義烏經營戶腳踏實地辦實業(yè)

    在義烏，有大把閑錢的老板不在少數。相當一部分企業(yè)主鐘情資本投資，或炒股炒金，或炒房炒攤。到最后，有人賺也有人賠。

    義烏國際商貿城一區(qū)有家名叫“藍典工藝”的琉璃店。店主葉偉霞說，她家的琉璃廠就是利用閑錢辦的。她認為，炒股炒房等資本運作非自己的長項，還是辦加工廠心里踏實些。

    碰到大牛市也不往里擠

    “藍典工藝”是家夫妻店，最早時做相框生意，攤位租在賓王專業(yè)街，后來才搬到義烏國際商貿城一區(qū)三樓。幾年經營下來，生意逐漸穩(wěn)定，夫婦倆手頭有了一些閑錢。

    閑錢數目不大，但在如何利用的問題上，兩人卻沒少爭論。將錢存到銀行嫌不劃算，買樓買鋪又不擅長，怎么辦？

    “我特別想投資股票，身邊的朋友都在炒股�！比~偉霞早先在寧波維科精華公司工作時，曾被攤配到1000股原始股。這次與股票的“親密接觸”，也讓她小賺了一筆。所以，家中有了閑錢后，她馬上想到了炒股。

    葉偉霞試著與丈夫王國強商量。誰知一開口，丈夫就投了反對票：“要炒可以，你拿5000元錢去炒好了�！焙貌蝗菀兹紵�起來的熱情，就這樣被澆滅了。

    到了2007年，股市上演了前所未有的大牛行情。看著身邊的親戚朋友都賺了錢，葉偉霞終于熬不住了。她不顧丈夫的反對，提了10萬元現金，準備到證券公司開戶。走在半路時，她接到一個很急的電話，使得她與股票失之交臂。

    “那天我很想開戶，但電話里的事太急了，心想等辦完事再回來開戶也沒關系�！比~偉霞說，等她辦完事，證券公司已經下班了。她本打算第二天再去辦理開戶手續(xù)，孰料第二天大盤開始暴跌，由牛轉熊。

    葉偉霞頓時覺得很慶幸：“大家都沒想到行情變得這么快，幸好沒去炒股。”后來，她陸續(xù)聽說不少朋友炒股虧了錢，也就漸漸打消了炒股的念頭。

    就在這時，丈夫王國強提出，不妨用這筆閑錢做實業(yè)，再辦個工廠。但如何辦廠，是繼續(xù)做相框，還是試試其他行業(yè)，夫妻倆又遇到了一個現實的問題。

    跟客戶想法不謀而合

    到了2009年，葉偉霞夫妻漸漸達成共識———試試其他行業(yè)。一是因為做相框遇到了瓶頸，一下子很難突破；二是其他行業(yè)也有投資機會。他們的想法，居然跟一名老客戶不謀而合。

    去年下半年，馬來西亞客商李先生到“藍典工藝”采購相框。他與王國強夫婦相識多年，雙方既是生意上的伙伴，也是生活中的朋友。李先生從事百貨行業(yè)，采購的產品種類多，對東南亞市場特點頗為了解。

    “你們也該換換新行業(yè)了，琉璃行情最近挺不錯的�！崩钕壬�承諾，他愿意采購第一批新產品。

    葉偉霞夫婦也做了一番調查，發(fā)現琉璃在東南亞的確很受歡迎，國內客戶認可度和接受度也比較高。

    說干就干，今年春節(jié)一過完，王國強把攤位扔給老婆，自己跑到廣東學藝。5個月后，起先一竅不通的他，就掌握了制作琉璃的整個過程�？紤]到技術工招聘問題，他選擇將廠設在廣東。很快，工廠就有了第一批琉璃產品。幾個月做下來，“藍典工藝品商行”的琉璃產品數目已擴大到了數百種，產品價格從10多元到幾萬元不等。

    做實業(yè)讓人心里踏實

    做實業(yè)雖然很辛苦，但葉偉霞夫婦沒有后悔過。

    “年輕時候累一點沒關系，再說炒股炒房風險太大，我們的特長是辦廠�！比~偉霞說，從她公公婆婆那代起，她家辦廠已近30年了。丈夫也是從小就開始學習辦廠，雖然沒有接受過專門的企業(yè)管理教育，但開辦一個中小規(guī)模的加工廠不成問題。

    其實，葉偉霞夫婦決定拿閑錢來辦廠，主要是因為“做實業(yè)比較踏實”，一分錢肯定能買到一分貨。雖然有時行情不大好，但頂多滯銷，廠里的貨并不會少去。炒股炒房則不同，股市樓市都存在不少泡沫，股市泡沫已經被擠掉了不少，樓市泡沫說不定哪天也會被刺破。

    為了辦琉璃廠，葉偉霞夫婦共投入了百萬余元。不過，他們對成本回收充滿信心�！艾F在每個月大概有100萬元的貨從廠里發(fā)出，預計兩年內可以回收成本�！比~偉霞說，相比相框，琉璃價格高利潤也高。價格高是因為材料和工藝復雜，琉璃成品率低，一般只有60%~70%。

    在銷售模式上，葉偉霞也感覺到了兩者的不同。相框以中低客戶居多，琉璃主要定位中高端客戶。琉璃價格較高，有時兩三個就起批，有的單個就可以賣到上萬元。

    所以，經營琉璃時，產品包裝也更有講究。

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