探路常熟專業(yè)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方略與實(shí)施

    連續(xù)三屆獲評(píng)“全國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”榜首，中國(guó)常熟服裝城的成功離不開其始終不渝地進(jìn)行著服裝專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的努力探索。

　　同時(shí)，企業(yè)的成功也與決策者的運(yùn)籌帷幄息息相關(guān)。在第十二屆江蘇（常熟）服裝服飾博覽會(huì)期間,開品牌論壇，辦設(shè)計(jì)大賽，舉行網(wǎng)交會(huì)，中國(guó)常熟服裝城管理委員會(huì)主任潘云來一直在思考專業(yè)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的路徑并付諸實(shí)踐。如今，“如何把市場(chǎng)改造成綜合商貿(mào)區(qū)”，是潘云來思考的重要課題。

    記者：最近，“2011中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷論壇”在常熟舉辦，常熟服裝城是協(xié)辦方之一。您認(rèn)為舉辦這次論壇的意義是什么？

　　潘云來：這次由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)主辦的“2011中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷論壇”選擇在常熟，是對(duì)常熟服裝品牌發(fā)展的肯定，是我們的榮幸。我認(rèn)為舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)意義重大。具體來說，可以概括為以下內(nèi)容。

　　尋找服裝企業(yè)品牌化發(fā)展、渠道拓展的新思維；分享常熟以外地區(qū)知名服裝品牌的成功商業(yè)模式、創(chuàng)新理念與實(shí)踐，借鑒外地產(chǎn)業(yè)集群服裝品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，啟迪常熟服裝品牌升級(jí)發(fā)展思路；推出常熟服裝品牌榜樣，加速常熟服裝產(chǎn)業(yè)、服裝品牌升級(jí)；廣泛傳播中國(guó)品牌服裝中心等常熟地區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新服務(wù)思維理念；服務(wù)更多品牌市場(chǎng)推廣。

　　應(yīng)該說，通過舉辦這次論壇，參與其中的企業(yè)家們反映積極，表示收獲頗豐，為他們企業(yè)今后的品牌發(fā)展帶來了啟示。

    記者：“中國(guó)品牌服裝中心”在常熟服裝城掛牌，引起了業(yè)界的關(guān)注，這是紡織工業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)設(shè)立的唯一品牌服裝基地。請(qǐng)問，“中國(guó)品牌服裝中心”的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　潘云來：“中國(guó)品牌服裝中心”的市場(chǎng)定位是：國(guó)內(nèi)外品牌服裝、服飾形象店、加盟批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，我認(rèn)為它有五大優(yōu)勢(shì)：

　　一、中國(guó)品牌服裝中心集聚數(shù)百家馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、服裝服飾品牌。

　　二、中國(guó)品牌服裝中心地理位置優(yōu)越，硬件條件一流，管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)。

　　三、中國(guó)品牌服裝中心首創(chuàng)“老板學(xué)堂”，每周一晚上定期推出各類學(xué)習(xí)課程，至今已開辦50多期。全面提升廣大商戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，得到廣大經(jīng)營(yíng)戶的一致好評(píng)。

　　四、中國(guó)品牌服裝中心首推常熟服裝城夜市商圈，在它的影響和帶動(dòng)之下，常熟服裝城的夜市流光溢彩、日趨成熟。

　　五、中國(guó)品牌服裝中心，全方位打造“撈品網(wǎng)”，入駐商戶實(shí)現(xiàn)了實(shí)體店、網(wǎng)店同時(shí)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)提供全程技術(shù)服務(wù)。

　　記者：專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)一直是行業(yè)熱議的話題。如今，已經(jīng)走上平穩(wěn)發(fā)展軌道的常熟服裝城是如何適應(yīng)整體環(huán)境變化、走上嶄新發(fā)展之路的呢？

　　潘云來：專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展一直是處于動(dòng)態(tài)的變化當(dāng)中。專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，需要的成長(zhǎng)條件比較多。而常熟是一個(gè)運(yùn)營(yíng)、積累了20多年的老市場(chǎng)，全國(guó)各地經(jīng)銷商、代理商的資源相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)配套設(shè)施也比較齊備，經(jīng)營(yíng)商戶大多是有40年使用權(quán)的承租戶，已經(jīng)長(zhǎng)期扎根于此，這正是常熟服裝城發(fā)展的動(dòng)力源泉。

