服裝流通升級(jí)改造專業(yè)批發(fā)市場分析

   服裝批發(fā)市場作為重要的服裝分銷形式,是百貨商場,超市,專 賣店,大賣場等的有力補(bǔ)充,特別是在 20 世紀(jì) 80 年代的中國扮演著 不可替代的角色.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國上規(guī)模的服裝批發(fā)市場達(dá) 到上萬余家,年?duì)I業(yè)額平均在上千萬元.可近幾年,購物中心,大型 超市,大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國陸續(xù)出現(xiàn),由于其在經(jīng)營方式,服務(wù) 功能,物流配送等方面的顯著優(yōu)勢,使得服裝批發(fā)市場開始萎縮.在 廣州,那些曾以款式新,價(jià)格便宜聞名全國的服裝批發(fā)中心,目前已 有 5 成在虧損.而尋找新的出路,則成為時(shí)下服裝批發(fā)市場共同追求 的目標(biāo).

 我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展: 根據(jù)我國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國服裝批 發(fā)市場分為三個(gè)階段:
第一階段,上世紀(jì) 80-90 年代中葉,基礎(chǔ)發(fā)展期.
這一階段,商品短缺,流通渠道單一,消費(fèi)者購買服裝基本上 是到國營商業(yè)和供銷合作社購買, 還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng) 貿(mào)市場.隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,服裝批發(fā)市場開始萌芽,并呈現(xiàn)地?cái)偸椒�裝 批發(fā)市場的初級(jí)形態(tài),但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈.
 第二階段,上世紀(jì) 90 年代中后期,升級(jí)發(fā)展期.
這一階段,商品種類開始豐富,服裝批發(fā)市場開始第一階段 的升級(jí),并發(fā)揮主導(dǎo)性作用.表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng) 營,大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營,將服裝小個(gè)體經(jīng)營集中起來,由政府統(tǒng)一 規(guī)劃引導(dǎo).到 90 年代,開始漸趨規(guī)模化,出現(xiàn)了以廣州白馬,東莞 虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場, 其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力 拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展.
第三階段,邁入 21 世紀(jì),發(fā)展蛻變期.
這一階段,商品多樣化,并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,商品生命周期縮短. 隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展,新型營銷渠道的不斷滲透,品牌 意識(shí)的覺醒,服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛.服裝批發(fā)市場也開始重 新定位,提供差異化服務(wù),打造市場特色.服裝批發(fā)市場必須要找到 新的突破點(diǎn),每個(gè)服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析,找到適合 自己發(fā)展的差異化模式.

我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點(diǎn):
我國批發(fā)市場經(jīng)過改革開放 20 多年以來的迅猛發(fā)展,已經(jīng)初 具規(guī)模,并有走出國門的趨勢.2004 年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中 東最大的批發(fā),倉儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場——中國(石獅)服裝批發(fā) 市場.但我們還應(yīng)該看到,市場規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡:有具有全 國輻射力,營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場如,虎門富民大廈,遼 寧西柳服裝市場,廣州白馬服裝市場等,也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場; 有設(shè)施齊全, 環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場也有臟亂差的地?cái)偞笈?式服裝批發(fā)市場.服裝批發(fā)市場各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存,經(jīng)營形式也 各異. 我國服裝批發(fā)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象.馬丁"貝克 曼(MartinBeckman)認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線:1.專業(yè)化集群 2.都市化集群. 由此,我國服裝批發(fā)市場布局特點(diǎn)是"點(diǎn)面結(jié)合",點(diǎn)是指由 單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場所形成的區(qū)域,如:河南鄭州的銀基商貿(mào) 城,黑龍江哈爾濱的紅博廣場等,面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā) 市場形成的面狀輻射區(qū)域. 服裝批發(fā)市場不斷升級(jí),傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在,這就形成了 多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀.也就是傳統(tǒng)批發(fā),代理,加盟等經(jīng)營模 式交叉使用.因此,服裝批發(fā)市場要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù).

我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題:
我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段,所具有的特點(diǎn),也相應(yīng)的暴露 了很多問題.我國很多服裝批發(fā)市場可能存在以下問題:
1.服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段,市場形象,制度混亂,市場 信用度底,缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場的龍頭企業(yè),龍頭品牌,市場缺少 統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù).
2.制約因素明顯.商戶對(duì)該市場的意見集中于兩個(gè)不到位:硬件 環(huán)境不到位(交通,房地產(chǎn)開發(fā),金融,物流,環(huán)境,治安),軟件環(huán) 境不到位(政策支持不力,稅費(fèi)過重,市場混亂,假冒偽劣嚴(yán)重,信 息服務(wù)差).
3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控,缺乏市場 管理經(jīng)驗(yàn), 市場運(yùn)作水平低, 只注重稅收不注重整個(gè)市場的發(fā)展規(guī)劃.
4.市場大部分仍處于現(xiàn)金,現(xiàn)貨,現(xiàn)場交易方式的初級(jí)階段. 服裝的交易,運(yùn)輸,庫存成本高.市場的供貨與交易方式柔性小. 如何解決: 服裝批發(fā)市場可能處在不同的發(fā)展階段,處在不同的社會(huì)環(huán)境 和地理環(huán)境中, 擁有不同的商戶, 因此, 就不可能有統(tǒng)一的解決方案. 但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場, 有其大體的發(fā)展方向和要 解決的核心問題. 服裝批發(fā)市場要做大做強(qiáng)就必須分兩步走:第一步,硬件升 級(jí)——營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色;第二步,軟 件升級(jí)——為商戶提供個(gè)性化,專業(yè)化服務(wù),加強(qiáng)品牌孵化功能,渠 道營銷功能,形成更具價(jià)值的"無形市場",營造市場的營銷服務(wù)特 色.

