣(mài)沒(méi)有問(wèn)題，我可以留者半年后一年后來(lái)賣(mài)可是電影不行，如果這一場(chǎng)的座位沒(méi)有賣(mài)掉這個(gè)就沒(méi)有場(chǎng)了，隨著暴光的時(shí)間已經(jīng)消逝了，產(chǎn)品是儲(chǔ)存不住的。

　　另外一個(gè)同業(yè)之間的差異性，今天有一些佳禾的和一些做做電影同行們過(guò)來(lái)，我們把大燈光打開(kāi)以后觀眾的消費(fèi)點(diǎn)看的是內(nèi)容，而不是我的大堂，我的裝修用的材料，我的地面用的材料，我的其他的東西，這個(gè)是次要的，核心的是內(nèi)容，內(nèi)容大家是一樣的，消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于電影里講同一部影片很少有人講看了一遍我再看多一遍他可以用其他的方法去看，不可能說(shuō)這個(gè)影片我要看多幾次。從上面的屬性我覺(jué)得這個(gè) 電影有幾個(gè)復(fù)制的機(jī)會(huì)比較多，另外一個(gè)周期比較短上兩個(gè)禮拜在放《梅蘭芳》，現(xiàn)在夜幕又出來(lái)，下面跟著就是《赤壁》的下一集，這個(gè)周期是非常少的，可能接近150部的影片可以上影，所以這個(gè)產(chǎn)品的周期是非常短的。

　　還有一個(gè)是消費(fèi)非�？�，就是一個(gè)半小時(shí)，其實(shí)已經(jīng)完成了電影的消費(fèi)過(guò)程。內(nèi)容上的同質(zhì)化是比較嚴(yán)重的，很難在高檔、中檔、連鎖和豪華之間拉開(kāi)一個(gè)實(shí)質(zhì)性的差距。從上述的情況下我自己覺(jué)得電影是符合了快速消費(fèi)品的核心定義，可能快速消費(fèi)品的核心定義，作為我這樣一個(gè)電影從業(yè)者我提出，需要在坐的專(zhuān)業(yè)去解釋一下。我再講一講電影院的屬性，電影院是觀眾獲得高質(zhì)量的影音娛樂(lè)的主渠道。上午我和潘小姐在聊，今天大部分人選擇用買(mǎi)碟的方式去看電影，你們今天看到的只是電影的一個(gè)故事情節(jié)，你們離真正地去欣賞一個(gè)電影還有一個(gè)差距，所謂的欣賞電影是什么呢？真的讓你的情感，讓你的時(shí)間段的感受和自己的情緒都投身進(jìn)去，去感受一部電影帶來(lái)的一個(gè)完整的劇情和導(dǎo)演的帶著你的時(shí)間往前流逝去 欣賞到的不單單故事情節(jié)的情感上的消費(fèi)，如果你到了這個(gè)層面你肯定會(huì)成為一個(gè)鐵桿的影迷。這個(gè)是我們做電影的投資公司所追尋的。

　　電影院今天遇到的困境是什么呢？所有電影院都遇到了一個(gè)上座率嚴(yán)重不足，2007年所有的全中國(guó)的電影院加起來(lái)只有33億的票房，高的和低個(gè)拉平只有平均票價(jià)是30多塊錢(qián)，一整年 全中國(guó)只賣(mài)出去1億張票，對(duì)于我們現(xiàn)在大家知道的那么多的主流影院來(lái)講知道他每一天放很多的場(chǎng)，周末放得更多，真正的上座率是非常低的，上座率我覺(jué)得我自己也好和我的同行業(yè)好我們認(rèn)為的核心問(wèn)題就是上座率的問(wèn)題。

　　消費(fèi)者用腳來(lái)投票的核心原因是票價(jià)和便利性不夠，我昨天和花都的一個(gè)人聊，他要看電影，要開(kāi)車(chē)從 花都到天河城來(lái)看電影。便利性的不足把大部分的觀眾都擋在了門(mén)外。無(wú)論誰(shuí)做一個(gè)電影的投資公司，他都要千方百計(jì)去提高上座率，不能單純一個(gè)票價(jià)的手段，還需要票價(jià)之外的更系統(tǒng)的方法，包括半途，電影本身的核心的快速消費(fèi)品的定義，讓你快速成為一個(gè)連鎖企業(yè)。回到我們的商業(yè)地產(chǎn)的有關(guān)的部分來(lái)。我們認(rèn)為高樓層招商存在一個(gè)訴求，我前一段和東莞的開(kāi)發(fā)商說(shuō)三樓和四樓是它比較致命的問(wèn)題，這個(gè)樓層經(jīng)常遇到的是人流比較短缺，常規(guī)的主力店也是比較霸道的，談的條件或者是機(jī)會(huì)，除非真的沒(méi)有辦法，前一陣時(shí)間在上海，很多地方我們看到肯德基在五樓六樓，這個(gè)是比較少見(jiàn)的。

　　另外一個(gè)是缺乏核心，如果我作為一個(gè)電影來(lái)講，我要提高人流的上座率。觀眾流量成為娛樂(lè)業(yè)態(tài)的主力店因?yàn)橛^眾影院的特色是消費(fèi)的時(shí)間短一個(gè)半小時(shí)，其實(shí)大家還有一些潛在的消費(fèi)這沖動(dòng)在里面。時(shí)尚、娛樂(lè)、核心影院提供的產(chǎn)品是豐富的多樣的是不斷地 變動(dòng)更新的 。所以也成為時(shí)尚的娛樂(lè)。我上一次有一個(gè)東莞的商業(yè)招商和我們聊，如果在東莞的地區(qū)，書(shū)店把大型的影院牽進(jìn)去的話書(shū)店就愿意進(jìn)來(lái)，咖啡廳也愿意進(jìn)來(lái)，這個(gè)組合進(jìn)去已經(jīng)是一個(gè)非常包容的狀態(tài)。

　　大地2006年我們提出了我們獨(dú)有的商業(yè)模式，實(shí)際上讓大家都看得起電影，會(huì)帶來(lái)一個(gè)持續(xù)的人流，這個(gè)人流有機(jī)會(huì)在大家超樓層的商業(yè)渠道里面做一個(gè)核心的業(yè)態(tài)做一個(gè)選擇。我相信在廣東超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主也給我們傳遞了不少關(guān)于組合的信心。尤其是他們圍著電影院去做的業(yè)態(tài)的升級(jí)換代，換一個(gè)角度講是中心的優(yōu)化，我個(gè)人講很欣慰，無(wú)論怎么樣大地作為這個(gè)行業(yè)里面的后來(lái)者和年輕的一個(gè)群體，我們用外行的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做這個(gè)行業(yè)，還是那句話，我們這一點(diǎn)建議只是給大家拋出一個(gè)話題，讓大家在整個(gè)行業(yè)地產(chǎn)的組合里去考慮到高不樓層里面有什么更有效的方法。

　　過(guò)去的三年我要感謝，2006年我也參加過(guò)很多的論壇，大地成功地投資超過(guò)40家影城，簽約項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)80個(gè)我們從廣東轉(zhuǎn)到珠三角的中心，有長(zhǎng)三角的中心，在天津也有環(huán)渤海的中心，期待在坐的新老朋友了解我們多一點(diǎn)，一如既往地支持我們讓我們攜手來(lái)快速發(fā)展創(chuàng)造我們的商機(jī)謝謝大家。

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