螞蟻商人的成長路徑

    一群人，一個傳統(tǒng)，一門應(yīng)運(yùn)而生的信息化技術(shù)，讓昔日雞毛換糖的貨郎鼓，搖動了今天的“義烏指數(shù)”，那是全球商品貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)。
    滄海桑田，萬象更新。早在乾清年間，搖著貨郎鼓的義烏商人就走街串巷雞毛換糖，之后形成規(guī)模并世代相傳，到抗戰(zhàn)勝利時，義烏“敲糖幫”的勢力已經(jīng)很大。解放后，即使在割資本主義尾巴時期，仍有四五千義烏人外出從事這一行當(dāng)，身為當(dāng)時還定性為投機(jī)倒把分子的馬路商販，他們的足跡遍布大江南北，就像忙碌不止的蟻群，把大大小小的各類商品從源頭輸送到千家萬戶；改革開放以來，馬路商販們建起了大棚市場，徹底從行商變成了坐賈；隨著第一代大棚市場到第五代現(xiàn)代化市場脫胎換骨的換代升級，他們的先人手里搖動的貨郎鼓成了現(xiàn)代義烏商人手中可以撼動世界小商品貿(mào)易“道瓊斯指數(shù)”的杠桿——義烏·中國小商品指數(shù)；而讓中國貿(mào)易真正成為世界商貿(mào)晴雨表的，卻是由互聯(lián)網(wǎng)帶來的電子商務(wù)大潮，如今，實(shí)體商貿(mào)經(jīng)濟(jì)日臻成熟，以電子商務(wù)為龍頭虛擬的網(wǎng)上市場又在新時代的螞蟻浙商的手中以裂變的速度蓬勃發(fā)展起來。
    今天的金田陽光投資集團(tuán)就是秉承著“雞毛換糖”的浙商血統(tǒng)，沿著古老的螞蟻商人的足跡，踏平坎坷一路走來，創(chuàng)造著令世人矚目的新的商業(yè)奇跡。

“撥浪鼓”的新天地

    雨后江南小巷的石板路上，不時一陣陣“篤、篤、篤”貨郎鼓的敲打聲。這時候的孩子，大都會條件反射似地立刻四散行動，翻出家里的廢銅爛鐵或者雞毛鴨毛，因?yàn)橛眠@些東西可以從搖貨郎鼓的人那里換到糖吃。孩子們一邊嚼著糖，一邊從大人們的聊天中，隱隱約約知道一個叫義烏的地方，這些挑著貨擔(dān)，手里搖著撥浪鼓的就是義烏人。沒有人會想到，多年以后，當(dāng)雞毛換糖的記憶已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去的時候，這些曾經(jīng)挑著貨擔(dān)，搖著撥浪鼓的人，卻開始左右著國際百貨商品的價格。
    義烏，地處浙江腹地，既不靠海也不沿邊，資源貧乏，人均耕地稀少。而義烏商人就是在這樣的一片土地上創(chuàng)造了如此驚人的商業(yè)奇跡。義烏小商品市場不僅僅是義烏的驕傲，同時也成為了浙江乃至中國民營經(jīng)濟(jì)的一張名片。
    說義烏是一個建在市場上的城市，一點(diǎn)都不為過。因?yàn)�，這片土地上每個人的生活都跟小商品市場有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，義烏的市場在升級換代，義烏的商人也在進(jìn)步在分化。在眾多的義烏商人中有一批穿行于農(nóng)村手工業(yè)大軍和市場老板之間的使者，當(dāng)?shù)厝朔Q這群人為經(jīng)紀(jì)人。這些經(jīng)紀(jì)人的作用，是將市場老板們的來料分派到分散的農(nóng)戶手中做成成品，然后再集中回收交給老板。正是這群人的存在，讓整個義烏幾乎是“全民皆商”。市場里的商品，其中很大一部分屬勞動密集型手工業(yè)產(chǎn)品，從而催生了來料加工市場，在廣大農(nóng)村形成了一支依附市場的就業(yè)大軍。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)運(yùn)而生、隊(duì)伍日益壯大。從而帶動了整個浙江農(nóng)村的經(jīng)商氛圍，據(jù)統(tǒng)計(jì)，以義烏為中心的浙江農(nóng)村，有60%以上的農(nóng)戶經(jīng)商。據(jù)當(dāng)?shù)毓ど滩块T統(tǒng)計(jì)，目前，與義烏市場有往來的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在1萬名左右，預(yù)計(jì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)年成交額將超過100億元，直接收益的農(nóng)民人數(shù)達(dá)50萬，人均增加年收入2000余元。
    “蟻群”的擴(kuò)大，讓義烏的小商品市場變成了名副其實(shí)的貿(mào)易航母�！懊磕暧�40多萬種商品，每天有1000個滿載小商品的集裝箱，從這里運(yùn)往200多個國家和地區(qū)�！薄叭绻�你一天在義烏小商品市場中逛8個小時，在每個攤位前停留1分鐘，那么這里總共5.8萬個攤位全都逛下來，就得需要4個多月�！�
