外貿(mào)企業(yè)B2B模式在義烏升溫

    習(xí)慣了將貨物批發(fā)給境外批發(fā)商的義烏商人，已經(jīng)不滿足于賺批發(fā)商的錢(qián)了，而是積極籌劃通過(guò)電子商務(wù)直接進(jìn)入海外零售市場(chǎng)，以獲取更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。近期，在業(yè)內(nèi)日趨升溫的外貿(mào)企業(yè)B2B（商家對(duì)商家）商業(yè)模式成了義烏外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的話題。

    6月23日，敦煌網(wǎng)在義烏開(kāi)通中小額外貿(mào)零售業(yè)務(wù)平臺(tái)，吸引了義烏500多名網(wǎng)商參與。敦煌網(wǎng)表示，為了更好地扶持中小企業(yè)走上電子商務(wù)平臺(tái)，保證海外采購(gòu)商買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)貨源，敦煌網(wǎng)要在兩年內(nèi)，斥資3億元，在100個(gè)重點(diǎn)城市扶持1萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同時(shí)為他們提供優(yōu)質(zhì)的物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。目前，以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等為代表的國(guó)內(nèi)零售網(wǎng)站已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的主流，而最具贏利空間，也是最難開(kāi)發(fā)、最具開(kāi)拓性的海外零售市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。

    “目前我們不少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)電子商務(wù)只有一個(gè)信息層面的認(rèn)知�！弊蛉眨�義烏的一位網(wǎng)商告訴記者，他周圍不少朋友參與電子商務(wù)活動(dòng)的熱情很高，但因?yàn)闊o(wú)法很好地運(yùn)用這一平臺(tái)，以致不能產(chǎn)生訂單，因此對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生了不信任感�！叭绾斡行�應(yīng)用電子商務(wù)來(lái)發(fā)展企業(yè)，正成為義烏市不少中小企業(yè)主最關(guān)注的焦點(diǎn)”。

    這位網(wǎng)商表示，他打算進(jìn)一步挖掘海外零售市場(chǎng)電子商務(wù)的商機(jī)。“在我周圍，還有和我持相同想法的一批年輕人，他們接下父輩打拼下的江山，希望借助電子商務(wù)進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

    作為全球最大的小商品集散地，義烏聚集著大量外向型生產(chǎn)企業(yè)，但傳統(tǒng)的外貿(mào)模式使得大量企業(yè)被動(dòng)面對(duì)國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)和壓價(jià)，而另外一批企業(yè)則需要花費(fèi)大量精力去建立海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這樣一來(lái)，就使得義烏的外貿(mào)企業(yè)缺乏定價(jià)權(quán)。在原材料價(jià)格上漲、人工成本節(jié)節(jié)攀升的今天，中小企業(yè)的利潤(rùn)空間大幅縮水，很多企業(yè)舉步維艱，需要找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。而那些擁有優(yōu)質(zhì)貨源的供應(yīng)商，可能被埋沒(méi)在傳統(tǒng)貿(mào)易的壁壘中。

    基于大量的海外客戶群體和“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)，以中小企業(yè)零售及小額批發(fā)為主要模式的在線跨境交易正在進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。與此同時(shí)，隨著電子商務(wù)應(yīng)用程度不斷提高，越來(lái)越多的傳統(tǒng)貿(mào)易公司與制造廠商也開(kāi)始并愿意嘗試在線跨境交易。去年9月份，在義烏電子商務(wù)高峰論壇舉辦期間，PayPal、博通網(wǎng)絡(luò)與包括新光飾品、寶娜斯襪業(yè)、真愛(ài)集團(tuán)在內(nèi)的義烏18家著名企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，為其提供全面的在線跨境交易代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。針對(duì)義烏大中型外貿(mào)及生產(chǎn)企業(yè)的需求，PayPal將與博通網(wǎng)絡(luò)共同提供在線跨境交易代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，即貫穿在線跨境交易平臺(tái)搭建、海外品牌推廣、到貨款支付、物流配送等環(huán)節(jié)的全方位整體解決方案，幫助其提升海外市場(chǎng)拓展的效率。

    外貿(mào)企業(yè)采用B2B商業(yè)模式的核心要件是構(gòu)建屬于自己的銷售渠道，產(chǎn)生高額利潤(rùn)回報(bào)，這正是企業(yè)的積極性所在。但是，海外市場(chǎng)營(yíng)銷難題、服務(wù)平臺(tái)不穩(wěn)定、文化差異性、客戶服務(wù)、支付安全等棘手問(wèn)題也無(wú)法回避。這需要義烏企業(yè)積極學(xué)習(xí)，做足功課，熟悉國(guó)外市場(chǎng)行情。

    “一邊是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，一邊是海外終端批零市場(chǎng)的高額利潤(rùn)誘惑，這中間需要有電子商務(wù)做橋梁�！敝�力于孵化義烏本土電子商務(wù)企業(yè)的義烏澤宇投資公司負(fù)責(zé)人昨日對(duì)記者說(shuō)，義烏始終以外貿(mào)批發(fā)作為海外拓展的基本路徑，現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭正好，是直接參與線上終端零售的時(shí)候了。

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