成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義,如廣 州海印繽繽廣場模式,哈爾濱紅博廣場模式,麥德龍模式等. 可借鑒的新型模式:
1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場 筆者有幸參與了中國"濮院毛衫名城"十一五"發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 的研究,就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場的發(fā)展模式. 濮院羊毛衫市場特點(diǎn)與現(xiàn)狀 濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè) 3725 家,較大規(guī)模的有 820 家.1988 年興建毛衫交易市場,現(xiàn)有商鋪 4603 家,是全國知名的毛衫交易市 場.該市場由濮院市場管理委員會(huì)管理,主要還是由地方政府掌控; 市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè),商鋪大多為企業(yè)的直營點(diǎn),批發(fā)代 理點(diǎn),貿(mào)易門市部等;市場在淡季關(guān)門率教高,經(jīng)營狀況良莠差異很 大;市場為兩層建筑呈長條街道狀,由十個(gè)交易區(qū)組成. 市場規(guī)劃模式 政府提供有力政策,不在過分干預(yù)市場和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作.政府 投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面.打中國 "濮院的地方牌,形成地區(qū)知名度;打明星企業(yè)牌,支持優(yōu)秀企業(yè)打 造名牌,打造出幾個(gè)全國毛衫知名品牌,形成以點(diǎn)代面,以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 批發(fā)市場的局面. 對(duì)市場交易區(qū)重新劃分, 合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次, 更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營特色.市場形象重新規(guī)劃,在主干道設(shè)立 巨型廣告牌,市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化,導(dǎo)購地圖和服務(wù)標(biāo)志 醒目明確.進(jìn)一步規(guī)范市場秩序,交易流程簡潔流暢;提高商戶進(jìn)入 門檻,引入高層次的經(jīng)銷商,代理商和加盟商. 引入專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu), 市場營銷規(guī)劃機(jī)構(gòu), 逐步打造集展示, 檢測,信息平臺(tái),品牌孵化,市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè) 批發(fā)市場;建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站,提供信息收集與分析服務(wù),提供電子 商務(wù)功能.市場逐步加強(qiáng)以下功能:1)產(chǎn)品展示功能 2)信息服務(wù) 與市場預(yù)測功能 3)國內(nèi)外貿(mào)易功能 4)現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)功能 5)標(biāo)準(zhǔn) 化權(quán)威檢測認(rèn)證功能 6)政策服務(wù)功能
2.品牌孵化型批發(fā)市場 服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B,具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境,具有現(xiàn) 代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素. 批發(fā)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場 所,更是一個(gè)品牌形象展示平臺(tái),一個(gè)品牌推廣策劃中心.此新型批 發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī), 如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿(mào) 商城等等. 繽繽廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化,品牌經(jīng)營理念,品牌形象 經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化,創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時(shí)尚發(fā)布,品牌 展示,品牌貿(mào)易的中心.無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場經(jīng)營理念, 拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命. 品牌孵化型批發(fā)市場特點(diǎn) 1)集中眾多商戶優(yōu)勢,集木成林,打造批發(fā)市場整體品牌, 形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢 2)具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式 3)提供品牌推廣方案,更加注重品牌形象展示,創(chuàng)造各種機(jī) 會(huì)為品牌造勢 4)提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場 以紅博廣場為代表的服裝批發(fā)市場專業(yè)化的為服裝品牌提供 快速營銷渠道開拓方案,著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),把服裝批發(fā)市場經(jīng)營 從"賣"轉(zhuǎn)向了"買"的思維, 把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對(duì)服裝 品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì),提出了"紅博服裝經(jīng)紀(jì)人"營銷模式. 營銷渠道開拓型批發(fā)市場特點(diǎn) 1)"星探"式開發(fā)服裝品牌,并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣 2)對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌,提供"倍速經(jīng)營"方案 3)對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘,具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò),具有 電子化網(wǎng)絡(luò) 4)"服裝經(jīng)紀(jì)人"式營銷總體規(guī)劃,提供完善的品牌孵化方 案, 使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā), 紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣.
 4.現(xiàn)代批發(fā)型 現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式,它是采購式批發(fā)超 市,如麥德龍.不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的,但這種模式對(duì)我國 服裝批發(fā)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義. 現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點(diǎn) 1)采購式,大型連鎖批發(fā)經(jīng)營 2)針對(duì)專業(yè)顧客,會(huì)員式管理客戶,適合多品種小規(guī)模批發(fā) 3)電腦選題控制物流,交易,結(jié)算,單據(jù)明細(xì)透明 4)依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作,與供應(yīng)商 形成雙贏. 展望 我國服裝批發(fā)市場發(fā)展不整齊,處在各個(gè)發(fā)展階段的都有, 而且在服裝流通上也扮演著不同的角色,也起到了不同的作用.
上面 幾種批發(fā)市場模式,也僅是起到了借鑒的作用,服裝批發(fā)業(yè)將走向何 處?也許真的沒有固定的答案,但有一點(diǎn)是肯定的,那就是要以市場 為導(dǎo)向,逐步形成市場經(jīng)營特色.

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