廣州現(xiàn)圣誕玩具供貨危機(jī) 義烏能否吃下廣州訂單

　　圣誕節(jié)雖然是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，但這節(jié)日，不僅改變了很多年輕人的生活方式，還是不少圣誕產(chǎn)品制造廠家賴以生存的根本。每年的8月至10月，只要與圣誕有一絲關(guān)聯(lián)的制造企業(yè)、商家和外貿(mào)公司都十分忙碌，把一個(gè)個(gè)裝滿圣誕樹、裝飾品、燈、服飾、玩具等的貨柜發(fā)往國(guó)外。

　　但是，據(jù)英國(guó)廣播公司報(bào)道，今年，歐美市場(chǎng)的圣誕玩具短缺特別嚴(yán)重。主要原因在于：歐美市場(chǎng)銷售的很大一部分玩具都是中國(guó)制造的，這些玩具工廠大多設(shè)在廣州等南部沿海地區(qū)。隨著工資不斷上漲以及出現(xiàn)了更多工作機(jī)會(huì)，這些企業(yè)員工大量流失，而勞動(dòng)力成本和生產(chǎn)成本上漲嚴(yán)重，迫使很多工廠減少了生產(chǎn)。

　　廣州玩具企業(yè)有訂單沒法供貨，義烏能趁此機(jī)會(huì)奪得這些訂單嗎？記者通過采訪了解到，由于兩地外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的玩具，在品種、銷售國(guó)家等方面存在很大區(qū)別，部分義烏企業(yè)只能眼看廣州訂單在風(fēng)中飄，就是落不到自己口袋。

　　記者進(jìn)一步了解到，很多義烏傳統(tǒng)的玩具廠商已經(jīng)在尋求與世界接軌的方式，比如代理世界知名品牌、為自己的玩具注入廣州“血統(tǒng)”……

　　義烏以毛絨玩具為主　廣州以電子電動(dòng)玩具為主

　　2001年，廣東省玩具協(xié)會(huì)來考察義烏小商品市場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在義烏銷售的玩具70%來自廣東。于是私下有這么一種說法，在義烏的玩具市場(chǎng)，廣東貨占據(jù)著大半壁江山。有數(shù)據(jù)說，廣東玩具在義烏的年成交額有30億元，其中30%銷售到國(guó)外市場(chǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，義烏很多本土的玩具廠，幕后老板其實(shí)都是廣東人。

　　關(guān)于這些數(shù)據(jù)和小道消息，記者聯(lián)系了義烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李樟新。他告訴記者，廣東玩具在義烏主要還是以貿(mào)易為主，真正來義烏實(shí)地開玩具廠的很少�！澳壳傲x烏的玩具市場(chǎng)，廣東玩具占了三成，義烏本土產(chǎn)玩具占了四成，其他地區(qū)占了最后三成�！�

　　李樟新認(rèn)為，在義烏小商品城，廣東玩具占的份額雖然很大，但與義烏玩具有本質(zhì)區(qū)別。

　　“義烏主要以毛絨玩具、木制玩具、小塑料玩具為主，以前深圳生產(chǎn)的充氣玩具已被義烏擠垮了，毛絨玩具和充氣玩具成了義烏玩具的兩項(xiàng)主打產(chǎn)品。而廣東主要以電子電動(dòng)玩具為主，尤其是近年來快速發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，圈內(nèi)人也看好廣東的動(dòng)漫玩具�！�

　　義烏玩具銷往中東、南美　廣州玩具銷往歐美

　　在義烏外貿(mào)圈內(nèi)流傳著這么一個(gè)說法：連圣誕的訂單都接不到，注定是個(gè)失敗的外貿(mào)公司。

　　義烏凱旋進(jìn)出口有限公司的柳青做外貿(mào)生意已經(jīng)有五六年，每年到了八九月份最忙的就是圣誕訂單�！艾F(xiàn)在都快12月了，圣誕的生意早就做完了，現(xiàn)在做的都是年后的訂單。”

　　柳青告訴記者，義烏的圣誕訂單以圣誕樹、燈、裝飾品、服飾為主，還有就是玩具�！捌鋵�(shí)，義烏發(fā)出去的圣誕玩具這幾年變化蠻大的，以前最多的是拉線型的慣性玩具，利用慣性才會(huì)動(dòng)起來，價(jià)格很便宜，單件玩具只要幾毛錢就行了。”

　　“而現(xiàn)在出口的玩具訂單中，十有八九是一些會(huì)發(fā)光的玩偶、刀劍等，電動(dòng)能跑的汽車、飛機(jī)、寵物狗等，價(jià)格在十幾元至幾十元之間。”柳青說，老外對(duì)圣誕玩具的要求這些年一直在提高，其實(shí)從玩具種類就看得出來。

　　雖然老外拿貨的要求高了，種類變了，但柳青還是認(rèn)為：“我個(gè)人覺得，從義烏進(jìn)貨的老外，對(duì)玩具的要求只有兩個(gè)字：便宜�！�

　  關(guān)于廣州圣誕玩具出現(xiàn)的供貨短缺問題，柳青覺得在義烏并沒有出現(xiàn)，他分析，主要原因還是這兩地的玩具市場(chǎng)的定位不同�！皬V東玩具以高端的電子產(chǎn)品為主，主要銷往歐美地區(qū)，而義烏拿手的是毛絨類等玩具，市場(chǎng)主要集中在中東和南美等地。”

　　“舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)批發(fā)價(jià)在上百元的高端電動(dòng)玩具，來義烏進(jìn)貨的老外很少關(guān)注，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格對(duì)于他們來說肯定太貴了。所以，廣州玩具出現(xiàn)的問題，未必會(huì)在義烏出現(xiàn)，這是兩個(gè)市場(chǎng)不同特點(diǎn)所決定的�！绷�青說。

　　義烏人復(fù)制廣州玩具　進(jìn)軍高科技電動(dòng)玩具市場(chǎng)

　　歐美人喜歡的高科技電動(dòng)玩具，中東、南美人其實(shí)也喜歡，可廣州拿貨價(jià)格太貴，于是，在義烏開始有人復(fù)制廣東玩具。

　　蔡思旻是義烏“天使”玩具公司的老板，主要做充氣玩具，每年出口的銷售額在百萬元左右，主要賣到中東。他覺得，義烏玩具出口的走向取決于外商的口味，而不是玩具廠本身。“不論是賣到中東還是歐美，對(duì)玩具廠家來說都是好事情。歐美市場(chǎng)對(duì)玩具的要求比較高，科技含量高，質(zhì)量要好；中東和南美市場(chǎng)希望產(chǎn)品實(shí)惠，質(zhì)量過得去，價(jià)格便宜。”

　　據(jù)說，義烏個(gè)別玩具廠會(huì)把科技含量高的廣東玩具樣本買回來后開始復(fù)制，自己開模具來生產(chǎn)，從原料等方面來降低成本，生產(chǎn)出去后的玩具看上去和廣州貨沒有什么區(qū)別，但在價(jià)格上可以便宜幾成。

　　“市場(chǎng)上，有不少在義烏產(chǎn)的仿廣州貨賣得很緊俏，是這幾年來外商最喜歡采購(gòu)的玩具�！辈趟紩F說。

　　柳青還告訴記者，在深圳有一款“皮皮熊”的玩具，“皮皮熊”會(huì)背唐詩能教英語，玩耍時(shí)又唱又笑，打疼了它會(huì)哇哇大哭，不理它會(huì)耍脾氣，躺下就想睡覺，趴在地上它抗議“鼻子壓扁了”，把它倒立就大呼“救命”。這種能“模仿人情緒”的玩具在廣州非常出名，也受到外商喜愛。

　　“廣州貨的‘皮皮熊’批發(fā)價(jià)在55元左右，而義烏產(chǎn)的‘皮皮熊’批發(fā)價(jià)只要40元左右，從外觀和功能上根本看不出來�！绷�青說。

　　玩具生產(chǎn)成本上漲　義烏人通過更換材料來保證低價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　有人說，廣東人少于20%的利潤(rùn)就不會(huì)做，而義烏人有5%的利潤(rùn)就會(huì)做。這個(gè)說法同樣也決定了兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)玩具行業(yè)的不同態(tài)度，廣東人致力于開發(fā)高端玩具，通過提升科技含量來增長(zhǎng)利潤(rùn)；義烏人想方設(shè)法來降低成本，通過跑量來賺錢。

　　李樟新對(duì)此并不認(rèn)同。“在玩具產(chǎn)業(yè)中，新產(chǎn)品的利潤(rùn)總是高于常規(guī)普通的產(chǎn)品，不光是廣東人知道，義烏人同樣也意識(shí)到了這一點(diǎn)。近年來，很多義烏傳統(tǒng)的玩具廠商已經(jīng)在尋求與世界接軌的方式，比如代理世界知名品牌迪士尼、海綿寶寶等，與時(shí)尚動(dòng)漫因素結(jié)合。”

　　義烏的優(yōu)勢(shì)在于成本低，外商在義烏可以將玩具跟其他貨物拼柜混裝。李樟新說這些是目前的現(xiàn)狀，但并不代表義烏玩具就只能用低價(jià)來吸引外商。

　　“廣州因?yàn)閯趧?dòng)力成本和生產(chǎn)成本上漲，而出現(xiàn)的供貨危機(jī)，其實(shí)在去年就已經(jīng)有苗頭了，因此很多訂單都流向了義烏�！崩钫列抡f，“今年因人民幣匯率波動(dòng)、原材料漲價(jià)等因素的影響，義烏商家開始選擇性接單，并采取更換材料等等方式保證了市場(chǎng)的繁榮�！�

　　李樟新說，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，用來制作圣誕老人的塑料、鐵絲、布料等，填充在玩具內(nèi)的棉花，這些原材料都大幅漲價(jià)。“圣誕用的棉材料，去年是60米只要70元錢，今年漲到了138元，去年的人工費(fèi)是4.5元/小時(shí)，今年是7元/小時(shí)，做圣誕樹的鐵絲也漲了30%多。義烏商家們就用其他材料來取代�！�

　　所以，盡管成本飛漲，但據(jù)義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年圣誕用品銷量同比增長(zhǎng)30%左右�！　∮浾� 金梁   來源：今日早報(bào)

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