中國服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)身與提煉

    “十二五”時期，是中國服裝專業(yè)市場實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的高速增長期和功能提升期，是實(shí)現(xiàn)“投資型經(jīng)濟(jì)”向“消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)”、“工業(yè)型經(jīng)濟(jì)”向“城市型經(jīng)濟(jì)”、“中碳型經(jīng)濟(jì)”向“低碳型經(jīng)濟(jì)”的重要轉(zhuǎn)折期。
    圍繞中國服裝專業(yè)市場“低碳市場、網(wǎng)貿(mào)市場、展會市場、創(chuàng)意市場、品牌市場”的發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)制定和有效實(shí)施中國服裝專業(yè)市場在下一個五年的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，對中國服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化發(fā)展空間、合理區(qū)域布局、促進(jìn)中國服裝專業(yè)市場又好又快發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

    “十一五”期間服裝專業(yè)市場的成就及存在問題

    經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。統(tǒng)計顯示，全國近一千家服裝專業(yè)市場中，“十一五”期間改造和興建的專業(yè)市場占到了70%。一方面，證明了中國服裝市場發(fā)展的潛力和動力；另一方面，服裝專業(yè)市場的投資動輒幾億、幾十億元，規(guī)模更是幾萬、幾十萬甚至上百萬平方米，證實(shí)了中國服裝專業(yè)市場經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)。一些專業(yè)市場的投資商或者是大型地產(chǎn)商，或者是上市公司，并涌現(xiàn)出華南城、海寧皮革城等一批資本連鎖型專業(yè)市場。中國服裝專業(yè)市場已經(jīng)成為商貿(mào)地產(chǎn)發(fā)展中新的增長極。
    產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著�！笆�一五”以來，中國服裝專業(yè)市場的結(jié)構(gòu)得到大幅調(diào)整，傳統(tǒng)的批發(fā)型市場正在逐步隱退，取而代之的是新功能、新業(yè)態(tài)、新模式，80%以上的專業(yè)市場開始通過優(yōu)化服務(wù)平臺，打造專業(yè)化的運(yùn)營環(huán)境，提升核心競爭力而得到快速發(fā)展。據(jù)服市匯網(wǎng)站統(tǒng)計，新建服裝專業(yè)市場中，具有“網(wǎng)絡(luò)型、創(chuàng)意型、展會型、主題型”功能的專業(yè)市場占到了90%以上，杭州中紡中心服裝城的設(shè)計谷、常熟天虹服裝城的網(wǎng)店等，正在成為新興服裝市場的點(diǎn)睛之筆。服裝專業(yè)市場運(yùn)營模式正在成為中國服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型與提升的“制勝法寶”，一個圍繞服裝專業(yè)市場的全產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷崛起。