    小商品市場的繁榮不僅帶動了產(chǎn)業(yè)鏈的形成，還引發(fā)了行業(yè)分化與結(jié)構(gòu)規(guī)模的升級。繼義烏中國小商品城“小商品指數(shù)”、中國繭絲綢交易市場“繭絲綢價格指數(shù)”等之后，余姚中國塑料城在完善“中國塑料價格指數(shù)”基礎(chǔ)上已融入了“現(xiàn)貨指數(shù)”，強(qiáng)化指數(shù)對市場行情變化捕捉的敏銳性，穩(wěn)固行業(yè)話語權(quán)。在國際原油和市場需求的推動下，年交易額大幅上升，達(dá)到300多億元。
    與其情況類似，寧波中國液體化工產(chǎn)品交易市場和嘉興中國繭絲綢交易市場的年交易額也大幅上升，分別達(dá)到120多億元和200億元。
    在消費(fèi)品市場方面，在國際市場上最具競爭力的浙貨，正成為拉動中國內(nèi)需的利器。每年近萬億浙貨取道浙商市場走出浙江。
    與此同時，以商貿(mào)流通業(yè)為基礎(chǔ)的第三產(chǎn)業(yè)迅速興起，大大緩解了社會就業(yè)壓力，這與塊狀經(jīng)濟(jì)配套的浙江商品市場相得益彰，走在了全國前列。
    用數(shù)字說話，雖然有些老套，但從這座“市場上的城市”那錢塘潮涌般的人流物流中，從每一個義烏商人的臉上，依然能夠讓人讀到他們的自豪，能夠看出一代又一代浙江商人從古老的貨郎鼓的“篤、篤”聲中闖出了一片何其廣闊的新天地。

走出義烏建市場

    2001年，浙江出臺了《關(guān)于加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的意見》，廣大企業(yè)一致響應(yīng)省委、省政府的號召，其中浙江專業(yè)市場的外拓就是浙商走出去的重要形式。隨著浙江市場的發(fā)展壯大，浙商市場紛紛在省外“開枝散葉”，各地涌現(xiàn)了一大批像義烏小商品市場、溫州服裝城、浙江建材城等以浙商投資、浙貨經(jīng)營為主的商品專業(yè)市場，更有浙商把專業(yè)市場開到了海外，像巴西、南非的中華商城，迪拜、韓國的中國商品城等等，成為浙江人經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前浙江至少有5000多億元民間資本進(jìn)入全國專業(yè)市場行業(yè)，其中投資規(guī)模在100畝以上的市場已突破1000家。同時，海外投資也逐年遞增，截至2008年底，浙江境外投資的專業(yè)市場主體數(shù)量有60多家，遍布6大洲，居全國首位。經(jīng)過多年的耕耘和積淀，這些省外浙商市場多數(shù)已在客地立住腳跟，有的已成為當(dāng)?shù)嘏e足輕重的商貿(mào)流通企業(yè)。義烏浙商金位海在2002年進(jìn)入山東創(chuàng)辦市場，現(xiàn)已擁有威海國際商貿(mào)城、廣饒義烏小商品市場、東營國際商貿(mào)城、濟(jì)南義烏小商品批發(fā)市場、重慶義烏小商品批發(fā)市場等多家商品交易市場，資產(chǎn)幾十億元。
    根據(jù)浙江省工商局此次披露的數(shù)據(jù)，截止2010年6月底，浙商在省外、國外開辦的市場有2000余家，年銷售額達(dá)1萬億，每年帶動浙貨銷售約3000多億元，浙商在省外的市場經(jīng)營戶達(dá)400多萬人。浙江產(chǎn)品通過省外浙商市場這一平臺銷售到省外或境外的每年達(dá)3000億元以上。如廣東、云南、遼寧、吉林、黑龍江、山東、江蘇、江西、海南、山西、湖北、河南等地浙商市場已然成為“浙貨走出去”的巨大平臺，市場主銷商品則是最具競爭力的浙江商品。
    40年前，金位海是浙江義烏義亭鎮(zhèn)景山村一個普通的窮孩子。40年后的今天，他已是身價幾十億的金田陽光投資集團(tuán)董事長。金位海十二、三歲時，就跑遍上海、福建等地，賣過油豆腐，賣過冬筍，也販賣過小商品和服裝。上世紀(jì)80年代初，義烏剛出現(xiàn)第一批小商品商販時，他和金位平兄弟倆就在街頭巷尾擺攤賣針頭線腦等小商品。擺攤的艱辛自不必說，見到大蓋帽用報(bào)紙卷起東西轉(zhuǎn)身就跑的經(jīng)歷是常見的事，也曾經(jīng)被作為投機(jī)倒把分子被沒收貨物。
    政策漸漸寬松，幾年以后，他們就不再滿足于做這種“二道販子”了。兄弟倆把全部積蓄拿出來，上馬創(chuàng)辦了云海服裝廠，自己生產(chǎn)自己銷售。隨后，金位海又創(chuàng)辦了金田衛(wèi)生用品有限公司，并迅速將產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)刈龃蟆?
