巴基斯坦商人的義烏“紅樓”夢

    兩棟6層樓的建筑看起來十分陳舊，很容易讓人聯(lián)想起上世紀90年代初義烏的街頭風貌；面對前來入住的客人，前臺服務員沒有表現(xiàn)出過多的禮貌，甚至頭都懶得抬，只管翻看開房單做賬；一些樓層的天花板上油漆脫落，大部分內(nèi)部設施年久失修……

    這就是現(xiàn)在的義烏紅樓賓館。然而，不少義烏經(jīng)營戶和幾乎所有的出租車司機都知道這個地方。據(jù)說，它是上世紀90年代初義烏數(shù)一數(shù)二的好賓館。而更重要的是，它見證了義烏外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。直到現(xiàn)在，很多陸續(xù)來義烏的外商，尤其是巴基斯坦商人，仍然喜歡從這里出發(fā)，走進義烏大市場，開啟自己的中國財富夢。

    這里誕生了首家

    境外企業(yè)駐義機構(gòu)

    紅樓賓館位于義烏滬江路與稠州北路交叉口，有兩棟建筑、一個庭院。附近的居民說，上世紀90年代初，這兩棟建筑物里的大多數(shù)房間還是客房，院子里的亭臺樹木布置得頗為精致，“在當時的義烏，它算很高檔了”。

    1994年的一天，紅樓賓館迎來了一位巴基斯坦商人，他叫哈力德。從某種意義上說，正是這個人改變了紅樓賓館未來的經(jīng)營路線。

    當時，哈力德30來歲，高高瘦瘦的是個帥哥。難能可貴的是，他還能講一口流利的普通話。來到這里后，他幾乎每天都要往市場跑�！澳菚r，義烏城區(qū)有些破爛，但這里的小商品市場讓我留了下來�！惫�力德說。

    這個曾在法國和我國留過學的人，頗有遠見。上世紀90年代初，跨國貿(mào)易方興未艾，然而，在小商品市場不斷發(fā)展的義烏，這一貿(mào)易形式尚未產(chǎn)生。第一次接觸到義烏小商品市場后，哈力德就抱定信念：具有低成本優(yōu)勢的中國商品，很快會走遍世界。

    沒過多久，哈力德在紅樓賓館設立了哈桑公司駐義烏代表處（次年，更名為阿弗瑞帝企業(yè)駐義烏代表處）。據(jù)義烏市志編輯部的資料，這是境外企業(yè)首家駐義機構(gòu)。

    無意間，哈力德創(chuàng)造了歷史。而事情正如他所料，在此后的10多年里，全球?qū)αx烏小商品的需求迅速增加。借著這股東風，他的生意做得風風火火。

    “紅樓”成大本營

    集結(jié)境外機構(gòu)約30家

    哈力德的到來，改變了紅樓賓館的運營思路�，F(xiàn)在，這個賓館未臨街的房子仍是客房，而另一棟臨街房子已成為寫字樓。一位負責打掃衛(wèi)生的服務員說，這里集中了30來家境外企業(yè)駐義烏代表處。

    記者也看到，在賓館大堂右側(cè)的墻面上，貼了約30個境外企業(yè)駐義烏代表處的廣告指示牌。

    “這些代表處大都來自巴基斯坦，也有少數(shù)是阿富汗商人設立的。”吉祥是一名年輕的巴基斯坦商人，只要與中國人打交道，他都用“吉祥”這個名字�！凹�祥是中國對生活的美好祝愿，用這個名字，能給我?guī)�來好運。”他說。

    吉祥能來到義烏，并得以順利開展貿(mào)易活動，或許也應該感謝哈力德。在自己的生意獲得成功后，哈力德常常通過各種方式，向同胞介紹義烏，并希望更多巴基斯坦人到義烏尋找商機、發(fā)家致富。他也承諾，只要有人需要幫助，他都會盡己所能。一些巴基斯坦人擔心在義烏吃住不習慣，哈力德索性在紅樓賓館開了一個小餐館，免費為到義烏來的老鄉(xiāng)提供餐飲。

    這種互幫互助的精神被傳承了下來，只要有巴基斯坦商人來到義烏、來到“紅樓”，都會像一家人一樣工作和生活。盡管目前的紅樓賓館一直沒有翻新，服務質(zhì)量和內(nèi)部設施都已老化，有時連熱水都供應不了，但來到這里的巴基斯坦人還是越來越多。那家小餐館也擴大了營業(yè)面積，當然，現(xiàn)在它仍是義烏最便宜的巴基斯坦餐廳。

    紅樓賓館的名氣很快在巴基斯坦，甚至阿富汗、印度的商人圈中傳開。從這些國家來的商人，都把這里當成了第一個家，并從此開始了他們在義烏的發(fā)財夢。
 
    7年開出兩家公司

    擁有5輛商務用車

    吉祥原本在巴基斯坦經(jīng)銷中國商品。頗具生意頭腦的他，早就想從中國直接進貨。因為這樣可減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，提高利潤率。在聽說義烏有紅樓賓館這樣一個巴基斯坦人“大本營”后，他提著行李就來了。

    “對我來說，‘紅樓’真的是一個幸運的地方�！奔�祥說，到義烏的第一天，他就做成了一筆生意。直到現(xiàn)在，他經(jīng)營的商品已涵蓋家具、五金、機械等多個品類，市場不僅包括巴基斯坦本國，還有印度、阿富汗、美國和歐洲。

    對于自己的成就，吉祥沒有過多透露，只是說，現(xiàn)在他和其他四位老鄉(xiāng)合伙，已開辦了兩家公司，固定資產(chǎn)光汽車就有5輛，中級車有本田、豐田、馬自達等，還有一輛奔馳S600。

    吉祥的普通話，是他在經(jīng)商過程中自學的。聽不少巴基斯坦商人說，在“紅樓”里，除了中國人，他的普通話說得最好了。所以，只要遇到什么事“講不清楚”，他們都會找吉祥幫忙。

    吉祥就像當初的哈力德一樣，對有需要的老鄉(xiāng)盡力幫忙。就這樣，近年來，來義烏的巴基斯坦人越來越多，兩地貿(mào)易聯(lián)系日益緊密。來自義烏外經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年，義烏與巴基斯坦的貿(mào)易額達2305.25萬美元，同比增長44.52%。

    期待“新特區(qū)”

    改善營商環(huán)境

    吉祥不僅普通話講得好，漢字也基本認識。為此，他經(jīng)常通過網(wǎng)絡關注義烏的新聞。在得知義烏成為中國第十個經(jīng)濟“新特區(qū)”后，吉祥充滿了期待，他希望義烏能像深圳一樣快速提升城市競爭力。

    對于“新特區(qū)”，吉祥也想提一點小小要求。“現(xiàn)在，義烏這個縣級市的權(quán)力越來越大，但是我們外國人辦簽證、做營業(yè)執(zhí)照仍然比較麻煩。”他希望，義烏能在這方面簡化手續(xù)，開通“綠色通道”，這樣會有更多外商來義烏。而他們來義烏，不僅僅是為了自我創(chuàng)業(yè)，更能給義烏帶來更多商機。

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