藝術(shù)商店養(yǎng)成記

  　北京798藝術(shù)區(qū)里“藝術(shù)商店”的招牌加起來，都可以辦個(gè)展覽了。小攤上賣點(diǎn)彩繪的杯子，門臉房里賣點(diǎn)義烏小商品市場(chǎng)里批發(fā)來的本子和包，蓋上個(gè)簡(jiǎn)陋的LOGO，就都管自己叫藝術(shù)商店。反正扎根藝術(shù)圈，盤下個(gè)小店面，不做藝術(shù)做什么？

　　事實(shí)上，真正的藝術(shù)商店一點(diǎn)也不好做。把藝術(shù)品的復(fù)制版變成量產(chǎn)的商品，本身就是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事，做好了可以是“日常美學(xué)”的最佳示范，做不好就是兩頭不是人，商業(yè)藝術(shù)兩不靠，兩撥人都不待見你。

東方財(cái)富通手機(jī)炒股軟件 揭秘手中股票不漲怎么辦？ 小心行情突然發(fā)生逆轉(zhuǎn) 注意！后市很可能有特大利好 　　UCCASTORE稱得上中國(guó)大陸最好的藝術(shù)商店，從2008年起至今作為大陸藝術(shù)商店表率去到邁阿密藝術(shù)亞洲博覽會(huì)、藝術(shù)登陸新加坡、香港國(guó)際藝術(shù)展等國(guó)際性的博覽會(huì)，商店在藝博會(huì)上的銷售業(yè)績(jī)和口碑都維持在很高的水準(zhǔn)。

　　以UCCASTORE為例，一個(gè)好的、成熟的藝術(shù)商店至少需要具備以下幾點(diǎn)。

　　第一，擁有重要的藝術(shù)家。

　　UCCASTORE的第一批版畫和限量版合作的藝術(shù)家是張曉剛、劉小東、黃永砯等30多位國(guó)際級(jí)別的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家。

　　商店總監(jiān)薛梅之前是做奢侈品行業(yè)的，她認(rèn)為作為一個(gè)商店，藝術(shù)品的豐富性也非常重要。于是一批在國(guó)際上名氣不大、作品卻有獨(dú)到意味的女性藝術(shù)家進(jìn)入了薛梅的名單。崔岫聞的《三界》，是薛梅做的第一個(gè)限量版照片，“長(zhǎng)畫幅，低限量，適合價(jià)位。在上市不到兩個(gè)月全部售罄�！�

　　2010年劉小東的個(gè)展《金城小子》里，展出了《金城記憶》系列銅版版畫，這個(gè)系列采用了三種媒介，后來有10套作品中有一部分被美術(shù)館收藏了，證明了作品本身極高的學(xué)術(shù)和研究?jī)r(jià)值。

　　第二，版數(shù)不能多。

　　當(dāng)限量版藝術(shù)品成為擺上貨架出售的商品，那么它的數(shù)量直接與價(jià)格掛鉤。

　　先前有零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的薛梅在到任之后，除了對(duì)商店基礎(chǔ)硬件和軟件都進(jìn)行了規(guī)范化改造，在庫(kù)房、前臺(tái)銷售、內(nèi)部數(shù)據(jù)管理等方面都重新建立了嚴(yán)格的規(guī)范體系之外，最重要的就是對(duì)限量版藝術(shù)品有了版數(shù)上的首次控制。