    幾年闖蕩的經(jīng)歷使金位海受益匪淺，嗅覺敏銳的他看到全國各地來金田采購小商品的客戶越來越多，貨物運(yùn)輸開始繁忙起來，他認(rèn)為以小商品物流為紐帶的新發(fā)展機(jī)會開始降臨。1996年，金位海主動出擊，投資開通了義烏至無錫、鄭州，桐鄉(xiāng)至喀什等貨物運(yùn)輸專線。事實(shí)證明他的產(chǎn)業(yè)延伸決策是正確的，這幾條專線的貨物托運(yùn)至今仍然能夠?yàn)樗麕�來每年幾百萬元的收入。
    產(chǎn)業(yè)鏈迅速延伸，金位海完成了資本的原始積累。但義烏小商品市場高額的攤位費(fèi)和飛速上漲的租金也使他感到了壓力。金位海決定尋找新的增長點(diǎn)。1998年，金位海在杭州投資5000多萬元創(chuàng)辦了九蓮綜合市場，這個市場營業(yè)面積達(dá)到7000平方米，2008年又投資3000多萬實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)改超”。這樣他就擁有了一個真正屬于自己的新發(fā)展平臺。通過幾年的精心運(yùn)營，目前九蓮市場的年交易額已達(dá)3000多萬元，金位海也據(jù)此進(jìn)入億萬富翁的行列。
    隨著浙江各類市場日益繁榮，經(jīng)營者明顯感到贏利空間縮小的壓力，行業(yè)競爭的加劇，使發(fā)展的瓶頸逐漸顯露。在這種情況下金位海認(rèn)為：要想把市場做大做強(qiáng)，那就必須突出重圍迅速轉(zhuǎn)移陣地。戰(zhàn)略方向確定后，金位海就立即付諸行動。金位海踏上了山東威海文登市這塊熱土。經(jīng)過認(rèn)真的考察，金位海與文登市政府簽定了共同合作建設(shè)文登義烏小商品批發(fā)市場的協(xié)議。至此，金位海終于走出浙江，創(chuàng)立了今天家喻戶曉的金田陽光投資集團(tuán)，從而吹響了浙商投資外省辦市場的號角。
    2002年8月8日奠基，到2003年9月28日，一座占地400畝、總投資4.3億元、總建筑面積20萬平方米的文登義烏市場拔地而起并隆重開業(yè)。作為威海市十大工程之一，當(dāng)?shù)卣�府給予了很大的支持，時任山東省委書記張高麗前來視察市場，對文登義烏市場的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和管理水平給予了高度評價。市場開業(yè)以來，每天銷貨量在130噸以上，營業(yè)額500萬元左右，成為目前山東半島最繁榮的小商品市場之一。
    文登試水成功，金位海又把目光轉(zhuǎn)向黃河三角洲的東營廣饒縣。黃河三角洲是我國繼珠江三角洲、長江三角洲成功開發(fā)建設(shè)后的一塊最為完整、最為年輕、最具市場開發(fā)潛力的處女地。東營是勝利油田所在地，180萬人口有500億元存款，周邊幾百公里范圍內(nèi)沒有大規(guī)模專業(yè)市場。2004年，面對難得的機(jī)遇，金位海果斷投資3.8億元興建了建筑面積28萬平方米的廣饒義烏小商品批發(fā)市場。廣饒義烏市場于2005年5月建成開業(yè)，有專業(yè)街商用樓50棟、5.5萬平方米的中心市場和2.7萬多平方米的大型中心廣場、3000多個營業(yè)房和攤位。中心市場二層家居項(xiàng)目“廣饒義烏金田家居廣場”于2007年7月1日隆重開業(yè)，使用面積2萬多平方米，投資5000多萬元，能提供3000多個就業(yè)機(jī)會。市場人流量達(dá)150多萬人次，實(shí)現(xiàn)交易額7億多元，直接或間接提供就業(yè)崗位1萬多個，安置了大量城鎮(zhèn)下崗職工和農(nóng)村富余勞動力，為解決就業(yè)難題提供了有效幫助，批發(fā)輻射面覆蓋了以廣饒為中心，周邊200公里內(nèi)的地市，特別是魯西、魯北地區(qū)。被山東省工商系統(tǒng)、省個體私營企業(yè)協(xié)會評為“省級規(guī)范化文明誠信市場”、“山東省十大小商品交易市場”。一艘精心打造的現(xiàn)代化商業(yè)航母從黃河三角洲起航，成為魯北最具規(guī)模的專業(yè)市場。
