地攤起步 成就創(chuàng)業(yè)童話

    以地攤起步，可以成就多大的事業(yè)，開一丬店？辦一家公司？在許多人看來，現(xiàn)任浙江易川服飾有限公司、浙江易山體育用品有限公司總經(jīng)理的酈文斌幾乎創(chuàng)造了一段傳奇：由擺地攤起步的他“開店”、“辦公司”雙管齊下，目前已擁有96家品牌連鎖商店、兩家公司。耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、李寧、U2、堡獅龍……酈文斌經(jīng)營的品牌，每一個都讓人眼睛一亮，這些國際頂尖的運動品牌和國內(nèi)優(yōu)秀的民族品牌從另一個角度證明了這個個體業(yè)主的不凡實力和獨到眼光。

　　畢業(yè)于金華技工學(xué)校電子專業(yè)的酈文斌原是金華車輛廠的一名普通電工。別看他長得文文氣氣的，心卻“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門的闖蕩經(jīng)歷后，他在單位里再也待不住了。1989年，僅有一年工齡的酈文斌離開單位，正式“下�！�。剛開始，他對自己并沒有明確的定位，什么都想做，甚至還想學(xué)理發(fā)開發(fā)廊。在人民廣場的夜市擺地攤前，酈文斌已在市區(qū)老火車站擺了三個月左右的書攤。

　　“我記得第一次擺攤是在夏天。傍晚五六點鐘，當(dāng)別人剛開始坐在家里吃著香噴噴的飯菜，我卻已經(jīng)背著要賣的商品和地攤的家當(dāng)出門了�！碑�(dāng)時，酈文斌賣的是發(fā)夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場占到一個位置后，他先在攤位上拉起一條麻繩，再把汗衫等衣服一件件地掛在上面，招攬顧客。肚子餓了，就花三角錢買一個干菜餅充饑。初擺地攤，酈文斌像做了什么虧心事似的，老是低著個頭，生怕碰到熟人被他們看不起。

　　但很快，酈文斌便嘗到了賺錢的快樂。第一天擺地攤，酈文斌賺了5.7元，錢的數(shù)目雖然不多，但想到以后能夠憑自己的雙手自食其力，酈文斌感到非常滿足。他記得最多的一天賺了50元。那天收攤后，揣著口袋里的50元錢，他興奮得難以用語言形容�！叭绻�每天賺50元，一年下來不就是一筆很可觀的收入了嗎？”酈文斌對未來充滿了美好的設(shè)想。他沒有料到，僅僅過了幾年，夢想很快成為現(xiàn)實，而所賺的數(shù)目是50元的幾百倍、幾千倍。

　　酈文斌的人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)機是在1994年。這一年，他先后在市區(qū)解放東路、中山路開設(shè)了一丬屬于自己的服裝店———牛仔風(fēng)。牛仔風(fēng)以專營各類前衛(wèi)、時尚的牛仔服裝而得名。由于摸準(zhǔn)了市場脈搏，牛仔風(fēng)深受年輕人喜愛，很快從市區(qū)數(shù)不勝數(shù)的服裝店鋪中脫穎而出，牛仔風(fēng)儼然成了婺城青年男女追逐時尚的風(fēng)向標(biāo)。

　　牛仔風(fēng)的成功使酈文斌認(rèn)準(zhǔn)了努力的方向———服裝。在這之前，雖然他早已不再為擺地攤而尷尬，甚至還學(xué)會了拉著三輪車沿街叫賣，但生意做得很雜，根本沒有明確的方向。牛仔風(fēng)使他意識到，經(jīng)營服裝，特別是有品位的服裝，既能給城市帶來時尚的氣息，又能給自己帶來不薄的收入，何樂而不為呢？經(jīng)過一年的運作，當(dāng)年牛仔風(fēng)贏利40萬元。