    招商運(yùn)營模式不斷創(chuàng)新。“十一五”以來，中國服裝專業(yè)市場開始面臨“招商難、運(yùn)營難”的困境。據(jù)服市匯網(wǎng)站統(tǒng)計，近三年來，新建服裝專業(yè)市場中出現(xiàn)招商難的市場占到了50%，傳統(tǒng)的“建設(shè)市場、招引商戶”的做法由于難以適應(yīng)批發(fā)業(yè)態(tài)和代理形式的變化而難以集成整合，沈陽、無錫、常熟、杭州等地相繼出現(xiàn)空置市場。為此，探索和創(chuàng)新服裝專業(yè)市場的招商方式成為專業(yè)市場發(fā)展的重要課題。有鑒于此，一些服裝專業(yè)市場從建設(shè)之初就開始著手“精準(zhǔn)定位”、“集成招商”，并出現(xiàn)了“定制招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會招商、網(wǎng)絡(luò)招商”等多種招商方式。專業(yè)市場招商運(yùn)營模式更是層出不窮、創(chuàng)新不斷。
    專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)開始形成。服裝專業(yè)市場開始引領(lǐng)服裝產(chǎn)業(yè)，通過“制造與商貿(mào)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)合”，形成了服裝專業(yè)市場依托“研發(fā)智造、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意、商貿(mào)物流、總部功能”四輪驅(qū)動的新格局。服裝專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)作為服裝產(chǎn)業(yè)龍頭地位和平臺作用正在加強(qiáng)，尤其是服裝專業(yè)市場三維產(chǎn)業(yè)鏈形成，促進(jìn)了服裝專業(yè)市場從“本位產(chǎn)業(yè)”（市場）向“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”（創(chuàng)意）和“衍生產(chǎn)業(yè)”（連鎖）方向發(fā)展。市場產(chǎn)業(yè)帶來的價值開始超過生產(chǎn)制造帶來的價值。
    結(jié)構(gòu)布局得到進(jìn)一步優(yōu)化。隨著東部沿海和中西部之間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移，中國服裝專業(yè)市場結(jié)構(gòu)和布局得到進(jìn)一步優(yōu)化。據(jù)服市匯網(wǎng)站統(tǒng)計，隨著服裝專業(yè)市場終端下沉，近70%的品牌型服裝專業(yè)市場開始輸出品牌和服務(wù)。一方面，東南沿海服裝專業(yè)市場圍繞品牌、展會、創(chuàng)意等主題得到新的市場發(fā)展空間；另一方面，中西部服裝專業(yè)市場正在結(jié)合終端市場優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢得到快速發(fā)展。廣州白馬奔赴新疆，常熟天虹走遍江蘇�！白叱鋈ヅc請進(jìn)來”、“對接與互動”正在成為中國服裝專業(yè)市場優(yōu)化結(jié)構(gòu)的新趨勢和新選擇。
    但也應(yīng)該看到，中國服裝專業(yè)市場經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中仍然存在諸多突出性矛盾和結(jié)構(gòu)性問題，主要表現(xiàn)在：批發(fā)業(yè)態(tài)受到網(wǎng)絡(luò)、物流、零售終端的沖擊，總量增加與市場的擴(kuò)張存在一定差距；專業(yè)市場供大于求且布局混亂，造成盲目競爭資源浪費(fèi)；專業(yè)化操作和精準(zhǔn)化定位相差甚遠(yuǎn)，非業(yè)內(nèi)操作明顯誤導(dǎo)服裝市場的專業(yè)運(yùn)營；專業(yè)市場作為批發(fā)功能的載體，其未來的發(fā)展趨勢出現(xiàn)模糊，網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)模式有待進(jìn)一步探索。這些問題的出現(xiàn)，應(yīng)該是中國服裝專業(yè)市場發(fā)展和成長中的“煩惱”，更需要我們不斷的思考和分析。

