義烏圣誕老人敢對(duì)歐美市場說“不”

    “和去年相比，今年義烏的圣誕用品制造商在新產(chǎn)品、新生產(chǎn)技術(shù)方面的投入增加不少，傳統(tǒng)的圣誕用品也開始向功能化日用裝飾產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)好現(xiàn)象�！弊蛱�，記者從義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)了解到，從目前情況來看，多數(shù)企業(yè)不愁訂單，愁的是員工的人力成本和熟練工較為缺乏。另一個(gè)明顯的變化是，受各種生產(chǎn)成本影響，今年的圣誕用品價(jià)格有5%~10%的普漲幅度。而外貿(mào)主打區(qū)域，已從歐美逐漸延伸到俄羅斯和中美洲等國家。

    現(xiàn)狀調(diào)查

    員工月薪上漲一成 企業(yè)多支出50萬元

    如果去勞務(wù)市場搜索圣誕用品企業(yè)的手工活崗位，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的薪酬已經(jīng)從去年的1800元左右，普漲至現(xiàn)在的2000元左右。

    “員工工資看上去只漲了一成，對(duì)工廠的成本結(jié)構(gòu)來說，卻是最大的支出項(xiàng)目。”在義烏經(jīng)營圣誕用品的黃巖客商黃偉玨給記者算了一筆賬：一個(gè)工人每月漲200元工資，一年就是2400元，工廠各個(gè)崗位加起來有200多名員工，一年下來就要多支出48萬元。而實(shí)際上，部分崗位因?yàn)橥�季開始需要加班，還要另外支付加班工資，少數(shù)管理層的有薪更是超過2000元。因此，今年全年僅人力成本就要比去年增加50多萬元。相比之下，原材料、物流等漲價(jià)帶來的影響小了許多。

    在黃偉玨看來，企業(yè)要持續(xù)運(yùn)營，必要的支出還是得花，雖然各種成本的漲幅要高于產(chǎn)品的提價(jià)幅度，但反過來看，生產(chǎn)時(shí)間的延長也說明接到的訂單比較多，兩相比較，大不了就是自己少賺點(diǎn)錢。

    據(jù)了解，規(guī)模較大的圣誕用品制造企業(yè)，都在想辦法通過接大訂單來拉低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，小規(guī)模企業(yè)的人力成本壓力反而更大。

    在采訪中，有企業(yè)主透露，今年已經(jīng)有數(shù)家小企業(yè)因生產(chǎn)成本過高，再加上生產(chǎn)條件不達(dá)標(biāo)接不到單子，不得不關(guān)掉工廠退出這一行業(yè)。

    規(guī)避限電潛在影響 外包異地企業(yè)加工

    除人工成本外，限電帶來的潛在影響同樣不可小視。部分企業(yè)為規(guī)避限電，有的選擇在外地另設(shè)加工廠，有的則把一些上下游工序外包給其他工廠。

    在義烏做圣誕用品配件生意的張先生就吃過限電的苦。去年，他家設(shè)在金華的加工廠因?yàn)橄揠姡�平時(shí)一天能做完的活起碼要三天才能完成�！叭绻�今年仍然這樣，肯定會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)度，對(duì)今后接單也會(huì)帶來不良影響。”

    考慮再三，張先生今年將單子拆成幾部分，簡單的手工程序全外包給麗水等地的來料加工點(diǎn)制作，然后統(tǒng)一發(fā)給下游企業(yè)。

    對(duì)原籍不是義烏的圣誕用品供應(yīng)商來說，把生產(chǎn)基地搬到義烏的迫切性也不像以前那么高了。

    “特別是訂單日期排得緊密的時(shí)候，停上一天電就會(huì)帶來一系列負(fù)面的連鎖反應(yīng)�！庇兄�“圣誕村”之稱的義烏福田圣誕用品專業(yè)市場部分商家介紹，他們基本上都在廠里準(zhǔn)備了幾臺(tái)發(fā)電機(jī)，以應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能碰到的拉閘限電。如果有可能，還會(huì)考慮在周邊縣市另設(shè)加工點(diǎn)，或在外地尋找合適的外包企業(yè)合作。

    轉(zhuǎn)型樣本

    拋棄傳統(tǒng)微利商品

    開發(fā)日用裝飾新品

    生產(chǎn)成本的遞增，光靠傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)無法保證原有的利潤率。要破解難題，只能在新產(chǎn)品上多做文章，走“人無我有”的專業(yè)化產(chǎn)品。

    在“圣誕村”的博旭工藝品公司店鋪內(nèi)，老板黃允旭設(shè)計(jì)了數(shù)月的新產(chǎn)品已經(jīng)出了樣品。

    去年，黃允旭推出首款融合了中西方元素的圣誕燈籠，受到國內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。今年，他剛剛推出的鏡面亞克力鏤空掛片系列產(chǎn)品（如圖），同樣受到了客戶的贊譽(yù)。

    該系列產(chǎn)品分為40厘米見方、20厘米見方等多個(gè)規(guī)格，最大的可做成1.2米乘1.8米的規(guī)格，各種掛片的圖案可按客戶需求隨時(shí)更改設(shè)計(jì)。

    黃允旭介紹，這種掛片既可用做圣誕樹上的掛件，也可以單獨(dú)拿來裝飾門窗或墻壁。只要在圖案上略作改動(dòng)，還可以用于圣誕節(jié)以外其他節(jié)日，適合家庭、企業(yè)、酒店或聚會(huì)使用。

    為了擴(kuò)大銷路，黃允旭還設(shè)計(jì)了數(shù)款圖案中部帶石英鐘的新產(chǎn)品，把圣誕用品的概念擴(kuò)展到了家居日用品的范疇。另外，他還在設(shè)計(jì)帶LED燈的幻彩掛片擺件，提升產(chǎn)品附加值。

