美洲客戶慕名來義烏20多萬元訂單不還價

    債務危機的陰云，依然籠罩在歐洲上空。在義烏，不少主攻歐洲市場的商戶普遍遇到訂單下滑的困境，百悅窗飾商行的朱利堅就是其中一位。不過，幸運的是，由于美洲、非洲等新興市場的興起，今年前4月，店里的訂單總量非但未下降，反倒增加了兩三成。

    歐單下滑新客戶涌現(xiàn)

    前4月訂單增兩三成

    百悅窗飾商行位于義烏國際商貿(mào)城四區(qū)二樓5街，離北大門不遠，店里主要經(jīng)營各類仿古窗簾。過去四五年，發(fā)往西班牙、法國、葡萄牙、意大利等西歐國家的訂單，幾乎占了所有業(yè)務量的90%。不過，從今年1~4月情況看，這一比例已經(jīng)降到了50%。

    “債務危機發(fā)生后，歐洲的生意就非常難做，客戶下單數(shù)量少，返單周期長�！敝炖麍哉f，公司產(chǎn)品多為歐式古風，在歐洲向來俏銷。但是歐洲債務危機發(fā)生后，當?shù)叵�費水平下降，從而影響了產(chǎn)品出口。有一次，公司一批貨發(fā)往意大利西岸�？诔鞘欣锔C那，貨到港后，客戶不去提貨，理由是“原先庫存沒賣完，提了貨也沒地方堆”。

    好在“東邊不照西邊亮”，歐洲訂單少了，其他國家訂單多了。從去年下半年開始，朱利堅發(fā)現(xiàn)來自美洲、非洲、印度等新興市場的客戶漸漸增多，而且采購量不比歐洲客戶少。

    昨天，他計算了一下，就今年前4個月業(yè)績而言，訂單總量居然增長了20%~30%。

    美洲客戶慕名來義烏

    20多萬元訂單不還價

    Rahaman來自中美洲島國特立尼達和多巴哥共和國，前兩天，他來到百悅窗飾商行，立刻就被店里的各種歐式仿古窗簾吸引住了。

    他走到樣品架前，看到了一根長約2米的電鍍窗簾架，并隨口問了價格。朱利堅回答他，產(chǎn)品售價為27元。誰料Rahaman沒有絲毫猶豫，立即采購400箱（一箱12根）。接著，他還看中了店里的其他20多款產(chǎn)品，一圈轉(zhuǎn)下來，總共采購了20多萬元的貨。

    而且，令人驚訝的是，自始至終，Rahaman都沒有還價，即便一些產(chǎn)品的報價甚至超過以往。

    事后，朱利堅從翻譯口中了解到，Rahaman是第一次來義烏。之前，這名四五十歲的中年客商，一直在廣州等地拿貨，也是廣交會上的�？�。

    今年春季廣交會第一期結(jié)束后，他向外貿(mào)公司提出“想到義烏看看”。

    由于這家廣州外貿(mào)公司與百悅窗飾商行平時有業(yè)務往來，他們就把Rahaman帶到了店里。

    歐盟標準 全球銷售

    換了市場 不換標準

    由于之前產(chǎn)品大多出口到歐洲，百悅窗飾商行的產(chǎn)品質(zhì)量，已達到歐盟標準。

    不過，相比歐盟國家的檢測標準，新興市場國家的標準一般較低，這是否意味著“百悅”可以將標準相應地降低呢？

    “我們產(chǎn)品定位于中高檔，從企業(yè)發(fā)展看，產(chǎn)品質(zhì)量只會越來越高�！敝炖麍哉f，地處中南美、北美等地區(qū)的國家，以前大多為歐洲發(fā)達國家殖民地，在生活習慣、審美標準與歐洲相近，所以產(chǎn)品在新興市場的銷量可能越來越大。而既然決定做長期生意，產(chǎn)品質(zhì)量只能往上看齊。

    朱利堅還透露，自家產(chǎn)品之所以成功打開新興市場大門，與“符合歐盟標準”不無關(guān)系。實際上，許多新興市場客戶正是看中這一點，才選擇下單。

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