鄭州合盛商貿(mào)城：探索轉(zhuǎn)型 融合共存

在鄭州，人們一提起眼鏡城，首先想到的就是京廣路。

然而，歷經(jīng)十多年發(fā)展的京廣路眼鏡城早已脫胎換骨。眼鏡城自上世紀(jì)90年代開業(yè)以來，便引領(lǐng)著鄭州及中部幾個(gè)城市的眼鏡行業(yè)，市場(chǎng)歷經(jīng)多次規(guī)劃與擴(kuò)建，幾經(jīng)易名，直到現(xiàn)在的合盛商貿(mào)城。

如今，經(jīng)過重新定位、規(guī)劃的合盛商貿(mào)城已經(jīng)形成了眼鏡城、鞋城、小商品超市供應(yīng)基地等多家“城中城”的大型綜合市場(chǎng)。

“如果合盛商貿(mào)城將來能和對(duì)面的鞋城之間架起一個(gè)天橋，引出來一條路子，足夠叫各種車輛都能過得去，以老市場(chǎng)帶動(dòng)新市場(chǎng)，新市場(chǎng)促進(jìn)老市場(chǎng)，這就叫新老嫁接�！闭勂鹞磥砭�廣路、航海路商圈業(yè)態(tài)模式，鄭州合盛商貿(mào)城董事長(zhǎng)劉保勝津津樂道。

在京廣路、航海路商圈附近，雖然目前有多個(gè)同類商品市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，但劉保勝并不為此擔(dān)心，“雖然有人說同行是冤家，但我認(rèn)為，既然是鄰居，就要攜起手來蓬勃發(fā)展，這樣才能達(dá)到集聚發(fā)展的效應(yīng)�！�

南北競(jìng)爭(zhēng)

上世紀(jì)90年代初，京廣路眼鏡城作為鄭州市第一個(gè)以經(jīng)營(yíng)眼鏡為主導(dǎo)產(chǎn)品的商品市場(chǎng)成立了。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)超前，開創(chuàng)了鄭州市眼鏡行業(yè)之先河。

“因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展時(shí)期，眼鏡行業(yè)算是朝陽行業(yè)，另外河南是個(gè)人口大省，前景必定廣闊�！闭勂甬�(dāng)時(shí)建眼鏡市場(chǎng)的初衷，劉保勝說。

然而，當(dāng)時(shí)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)在鄭州尚屬第一個(gè)，劉保勝?zèng)]有借鑒的范本。這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，要想在中原土地上生根發(fā)芽，就必須適應(yīng)河南本土的消費(fèi)習(xí)慣，只有這樣才不會(huì)“水土不服”。

于是，京廣路眼鏡城在吸收了一部分開封、長(zhǎng)垣的眼鏡商戶后，大膽地引進(jìn)浙江的眼鏡商戶。

在當(dāng)時(shí)的招商中，眼鏡城嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從眾多商戶中篩選出有實(shí)力的商戶吸納進(jìn)市場(chǎng)，從而維持了市場(chǎng)的有序穩(wěn)定。

同時(shí)，隨著浙江丹陽、杜橋等地眾多眼鏡品牌的加入，使得京廣路眼鏡城在業(yè)界得以肯定。另外，依靠業(yè)內(nèi)人士口碑相傳，輻射范圍遍布山東、安徽、武漢、西安等周邊主要城市。

到2000年前后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，南陽路眼鏡城建成開業(yè)，而這對(duì)京廣路眼鏡城無疑是個(gè)沉重的打擊。“這個(gè)市場(chǎng)直接覆蓋到了鄭州的西區(qū)、北區(qū)市場(chǎng)，其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)都是這樣，你根本沒辦法控制整個(gè)市場(chǎng)。”合盛商貿(mào)城總經(jīng)理柴華祥無奈地表示。

自2000年以來，有關(guān)鄭州眼鏡批發(fā)市場(chǎng)南北爭(zhēng)論的話題就沒有停息過：誰才是未來的趨勢(shì)，誰將取代誰？

“由于受到傳統(tǒng)思想影響，自身管理不到位，商戶素質(zhì)參差不齊都是擺在我們面前的難題�！眲⒈�勝說。

即使如此，京廣路眼鏡城并沒有退縮，一直自信地堅(jiān)持著最初的定位。

轉(zhuǎn)型之道

然而，大的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)，京廣路眼鏡城卻遇到了更大的煩惱。同城業(yè)態(tài)的瓜分，對(duì)劉保勝來說不算什么，但眼鏡城的土地在當(dāng)時(shí)是租來的，臨時(shí)建筑卻又面臨拆遷的問題。就這樣，眼鏡城在2010年初因京廣路修路，徹底摘牌停業(yè)。