　　在當(dāng)時，這已是一筆不小的數(shù)目了。可酈文斌并不滿足于眼前的40萬元，他清醒地意識到自己做服裝的熱情正被點燃，前途廣闊。創(chuàng)收后的第二年，1995年，酈文斌將40萬元一分為二，一半用作將牛仔風(fēng)移師市中心的租金，當(dāng)年，酈文斌以每年20萬元的租金在市區(qū)新華街開設(shè)了牛仔風(fēng)專賣店；一半則用來進貨，不斷擴大規(guī)模。

　　說到進貨，酈文斌感慨良多。舟車勞頓的辛苦自然不用提了，關(guān)鍵還要面臨被盜、被搶、被騙的風(fēng)險。

　　一般，酈文斌都到廣東中山一帶去進貨。當(dāng)時，火車還未提速，從金華到廣州得坐近30小時，為省錢，坐的還是硬座。每次，酈文斌帶的貨款都在10萬元以上，為防不測，他常常把錢捆在腰間，隨身攜帶。盡管如此，一路上仍不敢有絲毫的懈擔(dān)他親眼看到，有一次在中山，一個生意人的錢不小心露餡了，五六個人圍上去將他暴打一頓，并當(dāng)眾脫下他的褲子，將他藏在里面的錢搶走。酈文斌自己也遭遇過被盜的經(jīng)歷，放在腰包里的幾千元錢神不知鬼不覺地被盜了。

　　“我也是苦過來的，到外面進貨，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后來我就想擁有自己的品牌，不滿足于賣別人的貨，為他人作嫁衣裳。”經(jīng)過充分的市場調(diào)查，酈文斌將目光瞄準(zhǔn)在香港著名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍強調(diào)的簡潔流暢、緊貼潮流、休閑舒適的服裝風(fēng)格，正是酈文斌所追求的。

　　1997年，酈文斌在新華街開設(shè)了市區(qū)首家品牌專賣店———堡獅龍。堡獅龍的成功代理為酈文斌開啟了生意途中又一扇灑滿陽光的窗戶。這之后，1998~2003年，酈文斌又先后引進了耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高等國際頂尖運動品牌和國內(nèi)多個著名運動品牌。

　　2001~2002年，名聲在外的酈文斌參與開設(shè)了金華首家真正意義上的時尚品牌服飾商廈———冠達(dá)名品商廈，并擔(dān)任商廈總經(jīng)理。2003年，“不喜歡坐在辦公室發(fā)呆”的酈文斌離開冠達(dá)，投資設(shè)立浙江易川服飾有限公司，追逐屬于自己的美好未來。

　　2004年，因業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，又與他人合資成立了浙江易山體育用品有限公司，以多種主體形式開展包括耐克、阿迪達(dá)斯在內(nèi)的9個知名品牌經(jīng)營，自營的“耐克”、“阿迪達(dá)斯”已是星級客戶（全國銷售排名前20位），“李寧”全國銷量前五位，“堡獅龍”為浙江省總代理，目前已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商店，員工500余人。其中，金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。

　　在省會杭州，酈文斌經(jīng)營的阿迪達(dá)斯、堡獅龍、思博高等品牌甚至入駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等大商常2004年，酈文斌所屬的兩個公司創(chuàng)銷售額1.2億元。還等不及停下來為自己喝彩，酈文斌又有了下一個目標(biāo)：爭取用兩三年的時間，在江蘇南京及南京周邊地區(qū)，江西九江、景德鎮(zhèn)，安徽合肥、蚌埠，浙江寧波、嘉興、臺州等地開出二三十家品牌連鎖商店，讓創(chuàng)業(yè)腳步走得更遠(yuǎn)、更長。

　　三言兩語生意經(jīng)：適時捕捉商機，看準(zhǔn)就下手，把商機拖到金庫中。酈文斌的成功之處就在于：經(jīng)營牛仔風(fēng)時，正是牛仔服裝風(fēng)靡之際，他及時抓住年輕人愛趕潮流、時髦的心理，賺得了“第一桶金”。這之后，又抓住人們熱衷于追求品牌的心理，當(dāng)不少商人還沒有意識到品牌魅力的時候，便以較獨到的商業(yè)視角，率先倡導(dǎo)品牌消費之路，使生意像滾雪球一樣，越做越大。

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