義烏十字繡產(chǎn)業(yè)醞釀“突出重圍”

　  今夏義烏十字繡行業(yè)遭遇有史以來最淡的節(jié)季，各廠家又惡意競爭，大打價(jià)格戰(zhàn)，令一些擁有自主品牌的廠家手心直“冒汗”。

　　陷入無序競爭困局

　　僅江西景德鎮(zhèn)一條步行街，銷售十字繡的店鋪就有20多家，每家十字繡店鋪都門庭冷清，生意少有人問津。義烏一家十字繡企業(yè)的品牌代理商許錦芳說，十字繡的消費(fèi)群大多來自農(nóng)村，夏天繡十字繡，手心容易出汗，繡出的成品會(huì)模糊，現(xiàn)在又是農(nóng)忙季節(jié)，銷售最淡。

　　上溪某十字繡企業(yè)的老板查詢了5月的銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)銷售額不足200萬元，為3年來最低一個(gè)月份，產(chǎn)品過剩是其中的一個(gè)重要原因。

　　目前義烏十字繡生產(chǎn)企業(yè)有近500家，品牌上千個(gè)。十字繡作為DIY產(chǎn)業(yè)，入行門檻很低，每年都會(huì)擠入一大批競爭者。為了搶生意，很多企業(yè)競相降價(jià)，互挖“墻腳”，市場惡性循環(huán)，陷入混亂狀態(tài)。

　　據(jù)了解，生產(chǎn)拼布、軟陶、磁性剪紙、襪子娃娃等產(chǎn)品的新企業(yè)不斷出現(xiàn)，分去了DIY產(chǎn)業(yè)的半壁江山，這些因素也制約著十字繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　十字繡進(jìn)入微利時(shí)代

　　據(jù)資料顯示，2009年，義烏有100多家十字繡企業(yè)頻臨破產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展過快，以及消費(fèi)群對(duì)質(zhì)量、價(jià)格要求的不斷提高，都給新興的十字繡企業(yè)造成一定壓力。

　　據(jù)悉，十字繡的平均利潤已由2006年的50%—200%下降到目前的10%。上溪這家十字繡企業(yè)的老板說，原材料漲價(jià)，特別是2009年10月，棉花漲價(jià)50%至60%，加之勞動(dòng)力成本上升，利潤嚴(yán)重縮水，整個(gè)十字繡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。從成本結(jié)構(gòu)上分析，原材料占65%左右，再扣除管理成本、稅收、人工成本、水電費(fèi)等，十字繡的利潤最多只有10%，如果生產(chǎn)環(huán)節(jié)有浪費(fèi)原材料現(xiàn)象，這10%的利潤也可能泡湯。

　　為了占領(lǐng)終端市場，大部分十字繡小企業(yè)選擇利用B2C(企業(yè)對(duì)終端客戶)平臺(tái)進(jìn)行銷售，或通過淘寶、易趣，有啊、拍拍網(wǎng)以及QQ群、論壇等高人氣途徑銷售。采用連鎖加盟店等營銷模式的生產(chǎn)企業(yè)則面臨著更大的生存壓力。

　　據(jù)企業(yè)主分析，小企業(yè)比大企業(yè)更容易生存，因?yàn)樾∑髽I(yè)除了管理成本可控外，往往接小單子，只賣幾款暢銷產(chǎn)品，庫存壓力小。大企業(yè)為了能留住員工，穩(wěn)住代理商，則會(huì)大量生產(chǎn)各類款式的產(chǎn)品，一旦庫存超過承受能力，就會(huì)面臨破產(chǎn)。

　　企業(yè)從控制成本突圍

　　義烏十字繡廠家主要分布在廿三里、蘇溪、上溪和后宅等地。他們拼命地控制成本，以增加利潤空間。一些企業(yè)為找到價(jià)廉質(zhì)好的繡布，避開經(jīng)銷商，多次去江蘇吳江尋找產(chǎn)品，試圖從廠家直接進(jìn)貨，節(jié)約成本。

　　為了找到節(jié)省勞動(dòng)力成本的突破口，義烏多家十字繡企業(yè)采取發(fā)包形式，或直接在外地建立加工基地，組織加工十字繡配件。距離較近的江西省成了義烏十字繡配件的主要加工基地，贛州和上饒就有10多個(gè)十字繡穿線加工基地。有的企業(yè)還把加工基地設(shè)到廣西桂林和湖南岳陽等地，因?yàn)槟抢锏墓と斯べY比較低。

　　開發(fā)新產(chǎn)品，也是十字繡行業(yè)突出重圍謀發(fā)展的重要途徑。義烏一些企業(yè)除了生產(chǎn)傳統(tǒng)十字繡，也開始開發(fā)新產(chǎn)品，如抱枕、錢包、卡袋、手機(jī)袋、立體繡、兒童口水兜等，希望出現(xiàn)新的生機(jī)。
 
 
                                       來源：義烏商報(bào)　作者：趙華繁　

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