品牌折扣店

    這一源自海外的服裝連鎖零售模式，在進入中國市場后在規(guī)模上快速發(fā)展，并且以品牌產(chǎn)品和低價位為賣點來吸引消費者。但是，這種模式也存在著明顯的弊病，由于主打品牌產(chǎn)品的折扣，上游供貨商成為關(guān)鍵的因素，目前缺乏大牌生產(chǎn)企業(yè)的支持是大部分品牌折扣店的軟肋，商品以二三線品牌為主，無法吸引中高收入群體，而價格上，目前也無法與大型超市，服裝批發(fā)市場拉開差距優(yōu)勢。再加上加盟門檻過低，連鎖店面經(jīng)營管理水平無法統(tǒng)一，品牌折扣店的市場前景不容樂觀，如何調(diào)整經(jīng)營模式和組織管理成為發(fā)展關(guān)鍵。

    服裝批發(fā)市場

    隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服裝批發(fā)市場也開始趨向于專業(yè)化，尤其是生產(chǎn)企業(yè)集中的區(qū)域，一級批發(fā)市場無論在規(guī)模，設(shè)施，專業(yè)上都有了很大的革新發(fā)展。批發(fā)市場以其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)成為目前服裝制造企業(yè)的重要銷售渠道，尤其對于二三線品牌以及新興品牌，唯有通過批發(fā)市場的途徑，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的快速上市銷售，實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。

    網(wǎng)絡(luò)銷售模式（電子商務(wù)）

    隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，目前中國的上網(wǎng)人群異常龐大，成為網(wǎng)絡(luò)銷售的潛在消費市場。省略了銷售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了實體店普鋪設(shè)立的相關(guān)租金及運營管理成本，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)，打破了時間和空間的限制，無限延伸了消費市場，讓網(wǎng)絡(luò)銷售正為最具吸引力的新型業(yè)態(tài)。但是目前中國的網(wǎng)絡(luò)消費剛剛起步，相關(guān)的法律法規(guī)還未完善，配套的誠信機制及物流配送還處在初期階段，要成為服裝零售的主力，潛力巨大，但仍需要時間

    SPA模式

    根據(jù)美國哈佛大學(xué)紡織服裝研究中心曾經(jīng)對服裝消費市場的預(yù)測表明，面向大眾日常穿著的大眾基本類服飾會成為消費主流。SPA模式的服裝零售業(yè)態(tài)正是針對大眾消費群體，以目前SPA模式的企業(yè)在世界范圍內(nèi)的巨大成功，可以肯定大眾消費者的購物習(xí)慣正在主導(dǎo)著服裝零售業(yè)的發(fā)展。SPA模式進入中國只有短短幾年，如前文所說，目前國內(nèi)還沒有形成真正的SPA模式體系，一切尚在發(fā)展階段，但是從現(xiàn)有的成績來看，中國企業(yè)對于SPA模式的借鑒學(xué)習(xí)取得了相當(dāng)不錯的成績，但是要尋求更深層次的發(fā)展，還需要服裝產(chǎn)業(yè)整體性的提升。

    時尚買手會越來越多地出現(xiàn)在中國服裝品牌中

    現(xiàn)階段，以國際通行的定義，買手指的是服裝行業(yè)內(nèi)較為特別的群體，他們長期穿梭于世界各地，最大限度的掌握流行信息的最新動態(tài)，手中擁有大批量訂單，保持著與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，組織商品進入市場，滿足消費者多樣化的時尚需求。買手要時刻站在時尚的前端，熟知行業(yè)規(guī)范，在頻繁的市場調(diào)研中準(zhǔn)確的分析市場數(shù)據(jù)。在國外的品牌服裝公司中，最為核心的兩大環(huán)節(jié)就是買手和物流。尤其是買手，會參與到在商品進入物流環(huán)節(jié)之前的所有流程，是品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

    買手的形態(tài)主要有兩類：品牌買手和店鋪買手。簡單來說，品牌買手是為單一品牌服務(wù)，而店鋪買手則是為零售商購買多種類品牌貨品。在國內(nèi)，買手幾乎都出自于國際品牌，店鋪買手相對較為稀少。