    2006年金田陽光投資集團(tuán)在山東濟(jì)南投資5億元建設(shè)開發(fā)了濟(jì)南義烏小商品批發(fā)市場。與2007年10月1日開業(yè)，中心市場分為上下兩層，建筑面積7萬平米,總的經(jīng)營面積約5萬平方米。可容納近2000個經(jīng)營攤位，只租不售，中心市場內(nèi)配套齊全，有中央空調(diào)、自動扶梯、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)等，鋪位面積從14.5-49平米不等，從多方面滿足業(yè)戶不同需求。
    2009年1月金田陽光投資集團(tuán)與重慶市合川區(qū)人民政府簽訂了投資30億元，建筑面積35萬平方米的重慶義烏小商品市場項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期工程投資10億元，有5000多個攤位，經(jīng)營品種將達(dá)60萬種，是西南地區(qū)單體面積最大的小商品批發(fā)市場，于2010年10月1日盛大開業(yè)。
    2009年5月在香港與吉林省長春市政府簽訂了總投資100億元人民幣，規(guī)劃面積150萬平方米，一期投資20億元，規(guī)劃占地30萬平方米，建筑面積70萬平方米的長春義烏小商品批發(fā)市場項(xiàng)目的協(xié)議；目前，該項(xiàng)目正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,計(jì)劃近期開工。
    2009年8月與青島市城陽區(qū)簽訂了總投資20億元，占地1350畝，規(guī)劃面積60萬平方米的青島國際商貿(mào)城項(xiàng)目，目前，該項(xiàng)目正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,計(jì)劃近期開工。
    2010年5月12日在香港與青島膠州市政府簽訂了投資100億元，占地1200畝，規(guī)劃面積225萬平方米的青島國際商貿(mào)交易展示中心項(xiàng)目的協(xié)議；目前，該項(xiàng)目正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，計(jì)劃近期開工。
    在社會各界的關(guān)注和支持下，金田陽光投資集團(tuán)麾下的各個市場生機(jī)勃勃，蒸蒸日上。按照金位�！敖ㄔO(shè)大市場，搞活大流通、發(fā)展大商貿(mào)”的發(fā)展思路，確立了以商貿(mào)推工業(yè)、以城市幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以批發(fā)促零售，以及以“點(diǎn)”帶“面”、以“中”引“外”的新商貿(mào)模式。以良好的信譽(yù)、真誠的服務(wù)和科學(xué)的管理，建造規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)；以“求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，全力打造“金田陽光”品牌；以最優(yōu)惠的商業(yè)政策和最便利的經(jīng)營條件，為廣大客戶提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和最可靠的利益保障。
    浙商省外市場另辟蹊徑取得了的新成功。事實(shí)上，這不僅對省外市場當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、就業(yè)、相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)有力的拉動，同時，也不會對浙江市場經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生削弱。近幾年來，浙商建設(shè)的省外市場作為浙貨輻射全國的基石，把浙商民間資本與省外優(yōu)質(zhì)資源相結(jié)合，對浙江產(chǎn)業(yè)延展、產(chǎn)品輻射、市場拓展和品牌提升發(fā)揮了積極的促進(jìn)作用，浙商省外市場反哺浙江經(jīng)濟(jì)，從而成為帶動整個貿(mào)易環(huán)境走向繁榮的生力軍。

電子商務(wù)出奇兵