    “十二五”時期服裝專業(yè)市場機(jī)遇與調(diào)整并存

    六大機(jī)遇促進(jìn)服裝專業(yè)市場快速發(fā)展。

    機(jī)遇一：城市化推進(jìn)、資本化運(yùn)營將繼續(xù)推動商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

    機(jī)遇二：國家振興民族品牌服裝的戰(zhàn)略將成為行業(yè)強(qiáng)大的動力。

    機(jī)遇三：國際品牌服裝向中國轉(zhuǎn)移以及采購網(wǎng)絡(luò)化和配送物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)和科技的發(fā)展。

    機(jī)遇四：中國服裝專業(yè)市場全產(chǎn)業(yè)鏈的形成和向?qū)Х��?wù)業(yè)的高速發(fā)展。

    機(jī)遇五：網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)意、展會、時尚將成為未來服裝產(chǎn)業(yè)聚集和產(chǎn)業(yè)選擇的重要依據(jù)和基礎(chǔ)。

    機(jī)遇六：以高鐵、城鐵、輕軌為代表的現(xiàn)代快速交通體系加快了服裝專業(yè)市場之間整合、購并的步伐。
 六大挑戰(zhàn)制約服裝專業(yè)市場的快速發(fā)展

    挑戰(zhàn)一：國際經(jīng)濟(jì)形勢、貿(mào)易保護(hù)、人民幣匯率以及國際資本的波動給中國服裝專業(yè)市場發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。

    挑戰(zhàn)二：國家抑制通貨膨脹以及控制房地產(chǎn)投資和勞動力成本的上升，使專業(yè)市場的快速發(fā)展面臨新的課題。

    挑戰(zhàn)三：區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場同構(gòu)、同質(zhì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，行業(yè)競爭壓力日益嚴(yán)重，市場結(jié)構(gòu)調(diào)整成為新的課題。

    挑戰(zhàn)四：服裝專業(yè)市場面臨“創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新新體制、創(chuàng)建新模式、創(chuàng)意新文化”的要求和考驗(yàn)。

    挑戰(zhàn)五：土地、生態(tài)、市場、渠道等資源制約將越來越嚴(yán)重，專業(yè)市場的集約化發(fā)展將迎來創(chuàng)新性挑戰(zhàn)。

    挑戰(zhàn)六：隨著服裝專業(yè)市場的快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意人才面臨短缺。

    與此同時，服裝專業(yè)市場將呈現(xiàn)四個重要的轉(zhuǎn)變。

    一是從“集群競爭”到“鏈群競合”。以往專業(yè)市場以“集群”方式展開競爭，難以體現(xiàn)市場本身的特性和優(yōu)勢，未來，專業(yè)市場將逐步以“鏈群”的形式形成“垂直”互動，彼此之間處于一個共同的產(chǎn)業(yè)鏈之中，不再簡單的表現(xiàn)為面對面的競爭。即，專業(yè)市場的表現(xiàn)不再是簡單的市場外延，而是以“鏈”的形式，展現(xiàn)“供應(yīng)鏈、價值鏈”的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)從“競爭”走向“競合”的協(xié)調(diào)發(fā)展。
    二是從“專業(yè)分工”到“主題分類”。專業(yè)市場以往大多進(jìn)行專業(yè)化分工。大的格局看，表現(xiàn)為服裝、鞋帽、家紡等；小的格局看，表現(xiàn)為男裝、女裝、童裝等；而未來服裝專業(yè)市場的細(xì)分直接導(dǎo)致專業(yè)市場的設(shè)計、定位、招商、管理的體系改變。比如奧特萊斯、網(wǎng)絡(luò)商城等，按照主題功能進(jìn)行分類，即形成了展會型、創(chuàng)意型、網(wǎng)絡(luò)型專業(yè)市場，中國服裝專業(yè)市場的主題分類將成為新寵。
    三是從“轉(zhuǎn)型提升”到“轉(zhuǎn)身提煉”。中國服裝專業(yè)市場經(jīng)過近五年的轉(zhuǎn)型提升，加快了專業(yè)市場改造創(chuàng)新的步伐，但隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，專業(yè)市場不再是在外形上展開簡單的“轉(zhuǎn)型提升”。服裝專業(yè)市場進(jìn)行系統(tǒng)性“轉(zhuǎn)身提煉”推動了市場投資、建設(shè)、運(yùn)營、管理的模式創(chuàng)新。比如武漢金正茂中國服裝商貿(mào)城、廣州御龍服裝市場等，開始嘗試服裝專業(yè)市場的全面轉(zhuǎn)身，以“千家萬戶”、“1+1”等集成化運(yùn)營招商模式，構(gòu)建中國服裝網(wǎng)貿(mào)市場新模式和新品牌，推動中國服裝專業(yè)市場開始從市場運(yùn)營中提煉品牌和模式，然后進(jìn)行品牌擴(kuò)張和模式延伸。
    四是從“品牌渠道”到“渠道品牌”。專業(yè)市場不再是單純的地產(chǎn)開發(fā)商，而是比肩成為專業(yè)市場運(yùn)營商，構(gòu)建服裝專業(yè)市場的“品牌渠道”。比如廣州白馬、上海世貿(mào)、北京天雅等，不再局限于單純的品牌市場建設(shè)，而是帶動商家的參與和共享，同時，一些商家也開始認(rèn)識到專業(yè)市場的平臺作用和品牌價值，整合和利用專業(yè)市場的“品牌渠道”資源，打造屬于自己的“渠道品牌”。專業(yè)市場的“品牌渠道”助推了一批服裝品牌運(yùn)營商“渠道品牌”的形成和發(fā)展。