    根據(jù)品牌經(jīng)營的方式不同，買手進一步被分為直營店買手和代理商買手。一般來說，直營店買手都有店內(nèi)經(jīng)理或店長出任，代理商方面一般就是由擁有代理權(quán)的老板兼任。

    買手制在國外品牌企業(yè)中是非常常見的模式，ZARA就是采用的“三個設(shè)計師＋一個買手＋一個銷售經(jīng)理”的團隊模式。這種模式組織著各個系列的產(chǎn)品，其快速反應(yīng)速度讓ZARA成為快時尚的先鋒。

    近幾年，買手概念開始在國內(nèi)服裝行業(yè)興起，尤其是在服裝制作生產(chǎn)密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶。據(jù)了解，在當(dāng)今中國服裝市場中，很多品牌都沒有自己的設(shè)計師，他們在不同地區(qū)有自己的開發(fā)師，其實也就是我們說的買手雛形，這在一定程度上促進了品牌的運營成功，但是，與同類外資企業(yè)相比，這些企業(yè)對于買手模式的運用較為表面化，帶有更多的傳統(tǒng)的采購執(zhí)行者的色彩，國內(nèi)企業(yè)的買手在產(chǎn)品鏈、銷售鏈、物流方面的作用遠遠低于國外同行，這也導(dǎo)致了國內(nèi)服裝產(chǎn)品和風(fēng)格越來越多地朝同質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)化。

    不過，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，買手模式在國內(nèi)的發(fā)展空間很大，現(xiàn)在的很多設(shè)計師已經(jīng)開始向買手轉(zhuǎn)型�？梢钥隙ǖ氖牵瑫r尚買手會越來越多地出現(xiàn)在中國服裝品牌中，這將是以后服裝行業(yè)比較熱門的一個職業(yè)。而且，宏觀而言，買手也在不停歇地影響著一個城市時尚文化的流向。買手和一個城市時尚指標(biāo)是雙向促進的。深圳最早的外貿(mào)品牌王家相關(guān)負責(zé)人表示，從品牌運營角度而言，買手最關(guān)鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、打樣等�？梢赃@樣理解，利用買手只是把所有企業(yè)的設(shè)計都拿來采用，然后由下單的廠家來完成而已。很明顯，如果省了中間冗長的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個終端的話，對于減少服裝庫存來說是十分有利的。在買手型企業(yè)特征越來越明顯的服裝行業(yè)，買手這個職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。

    未來發(fā)展趨勢

    根據(jù)中金在線網(wǎng)在2009年底發(fā)表的文章，可以概括出近幾年國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢

    業(yè)態(tài)多元化，多種商業(yè)業(yè)態(tài)不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場需求，形成長期并存的局面

    經(jīng)營規(guī)�；�，連鎖專賣店的數(shù)量會不斷增加，單店的面積在不斷擴大

    市場定位細分化，對消費市場細分，針對不同的消費群體，不再進行價格戰(zhàn)，而是以鮮明的個性化產(chǎn)品吸引目標(biāo)客戶

    自有品牌系列化，發(fā)展自有品牌，充分的發(fā)揮品牌效應(yīng)，以獨特的品牌風(fēng)格，系列化的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出

    兼并與上市成為必然趨勢，投資主體也將多元化

    從以上總結(jié)出的趨勢可以清晰的看出，SPA模式已經(jīng)成為中國未來零售業(yè)態(tài)的主要發(fā)展力量，國內(nèi)著名時尚產(chǎn)業(yè)專家李凱洛先生在2009年初接受《紡織服裝周刊》的采訪時就表示，SPA模式在未來相當(dāng)長的時間里依然會持續(xù)的發(fā)展革新。從整體的零售商業(yè)看，綜合化，專業(yè)化，規(guī)�；�成為一種演變趨勢，這種趨勢將生活百貨與服飾結(jié)合，形成全系列的產(chǎn)品體系，銷售品牌全系列產(chǎn)品的直營大店是這種趨勢的必然產(chǎn)物。SPA模式為品牌提供了良好的運營空間，能夠體現(xiàn)更多的含義和主題，讓交叉銷售更容易被消費者接受，實現(xiàn)終端銷售利潤的最大化。

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