拒接訂單 義烏玩具等企業(yè)陷入怪圈

    洪成芳最近很糾結(jié)，圣誕節(jié)臨近，浙江義烏國際商貿(mào)城禮品市場一片紅火，但他卻不敢再接訂單。

    洪是義烏市超其特玩具工藝品有限公司副總經(jīng)理，在這個市場中他已經(jīng)摸爬滾打很多年，但面對近期的市場形勢他有些迷茫。11月10日，人民幣對美元中間價為1美元兌6.6450元人民幣，這刷新了人民幣對美元中間價匯改以來的最高點(diǎn)。

    人民幣升值正是他不敢接受訂單的主要原因。

    然而，這只是讓他苦惱的一部分，比這些更為苦惱的是玩具工藝品的主要原材料棉花，當(dāng)前的漲幅接近30%。

    “今年僅人民幣升值我的利潤損失就達(dá)到3%；另外，棉花今年也出現(xiàn)了狂漲，漲幅接近30%，利潤已經(jīng)微乎其微了，我們實在是沒法再接單了，接單肯定是要虧損的。”而對于接下來怎么辦，洪成芳表示，要么再觀望一下，要么工廠就馬上停產(chǎn)放假。

    洪成芳面臨的窘迫只是浙江義烏商人的一個縮影，在人民幣升值和原材料上漲的雙重壓力下，他們正處于兩難境地。

    訂單成燙手山芋

    今年以來，美元持續(xù)貶值，這已經(jīng)逼近洪成芳對人民幣升值預(yù)期的“臨界點(diǎn)”了，他的產(chǎn)品主要遠(yuǎn)銷歐美、日韓等海外市場。

    8月之后，人民幣一路走高，讓汪成芳著急的是，歐美市場還有幾百萬美元的尾款沒有追繳回來，這些都是今年6、7月份下的圣誕禮品訂單，按照合同約定，現(xiàn)在已經(jīng)到了結(jié)賬的時候了，僅11月10日這天，洪成芳的利潤就縮水了十多萬元（人民幣）。

    “人民幣升值我們還好接受，但現(xiàn)在原材料漲價才是我們難以應(yīng)對的�！彼�說。

    今年下半年以來，洪成芳工廠所需要的面料和棉花等原材料價格狂漲，面料從今年年初的11元/米漲到現(xiàn)在的17元/米，棉花從9月份1.6萬~1.7萬元/噸漲至今天的2.8萬~2.9萬元/噸，一個多月內(nèi)上漲幅度超過60%。

    “以前生產(chǎn)廠家給我們報價時，都會提前告知，一般都是一個月有效，但9月份是20天有效，此后有效期一直在縮短，如今報價只在當(dāng)天上午或下午有效。10日上午又被告知，國產(chǎn)棉每噸又要漲500元。”他說。

    現(xiàn)在正是國內(nèi)旺銷的時候，按照現(xiàn)在已經(jīng)接單的情況，到年底洪成芳總共還需要近百噸棉花做原料，僅采購棉花原材料這塊，洪成芳就要多付80萬元（人民幣）。

    義烏是全球最大的圣誕用品出口基地，全球一半、美國市場的70%、歐洲市場的40%以上的圣誕用品來自義烏。義烏市有生產(chǎn)銷售圣誕用品的經(jīng)營戶和企業(yè)近400家，其中生產(chǎn)型企業(yè)200多家，圣誕用品年產(chǎn)值在25億元以上，年銷售額在20億元以上。

    據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會副會長蔡勤亮介紹，洪成芳并非個案，按照以往慣例，很多出口的訂單都是上半年下的，當(dāng)時匯率波動對企業(yè)影響還不是很明顯，不過與各項成本上漲相抵消，利潤的空間還是被大大壓縮。但由于人民幣升值沒有預(yù)期，再綜合原材料、員工工資等總成本增加的情況，企業(yè)對明年的市場預(yù)期都不看好，所以很多生產(chǎn)型企業(yè)接單的心態(tài)都是比較復(fù)雜的。

    提價、套保應(yīng)對

    筆者在義烏采訪中了解到，2009年人民幣匯率的穩(wěn)定對這些禮品出口企業(yè)幫助很大，減少了因為匯率變動產(chǎn)生的損失。另外從2008年11月份開始，圣誕禮品的出口退稅率從11%上調(diào)到13%，這無形中增加了他們的利潤。

    義烏國際商貿(mào)城不少商家表示，人民幣沒升值之前，他還敢采用降低價格，讓利于客戶的銷售方式。但今年自從啟動匯改以來，人民幣不斷升值，再加上原材料和人工成本上漲等因素，之前出口退稅的優(yōu)勢已經(jīng)不再了，現(xiàn)在不是給客戶讓利而是要跟客戶提價了。

    對此，蔡勤亮說，原材料價格下不來，未來一段時間美元還將會貶值，所以成本就不可能降下來，所以很多企業(yè)，在高成本和低價格之間、利潤空間縮小和維持客戶關(guān)系之間，已陷入兩難選擇。

    企業(yè)應(yīng)對匯率變化的對策之一，就是隨行就市，匯率漲了產(chǎn)品價格就漲。對于產(chǎn)品價格的具體調(diào)節(jié)，采取“小步快跑”的策略，跟隨匯率變化的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整。但現(xiàn)在，針對人民幣升值以及原材料成本上升的因素，對很多企業(yè)來說，給客戶提價來降低自己損失的辦法已經(jīng)不行了。

    “從6月份匯改以來，人民幣升值已經(jīng)接近3%，這幾個月平均下來每個月出口都在1000萬美元以上，因人民幣升值每個月利潤損失有30多萬美元�！睂幉�雙鹿電池進(jìn)出口公司總經(jīng)理武軍杰在接受本報筆者采訪時表示。

    為了減少損失，雙鹿只有通過期貨市場的套期保值來削弱影響。套期保值是指把期貨市場當(dāng)做轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險的場所，利用期貨合約作為將來在現(xiàn)貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現(xiàn)在買進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)�將來需要買進(jìn)商品的價格進(jìn)行保險的交易活動。

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