    專業(yè)市場將從“轉(zhuǎn)型提升”邁向“轉(zhuǎn)身提煉”

    下一個五年，注定是中國服裝專業(yè)市場跨越式發(fā)展和彎道式超越的五年。國際化、城市化、網(wǎng)絡(luò)化、時尚化將成為未來中國服裝專業(yè)市場“創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)建、創(chuàng)意”的新主題。把脈中國服裝專業(yè)市場的趨勢和未來，需要進(jìn)一步了解專業(yè)市場的發(fā)展趨勢，理解專業(yè)市場變化規(guī)律，破解專業(yè)市場招商運(yùn)營中的難題。

    1．強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)營。服裝專業(yè)市場的核心是專業(yè)。不僅要表現(xiàn)為業(yè)態(tài)和品種的專業(yè)化交易，還要體現(xiàn)定位和服務(wù)的專業(yè)化服務(wù)，更要呈現(xiàn)資本和連鎖的專業(yè)化運(yùn)營�！叭�位一體”才能確保中國服裝專業(yè)市場的成功招商和有效運(yùn)營。
    2．堅持模式創(chuàng)新。服裝專業(yè)市場的成敗是運(yùn)營�！凹�成化招商”和“品牌化運(yùn)營”是未來服裝專業(yè)市場能否成功的關(guān)鍵。那種“一賣了之，一拍定之”的作法正在被市場所詬病。“做什么樣的專業(yè)市場都賺錢，什么樣的人做專業(yè)市場都賺錢”的時代已經(jīng)過去。不斷的模式創(chuàng)新才是服裝專業(yè)市場成敗的新抉擇。
    3．實(shí)施人才支撐。服裝專業(yè)市場的靈魂是人才。長期以來，服裝專業(yè)市場的人才大多是“本家出身”、“經(jīng)驗(yàn)操手”。但隨著服裝專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)型、創(chuàng)意性、品牌化發(fā)展，多領(lǐng)域的跨界、多專業(yè)的復(fù)合，要求有更高端、更綜合、更專業(yè)的專家顧問和職業(yè)經(jīng)理，才能把握專業(yè)市場的精準(zhǔn)定位和資源性管理，確保專業(yè)市場的投資、開發(fā)、運(yùn)營和管理的連續(xù)性和有效性。
    4．構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)體系。服裝專業(yè)市場的命脈是網(wǎng)絡(luò)。服裝專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)化具有雙重含義：其一是，專業(yè)市場渠道、資源、管理的網(wǎng)絡(luò)化；其二是，專業(yè)市場交易、物流、推廣的網(wǎng)絡(luò)化。從“專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)化”到“網(wǎng)絡(luò)化的專業(yè)市場”，一個以實(shí)體市場為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)資源為載體、以虛擬商城為手段的中國服裝網(wǎng)貿(mào)市場正在形成，并將逐步成為未來服裝專業(yè)市場新的平臺。
    下一個五年，是中國服裝專業(yè)市場從“轉(zhuǎn)型提升”邁向“轉(zhuǎn)身提煉”的五年，也是吐故納新、大浪淘沙的五年。從“轉(zhuǎn)型提升”到“轉(zhuǎn)身提煉”，更為中國服裝專業(yè)市場的發(fā)展和未來描繪出了新的視野和空間。相信只要中國服裝專業(yè)市場以“科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、集約發(fā)展、生態(tài)發(fā)展”為理念，努力成為中國服裝市場產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，“十二五”期間，中國服裝專業(yè)市場必定會迎來新的春天。  紡織服裝周刊作者：胡寶鋼

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