    上世紀(jì)末，一個嶄新的詞匯沖擊著我們的視聽，那就是互聯(lián)網(wǎng)。透過互聯(lián)網(wǎng)，頑童們看到了網(wǎng)絡(luò)游戲，辯客們看到了博客論壇，商人們卻看到了前所未有的商機(jī)。于是，電子商務(wù)悄然走進(jìn)了人們的生活。
    作為虛擬市場的電子商務(wù)，浙商創(chuàng)建的淘寶網(wǎng)由2007年交易額的400億元，三年內(nèi)翻了十倍，2010年交易額達(dá)人民幣4000億元。
    浙商同鄉(xiāng)的成功引發(fā)了金位海董事長的深深思考，再造一個龐大的網(wǎng)上小商品市場的思路在他的腦海里漸漸清晰。金田陽光投資集團(tuán)成立以來，相繼在杭州、威海、東營、濟(jì)南、重慶等地建設(shè)或建成的規(guī)模龐大的小商品批發(fā)市場，隨著商業(yè)競爭壓力的越來越大，傳統(tǒng)銷售渠道的單一性已經(jīng)明顯成為阻礙市場長足發(fā)展的瓶頸。電子商務(wù)的發(fā)展是從C2C平臺（消費(fèi)者與消費(fèi)者交易的平臺）開始的，隨著分銷商系統(tǒng)的蛻變，B2B平臺（商家對商家的交易，或稱網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購）出現(xiàn)了。金位�？吹絼e人長處的同時，也看到了自身的優(yōu)勢：對電子商務(wù)運(yùn)營商來說，C2C和B2B同樣有買空賣空的性質(zhì)，適合做“空手道”的沒有實(shí)質(zhì)性商品的團(tuán)隊(duì)去做，而金田集團(tuán)擁有分布在全國各地的大型市場，擁有海量的商品，要做就做卓越亞馬遜那樣的B2C（商家對消費(fèi)者的交易）模式。B2C是最像實(shí)體市場的電子商務(wù)形式，相當(dāng)于把實(shí)體的超市搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。金田陽光投資集團(tuán)首先利用集團(tuán)網(wǎng)站開辟了網(wǎng)上“商品世界”展示認(rèn)購欄目，大力推廣各市場業(yè)主的各類商品，取得了良好的效果，繼而整合技術(shù)、設(shè)備資源，成立了信息部，購置了服務(wù)器及龐大的磁盤陣列，并計(jì)劃憑借上述幾地市場，加上集團(tuán)在浙江的所屬市場，眾多的業(yè)主和海量的商品量，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的“零距離”、“零時差”等優(yōu)勢，建成一個虛擬的大型網(wǎng)上商城，從而在電子商務(wù)運(yùn)作上出奇制勝，開辟網(wǎng)上營銷新渠道。
    物流是商業(yè)的命脈，無論傳統(tǒng)商務(wù)還是電子商務(wù)，都離不開物流。金田陽光投資集團(tuán)不僅要建成規(guī)模龐大的網(wǎng)上商城，還要為網(wǎng)購打造一個完善的物流體系，把各地市場當(dāng)作金田陽光的航母，艦載機(jī)就是互聯(lián)網(wǎng)和各地分布在千村萬寨的無產(chǎn)小老板，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋著相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，相對落后的地區(qū)，這些無產(chǎn)小老板可以拿著價目表到各自的代理區(qū)域訂貨，金田陽光的物流隊(duì)伍根據(jù)訂貨情況送貨收款，一改西部等貧困地區(qū)購物不便，集中采購生活用品的集市貿(mào)易形式。正如金位海所說：什么時候我們都不忘金田企業(yè)的血統(tǒng)，是浙商，是螞蟻商人，不是要保持螞蟻商人挑擔(dān)貨郎走街串巷的傳統(tǒng)，而是要用現(xiàn)代信息化技術(shù)和現(xiàn)代物流來武裝自己，把螞蟻商人這一浙商傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，讓電子商務(wù)時代新型貿(mào)易的星星之火在廣闊的華夏大地燎原。

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