義烏戶外用品市場"外熱內(nèi)溫" 杭州戶外消費全國列前茅

　  行走在義烏國際商貿(mào)城戶外用品專業(yè)區(qū)，款式各樣的野外帳篷堆滿店面，而燒烤爐、登山鞋、吊床、便攜桌椅等各種戶外簡易裝備映入眼簾。與齊全的產(chǎn)品相對應(yīng)的是街區(qū)里人來人往的采購商，他們盡管是來自全球各地，卻有同一個目的，就是為了趕在戶外產(chǎn)品旺季之前，采購今年最流行和好賣的戶外裝備。

　　“去年戶外裝備市場呈現(xiàn)逆市井噴的現(xiàn)象，但是外熱內(nèi)溫的局面還沒改變�！弊蛱�，義烏戶外用品行業(yè)協(xié)會會長王輝平告訴記者，以杭州為例，去年初步統(tǒng)計,義烏采購量中，來自杭州地區(qū)的訂單增加超三成，總量卻不大。相比于境外訂單而言，國內(nèi)市場的所占比例不足10%。

　　外銷“困境突圍”

　　人民幣升值的陰云從未散去，中東亂局繼續(xù)加劇，材料普漲、工人難招，戶外用品行業(yè)似乎都趕上了，一直保持較高利潤的戶外行業(yè)的經(jīng)營者開始解決外銷突圍之道。

　　來自溫州樂清的意嘉旅游用品公司董事長陳建兵稱，境外市場有所波動，但還是義烏企業(yè)的首選，為了應(yīng)對各種不利因素，身為行業(yè)協(xié)會副會長，他積極鼓勵會員企業(yè)擴充產(chǎn)品線，從之前單一的沙灘椅向戶外家具、野營產(chǎn)品擴容。

　　王輝平認為，借力境外展會外銷突圍是過去一年企業(yè)最便捷的路徑。他介紹說，去年義烏戶外用品企業(yè)參加了多場境外展覽，在馬來西亞、中國香港等知名展會上首次出現(xiàn)了義烏企業(yè)的身影，接下來，他正在考慮選擇合適的時間參加德國戶外用品展。他說自己的客戶已經(jīng)涉及35個國家和地區(qū)，預計今年還會繼續(xù)增加。

　　“義烏戶外用品外銷的主要客源國在中東地區(qū)，去年隨著俄羅斯、韓國、日本等中國鄰國的戶外熱潮的興起，市場的體量在繼續(xù)擴大，外銷勢頭還是挺樂觀的。”杭州某戶外用品銷售經(jīng)理王先生多次往返義烏、杭州兩地，他認為，內(nèi)銷市場盡管在增加，但是趕不上外銷的速度，特別是大部分杭州的戶外生產(chǎn)企業(yè)，多以貼牌外銷為主，由于義烏進貨方便、種類全，可以少量批發(fā)，比較受大學生人群歡迎。

　　內(nèi)售“量增質(zhì)提”

　　“內(nèi)售的訂單從以前的幾千元到現(xiàn)在的幾十萬，這種變化給我們經(jīng)營戶最大的感受是盡快去搭建區(qū)域銷售平臺�！眹�際商貿(mào)城經(jīng)營戶陳玲艷在接到第一個超過10萬元的國內(nèi)訂單之后，2年內(nèi)，就先后在北京、山東、四川、河南等地有了代理商。

　　對于這一點，義烏戶外用品行業(yè)協(xié)會會長王輝平也非常認同，他說能夠快速建立起銷售網(wǎng)點，根據(jù)客戶需求，短期內(nèi)趕制產(chǎn)品，義烏戶外優(yōu)勢明顯，這是外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)最大的區(qū)別。

　　內(nèi)售的主要推手離不開網(wǎng)絡(luò)，此外，戶外運動的興起也帶動了戶外行業(yè)的發(fā)展。義烏狩獵者拓展訓練有限公司總經(jīng)理姚俊每年春夏之交都要接待將近20家來自杭州的公司拓展訓練的訂單，玩了多年的戶外運動，他總結(jié)道，國內(nèi)戶外運動發(fā)展較快，目前向?qū)�業(yè)性和舒適性發(fā)展，也表明了內(nèi)售市場躍升了一個消費層面。

　　3月3日，剛從香港參會歸來的王輝平緊急約見了來自江蘇的代理商，他告訴記者，代理商希望戶外裝備能從此前的20公斤“瘦身”到15公斤，功能不變，甚至要求背帶的寬度增加1.5厘米。

　　他認為這些細小的變化，說明了國內(nèi)玩家對產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)程度有了更高的要求。不過，他更關(guān)注的是售后服務(wù)內(nèi)容。習慣了做外銷市場的義烏廠家，近幾年要在質(zhì)量上深化提升，還要“惡補”售后服務(wù)的功課。

　　消費觀念或成關(guān)鍵

　　從義烏市場的銷量結(jié)構(gòu)分析，基本可以預判一個行業(yè)的風向、消費觀念以及市場潛力，戶外用品也不例外。

　　“戶外用品連續(xù)三年漲幅超過三成，外銷產(chǎn)品在款式設(shè)計、材料選擇等方面改進很多，讓原本沉寂的內(nèi)售市場，也逐漸在試銷中培育起來。”王輝平會長告訴記者，這基本體現(xiàn)了外國人對戶外活動的消費觀念較為超前，愿意為不菲的產(chǎn)品掏腰包。

　　“義烏的出價和俄羅斯的銷售價相差10倍左右，銷量依然很大，外國人對戶外產(chǎn)品的喜愛應(yīng)該是一種具有文化支撐力的消費觀。”王輝平說，杭州地區(qū)的消費觀念相對超前，特別是休閑城市的定位，戶外運動走在全國前列，從我們在義烏市場的銷量觀察，戶外用品銷量最大的城市是北京，而杭州是排在南方城市銷量的前列。

　　國際商貿(mào)城知名品牌“海洋戶外用品”老板葉斌建稱，戶外產(chǎn)品的銷量集中在戶外消費氛圍濃郁、觀念超前的國家和城市，而以歐美國家為代表的外銷市場是側(cè)重戶外休閑運動的專業(yè)性，中東地區(qū)國家則是偏重戶外生活的實用性，出現(xiàn)外貿(mào)熱銷，內(nèi)售表現(xiàn)平平的格局，很大一部分是不同國家和區(qū)域之間的消費觀念差異所致。

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