　　第一批版畫是在法國(guó)為畢加索制作版畫的 Id-

　　iom工作室

　　制作的，單

　　品成本非

　　常昂貴，但限量版數(shù)比較高。為了確保作品的稀有性和提升收藏者的尊崇感，薛梅頂著很大的壓力撕毀了一批版畫，把作品的限量數(shù)從幾百降到了幾十。

　　第三，定合適的價(jià)格。

　　這不是件容易的事。有些藝術(shù)家對(duì)價(jià)格有明確的要求，還算好辦，比如楊詰蒼的青花瓷腿骨，每一根腿骨售價(jià)190元人民幣。

　　大部分價(jià)格需要根據(jù)三個(gè)要素來確定：藝術(shù)家的知名度、業(yè)內(nèi)地位和拍賣市場(chǎng)上的價(jià)格；作品的制作成本；限量版藝術(shù)品入市后的銷售狀況。其實(shí)實(shí)際情況遠(yuǎn)沒有太多硬性的指標(biāo)去參考，藝術(shù)商店需要對(duì)受眾進(jìn)行分析和調(diào)查，了解購(gòu)買者心里的那個(gè)合適價(jià)錢，還需要和藝術(shù)家溝通。

　　最難的是，商店的經(jīng)營(yíng)者自己要對(duì)這些限量版藝術(shù)品、藝術(shù)家和整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，用薛梅的話說，“價(jià)格與價(jià)值的匹配度是很重要的。”

　　UCCASTORE里的商品價(jià)格會(huì)上下浮動(dòng)，大部分都會(huì)持續(xù)的、小幅度上漲，比如標(biāo)志性的那件隋建國(guó)的雕塑恐龍，去年是3.8萬，今年是4.2萬。

　　劉小東的《金城記憶》系列銅版畫最初定價(jià)是22萬，因?yàn)樗囆g(shù)家知名度、學(xué)術(shù)價(jià)值、作品本身的唯一性和特殊性，再加上《金城小子》展覽中油畫不銷售的因素，這套限量作品最后一套售價(jià)為60萬。

　　第四，不能一直簡(jiǎn)單復(fù)制。

　　薛梅試圖打破藝術(shù)商店就是販賣“限量的復(fù)制版”的規(guī)則，就算是藝術(shù)家作品的復(fù)刻，也想加些創(chuàng)作的元素進(jìn)去。“例如跟鐘飆合作的《兩個(gè)人的車站》版畫作品，在不斷修改中，我想到是否可以在限量版畫基礎(chǔ)上再創(chuàng)作。帶著版畫去了鐘飆的工作室，想法一出他也很興奮，激發(fā)了鐘飆的創(chuàng)作欲望。畫筆下隨性留出的色彩和筆觸，好似兩種能量世界的再次沖擊，10年前的作品和當(dāng)下的他時(shí)間跨越。這系列作品只有3幅，而且是原作，在香港展會(huì)上一售而罄�！�

　　第五，設(shè)計(jì)界的新品不放過。“來買限量版藝術(shù)品的多在30歲到50歲之間，都是高收入人群，如果是國(guó)外購(gòu)買者，職業(yè)身份有老師、律師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，他們有認(rèn)知的基礎(chǔ)，不需要再教育�！边@顯然不能夠讓一個(gè)商店充滿人氣，798日漸成為一個(gè)旅游景點(diǎn)，游客是另一大客源，而學(xué)生和年輕的設(shè)計(jì)愛好者對(duì)動(dòng)輒上萬的藝術(shù)品消費(fèi)不起，UCCASTORE里還有許多有趣的設(shè)計(jì)新品，比如三宅一生手表，NATOOKE死飛自行車，RUBY的海綿寶寶自行車頭盔等。

　　設(shè)計(jì)品的選擇比藝術(shù)品要多很多。最好的結(jié)果是那些好牌子都想與你合作。薛梅做到這一步只用了兩年時(shí)間，RUBY頭盔在全球有幾百家合作伙伴，但在中國(guó)只選擇尤倫斯藝術(shù)商店，而許多設(shè)計(jì)師都是用的LAMY鋼筆也主動(dòng)找到UC-CASTORE談入店的合作，正式進(jìn)駐時(shí)商店內(nèi)相應(yīng)有設(shè)計(jì)師的鋼筆繪畫展示。依托于尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心的藝術(shù)商店，比單打獨(dú)斗確實(shí)方便多了。

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