水上用品:老款賣得歡新款銷售慢

　  “老板娘，今年的新款在哪里？”一位合作多年的嘉興客商一進樓雪芳的商鋪就問，可是在聽到新款泳圈比老款泳圈價格高了不少之后，這位客商最終還是決定采購老款泳圈。

　　樓雪芳在國際商貿(mào)城一區(qū)專門經(jīng)營泳圈、游艇、水袖、泡沫板、充氣泳衣等各種水上用品。樓雪芳告訴記者，她從事銷售水上用品近20年了，原來在老篁園市場的時候，基本都是內(nèi)銷生意，搬到國際商貿(mào)城以后，隨著義烏市場在國際上知名度的提升，外商逐漸增多，外銷慢慢有起色并迅速占據(jù)整年銷售額的絕大部分比重。

　　“我曾一度放棄內(nèi)銷，專心做外貿(mào)，后來發(fā)現(xiàn)這么做風(fēng)險太大�！睒茄┓荚�經(jīng)被巨大的外貿(mào)訂單量所深深吸引，忙得以至于工廠無暇顧及內(nèi)銷生產(chǎn)，但是2008年的金融危機讓她的生意一下子跌入谷底。從此以后，樓雪芳開始關(guān)注內(nèi)銷與外銷的平衡發(fā)展。

　　樓雪芳介紹，5月中旬恰好是國內(nèi)銷售啟動的時候，全國各地的客商打來電話或親自到商鋪進行采購。“一般6月份會達到內(nèi)銷的最高峰，沿海城市銷售情況比較好一些�！�

　　樓雪芳說，這兩年水上用品與其他行業(yè)很不相同的地方在于新產(chǎn)品研發(fā)并不多，因為原材料價格、人工成本上漲以后，新產(chǎn)成本也就上升了，銷售價格一下子就上去了。老產(chǎn)品則基本保持原價或價格上漲幅度小，樓雪芳說，“許多原先是想采購新產(chǎn)品的客商，一聽價格就決定不要了，所以就算有新產(chǎn)品，也沒什么市場�！�

　　談起內(nèi)銷之前的外銷生意，樓雪芳坦言，今年的訂單下滑比較明顯�！拔覀兺怃N基本都做中東市場，從去年底開始，中東局勢一直不穩(wěn)定，不少客商來不了，大大影響了我們的生意�！泵鎸�這種情況，樓雪芳開始考慮開發(fā)國外新興市場。“現(xiàn)在南美客商比較多，他們對產(chǎn)品的環(huán)保要求較高，我們已經(jīng)在考慮下一步先接幾個訂單試試�！�

　　現(xiàn)在，樓雪芳打算進一步開拓國內(nèi)市場，決定重點生產(chǎn)和銷售適合中國消費者的質(zhì)量較高的水上用品。
 
 
                                       來源：義烏商報　作者：王婷婷

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