    “產(chǎn)品外觀很精致，但生產(chǎn)過程非常耗時(shí)，小型掛片都要用激光雕刻機(jī)刻上1個(gè)多小時(shí)，所以批發(fā)價(jià)格要貴一些，小規(guī)格的4元一片，中規(guī)格的要16元一片�！秉S允旭告訴記者，很多國內(nèi)外客戶對(duì)產(chǎn)品沒有異議，關(guān)鍵點(diǎn)還在于價(jià)格。

    過幾天，他打算去廣州考察新的替代材料和生產(chǎn)設(shè)備，專門研發(fā)、生產(chǎn)這個(gè)系列的產(chǎn)品。為此，他把之前兼賣的圣誕球、圣誕掛飾等傳統(tǒng)微利商品全部撤出了店鋪。

    機(jī)械臂替代手工活

    投入不小效果不錯(cuò)

    新產(chǎn)品要拓展，新技術(shù)也要跟著上馬。義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、黃巖籍圣誕用品制造商蔡勤亮對(duì)此頗有體會(huì)。

    “廠里引進(jìn)了一批機(jī)械臂設(shè)備，用來替代人工崗位。”蔡勤亮介紹，現(xiàn)在熟練工人不好招，有些員工剛來不久就會(huì)跳槽，對(duì)工廠運(yùn)作有很大影響，使用機(jī)械化設(shè)備，可以較好地解決這些問題。

    蔡勤亮所說的機(jī)械臂主要生產(chǎn)圣誕球、圣誕鈴鐺等掛件，效率遠(yuǎn)比人工生產(chǎn)要高得多。不過，機(jī)械臂的價(jià)格也不菲，一條生產(chǎn)線就要100多萬元。

    蔡勤亮坦言，如果是一般的小企業(yè)，未必肯“出血”引進(jìn)類似的新設(shè)備。但對(duì)做慣了微利商品的企業(yè)來說，大浪淘沙是必然結(jié)果。如果沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)肯定跟不上商品更新?lián)Q代的步伐。

    圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，過于集中且低技術(shù)含量的生產(chǎn)企業(yè)，只會(huì)帶來日益激烈的價(jià)格競爭，同時(shí)，也無助于提升義烏商品的檔次和質(zhì)量。唯有破而后立，才有可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展，在中高檔圣誕用品市場搶到更大份額。

    應(yīng)對(duì)之策

    不愁訂單不要美元

    提價(jià)結(jié)算用人民幣

    對(duì)于圣誕用品廠商來說，外匯匯率是除人工工資外又一個(gè)頻頻提及的關(guān)鍵詞。

    自去年人民幣對(duì)美元匯率“破7”以來，今年的匯率更是進(jìn)一步突破1∶6.5。以一筆100萬美元的訂單為例，義烏企業(yè)將損失約7萬美元的收入。

    “企業(yè)想不虧損，提價(jià)勢在必行�！绷x烏圣誕行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本地企業(yè)的價(jià)格已經(jīng)有5%~10%的普漲幅度，但這只能解決一時(shí)的匯率壓力。針對(duì)這種情況，很多企業(yè)開始采用人民幣結(jié)算來做對(duì)外貿(mào)易。

    蔡勤亮認(rèn)為，圣誕用品制造商要求外商用人民幣結(jié)算，底氣主要來自兩個(gè)方面：一是迎合國外大眾消費(fèi)市場的圣誕用品，多數(shù)來自義烏市場，企業(yè)主抱團(tuán)后的話語權(quán)比以前強(qiáng)了不少；二是在義烏經(jīng)營圣誕用品的企業(yè)，近幾年來一直不愁訂單，反而是愁來不及及時(shí)交貨，如果外商堅(jiān)持美元結(jié)算，多數(shù)企業(yè)會(huì)毫不猶豫地結(jié)束談判。

    沒有利潤的單子，全球沒有一家企業(yè)會(huì)做。相比提價(jià)方面的讓步，改用人民幣結(jié)算是義烏圣誕用品制造商和經(jīng)銷商堅(jiān)守的最后底線。

    敢對(duì)歐美市場說“不”

    新興市場更有前景

    在訂單火暴的背后，義烏企業(yè)對(duì)歐美等國人為設(shè)置的各種貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)開始說“不”。

    以電動(dòng)圣誕飾品、圣誕球等產(chǎn)品為例，想要進(jìn)入歐美市場，必須符合當(dāng)?shù)氐母鞣N產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，并不是沒有義烏企業(yè)能夠達(dá)標(biāo)，而是為達(dá)標(biāo)所付出的努力和成本，遠(yuǎn)比不上貿(mào)易所獲取的利潤。

    有經(jīng)營戶提出，歐美采購商一方面要求企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面又在極力壓價(jià)，追求市場和利潤的行為雖然可以理解，但兩者的差距不能太離譜，否則誰都受不了。從某種程度來說，這就是一種雙重貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn)。

    記者在采訪中了解到，目前俄羅斯和中美洲的阿根廷、巴西等地，已成為圣誕用品外貿(mào)的新興市場，近年來這些區(qū)域的訂單也越來越多，總的貿(mào)易額預(yù)計(jì)會(huì)超過歐美市場。

    陳金林介紹，目前義烏市場的圣誕用品內(nèi)外貿(mào)比例約為2∶8，而內(nèi)貿(mào)市場的圣誕用品有近八成來自義烏。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，各城市對(duì)圣誕用品的消耗量還將繼續(xù)增加，對(duì)少數(shù)企業(yè)來說，內(nèi)貿(mào)份額已接近外貿(mào)總量。而國外新興市場的開拓，將有利于增強(qiáng)義烏圣誕用品企業(yè)在國際市場上的話語權(quán)。

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