提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是五金行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

    經(jīng)過(guò)幾十年的積累，我國(guó)已是世界上五金產(chǎn)量最大的國(guó)家。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，由于我國(guó)五金制造水平的提高和產(chǎn)能的擴(kuò)大，今后5年內(nèi)，五金產(chǎn)品仍將保持每年10%以上的增長(zhǎng)。

    良好的發(fā)展形勢(shì)，讓五金行業(yè)逐漸成為我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，然而日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得五金行業(yè)現(xiàn)存弊端阻礙了產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，諸如：產(chǎn)品低端化、缺乏品牌，產(chǎn)業(yè)落后……

    為此，筆者認(rèn)為，五金企業(yè)要想提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，找出制約五金行業(yè)發(fā)展的“短板”，學(xué)習(xí)中醫(yī)診病的“對(duì)癥下藥”。

    品牌戰(zhàn)略

    產(chǎn)品或服務(wù)的代言標(biāo)識(shí)“品牌”，一直都是企業(yè)爭(zhēng)相看好的宣傳門(mén)面。作為一種無(wú)形資產(chǎn)，它已經(jīng)成為企業(yè)決戰(zhàn)商場(chǎng)的強(qiáng)有力戰(zhàn)斗武器，強(qiáng)勁的品牌價(jià)值不僅能為企業(yè)增值，還能讓企業(yè)從同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，有助于提高未來(lái)的盈利能力。但我國(guó)五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)間更以惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，品牌集中度較低。

    我國(guó)目前雖有上萬(wàn)家五金企業(yè)企業(yè)，但仍以中小型為主，多數(shù)還是作坊型的小企業(yè)，出貨量小，款式單一且多為低端產(chǎn)品，而低端產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足終端市場(chǎng)的需求，加上五金企業(yè)又多半在資金、技術(shù)上不占優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)品牌，必然需要經(jīng)受各種磨練。因此，增加品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力已成為五金企業(yè)的緊迫任務(wù)。

    第一，企業(yè)必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新整合，根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)或重點(diǎn)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；第二，要提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加附加值，依靠以往在“貼牌”生產(chǎn)過(guò)程中積累的先進(jìn)工藝，打造自己的品牌；第三，要完善流通領(lǐng)域，推動(dòng)工商深度聯(lián)合，發(fā)展旗艦店和精品店，建立網(wǎng)上平臺(tái)等模式，打造企業(yè)的合力優(yōu)勢(shì)，從而推進(jìn)我國(guó)五金企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

    產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    改革開(kāi)放30多年來(lái)，五金行業(yè)依賴(lài)“低廉的勞動(dòng)力，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)方式獲得低額利潤(rùn)”的落后模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。若想從源頭上提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓五金行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，轉(zhuǎn)型升級(jí)是根本途徑。

    就具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是升級(jí)生產(chǎn)模式，創(chuàng)造新型產(chǎn)品；就一個(gè)地區(qū)的大局而言，則是轉(zhuǎn)換發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

    一是從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。在過(guò)去的發(fā)展中，五金行業(yè)一直走粗放型的發(fā)展之路，一味追求數(shù)字增長(zhǎng)的片面發(fā)展，致使高污染、低水平、重復(fù)勞動(dòng)、低檔產(chǎn)品過(guò)剩、高檔產(chǎn)品不足等弊端一直伴隨著企業(yè)和行業(yè)的成長(zhǎng)。從提升產(chǎn)品加工能力、制造設(shè)備和工藝等方面入手，進(jìn)而提高產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)建品牌和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)行集約化生產(chǎn)，已成為行業(yè)良性發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

    二是從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)際高端五金產(chǎn)品不斷進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的情況下，不提升技術(shù)含量在未來(lái)的市場(chǎng)上將寸步難行。為了引導(dǎo)企業(yè)加大對(duì)高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，許多企業(yè)在技術(shù)上有了明顯突破，并形成了自己的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品高端化

    長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，大部分五金企業(yè)靠為國(guó)外企業(yè)代工，賺取微薄利潤(rùn)生存。由次可知，中國(guó)五金行業(yè)頻繁遭受?chē)?guó)外反傾銷(xiāo)的壓迫，以及無(wú)法躋身高檔五金行業(yè)仍然是受制于產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。

    在五金市場(chǎng)這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，獨(dú)辟蹊徑，推陳出新往往能夠收到良好的效果。選擇高端化發(fā)展，生產(chǎn)制造業(yè)配套急需的高端產(chǎn)品，不但能樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù)，還可以為企業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。

    如手工具龍頭企業(yè)巨星科技從2010年開(kāi)始，通過(guò)精品店開(kāi)拓DIY和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)高端五金消費(fèi)市場(chǎng)。

    此外，軸承大亨--瓦軸集團(tuán)每年科技投入都在5%以上，每年承擔(dān)20多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程和重大裝備配套項(xiàng)目。去年上半年共完成新產(chǎn)品450余種，，產(chǎn)值和銷(xiāo)售額均創(chuàng)歷史新高，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)29.8%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)73.3%。

    通過(guò)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，晉億實(shí)業(yè)在在2010年上半年大幅扭虧。據(jù)悉，晉億實(shí)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步實(shí)現(xiàn)中高端化，毛利率創(chuàng)歷史新高公司未來(lái)產(chǎn)品逐步調(diào)整為中高端產(chǎn)品。

    由此可見(jiàn)，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，是有效的可持續(xù)發(fā)展路徑，能在為其他行業(yè)服務(wù)的同時(shí)，為企業(yè)自身帶來(lái)巨大的利潤(rùn)回報(bào)。

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