屋漏偏逢連夜雨，劉保勝只能另選地方，以安頓跟隨自己十幾年的老商戶。

合盛商貿(mào)城就這樣在離原來位置(京廣路眼鏡城)只有一百米、僅一路之隔的空院子內(nèi)誕生了。新市場(chǎng)不但沒有把原先的商戶落下，相反在很短的時(shí)間內(nèi)，就把300多間商鋪招滿了。

“新市場(chǎng)的招商由服裝、鞋帽向建材、五金進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而這對(duì)于合盛商貿(mào)城而言，可以說浪費(fèi)了近一年的時(shí)間才修成正果�！眲⒈�勝說。

談起眼鏡城當(dāng)初的定位，柴華祥說，受傳統(tǒng)思想影響，普遍建設(shè)的不合理，再加上從業(yè)人員的素質(zhì)普遍低下，品牌雜多而無序，配套設(shè)施不齊全，而消費(fèi)者所期待的卻是更好服務(wù)、品種更齊全的商品、更低的價(jià)格、更質(zhì)優(yōu)的購(gòu)物環(huán)境等等。

“相比之下，在當(dāng)時(shí)，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及經(jīng)營(yíng)模式似乎不太符合眼鏡市場(chǎng)的需求趨勢(shì)，而合盛商貿(mào)城就吸取了以前眼鏡城時(shí)的教訓(xùn)�！眲⒈�勝表示。

為了盡快走出這種“困境”，合盛商貿(mào)城不得不進(jìn)行被動(dòng)的痛苦轉(zhuǎn)型。

“因?yàn)樽鲂瑯I(yè)與做建材所用的房屋結(jié)構(gòu)類型不一樣，所以我們把原來的墻體全部打通�！辈袢A祥說，辦市場(chǎng)，不是人為的想怎么辦就怎么辦，而是要根據(jù)周邊環(huán)境加以引導(dǎo)商戶，逐步形成有序的市場(chǎng)。

“我們是有優(yōu)勢(shì)的，10多年的老市場(chǎng)，畢竟口碑還在�！碧崞鹬苓吰渌�市場(chǎng)對(duì)合盛商貿(mào)城的影響，柴華祥說。“有威脅并非都是壞事，這有利于資源實(shí)現(xiàn)集聚效應(yīng)，我們也能吸引其他市場(chǎng)知名品牌的入駐�！�

其實(shí)，早在2009年，合盛商貿(mào)城就已經(jīng)開始了規(guī)劃圖設(shè)計(jì)方案，下決心進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模空前的升級(jí)改造�！昂鲜⑸藤Q(mào)城一改往昔的大棚經(jīng)營(yíng)模式，將目光瞄向了‘精品超市’，即建造商超經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，打造超市化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境�！辈袢A祥表示。

打造超市供應(yīng)基地

如今，已經(jīng)成功運(yùn)行一年時(shí)間的合盛商貿(mào)城進(jìn)入了平穩(wěn)的良性發(fā)展階段。不僅如此，現(xiàn)在合盛商貿(mào)城也逐漸被周邊商圈所認(rèn)可。

然而，劉保勝在冷靜思考的同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)商品市場(chǎng)在萎縮，包括東建材，西建材等市場(chǎng)都在萎縮。相反，除了這些市場(chǎng)之外，唯獨(dú)有一個(gè)市場(chǎng)是蓬蓬勃勃地往前發(fā)展，那就是超市。

劉保勝介紹，“通過目前幾個(gè)相互依存的項(xiàng)目，我們將打通和發(fā)展整個(gè)超市供貨上下游產(chǎn)業(yè)鏈。我們最終的目標(biāo)就是立足鄭州、輻射中原、面向全國(guó)，打造成一流的超市物流信息港�！�

同時(shí)，據(jù)柴華祥介紹，內(nèi)貿(mào)部、商業(yè)部和農(nóng)業(yè)部共同發(fā)出了號(hào)召，要村村辦超市�！拔覀兙驮谶@個(gè)地方打造超市供應(yīng)基地，給超市供應(yīng)商提供一個(gè)平臺(tái)。其實(shí)在廣州、北京、上海早有這洋的超市供應(yīng)基地�，F(xiàn)在中部地區(qū)還沒有，河南需要發(fā)展�！�

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照一般銷售流程，從批發(fā)商、供應(yīng)商，最后到超市物流采購(gòu)，通常需經(jīng)過3個(gè)環(huán)節(jié)。各類中間商的存在，使得最后的成本至少增加15%到20%。而通過直采模式，商品直接從基地到達(dá)超市賣場(chǎng)，原先被中間商賺取的利潤(rùn)可直接“轉(zhuǎn)移”到批發(fā)商身上。

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