　　在過去兩年，我們完成了常熟服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求的調(diào)整升級(jí)：原來常熟服裝市場(chǎng)以15-20平方米的商鋪為主，而現(xiàn)在多是100-200平方米的大開間，還有的品牌企業(yè)已經(jīng)直接進(jìn)入了寫字樓。

　　在電子商務(wù)方面，我們也已經(jīng)做出了先行的嘗試，比如這次網(wǎng)交會(huì)的舉行，線上線下交易相結(jié)合是大勢(shì)所趨。常熟服裝城應(yīng)該在發(fā)展電子商務(wù)方面起到先行示范的作用。

　　近年來，到常熟購(gòu)物旅游的人群大約有15萬人次，這部分客流我們一直在挖掘，對(duì)此，我們也在把常熟服裝城的定位從市場(chǎng)向商場(chǎng)轉(zhuǎn)變，批發(fā)為主，零售為輔，兩個(gè)市場(chǎng)都不放棄。在此理念下，我們還引入演藝中心、旅游公司、時(shí)尚創(chuàng)意中心等資源，把旅游購(gòu)物的概念做得更充分。

　　記者：請(qǐng)您具體談?wù)劊�在打造電子商�?wù)平臺(tái)方面，常熟服裝城有哪些成功實(shí)踐？

　　潘云來：隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上經(jīng)銷已成為日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們正是要抓住這一契機(jī)，通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新打造新亮點(diǎn)。

　　2004年，常熟服裝城投資成立了“盛世商朝信息產(chǎn)業(yè)有限公司”，在中國(guó)科學(xué)院技術(shù)支持下，服裝城自主開發(fā)了商朝網(wǎng)，致力于打造“從傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為以有形的實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上無形市場(chǎng)無縫結(jié)合的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)新模式”。2010年4月29日，中國(guó)常熟服裝城電子商務(wù)平臺(tái)在阿里巴巴專業(yè)市場(chǎng)頻道正式上線，目前發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　最近，在第十二屆中國(guó)江蘇（常熟）服裝服飾博覽會(huì)開幕期間，我們又舉辦了以“繽紛網(wǎng)購(gòu)，e尚生活”為主題的中國(guó)常熟服裝城首屆網(wǎng)貨交易會(huì)，同樣取得了可喜成績(jī)。

　　記者：常熟服裝城作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先服裝專業(yè)市場(chǎng)的地位得到公認(rèn)，請(qǐng)介紹一下常熟服裝城目前的發(fā)展情況。

　　潘云來：目前，常熟服裝城已擁有300多萬平方米的市場(chǎng)和配套設(shè)施，有35個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，30000家商戶，日平均現(xiàn)金流量超過了12億元，日平均人流量超過25萬人次，日平均貨物吞吐量超過3000噸。已連續(xù)三屆名列“全國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”榜首，2008年榮獲“市場(chǎng)改變中國(guó)”杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，2010年又被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)紡織工業(yè)先進(jìn)集體”。

　　2008年以來的誠(chéng)信市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)也取得了階段性的成果，創(chuàng)建誠(chéng)信市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)體系被國(guó)家工商行政管理總局向全國(guó)推廣，并榮獲首家“江蘇省文明誠(chéng)信市場(chǎng)”稱號(hào)。

　　“辦一個(gè)市場(chǎng)、興一方產(chǎn)業(yè)、活一片經(jīng)濟(jì)、富一地百姓”在常熟服裝城得到了充分的證明。

　　記者：“十二五”是我們服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，常熟服裝城有哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃？

　　潘云來：常熟服裝城將把握好“十二五”開局之年的契機(jī)，立足國(guó)內(nèi)，面向國(guó)際，圍繞規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、信息化、多元化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在硬件設(shè)施不斷完善的同時(shí)，大力提升軟件服務(wù)，推動(dòng)服裝城業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們將繼續(xù)加快重點(diǎn)工程建設(shè)，完善服裝城基礎(chǔ)設(shè)施，提升區(qū)域承載能力，為市場(chǎng)的新一輪發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　未來十年，是我國(guó)建設(shè)紡織工業(yè)強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵期，對(duì)于常熟服裝城來說，也是邁上新臺(tái)階的轉(zhuǎn)型發(fā)展期，我們將促進(jìn)當(dāng)?shù)仄放圃O(shè)計(jì)水平的提高，順應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，引導(dǎo)服裝企業(yè)將技術(shù)生產(chǎn)力和文化生產(chǎn)力有機(jī)結(jié)合，為常熟服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型和升級(jí)夯實(shí)基礎(chǔ)

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