浙江(義烏)商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng),成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
義烏中小企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶集聚,給本地的庫(kù)存商品貿(mào)易提供了極具優(yōu)勢(shì)的清貨渠道。擱在幾年前,或許有人會(huì)認(rèn)為庫(kù)存商品就是積壓時(shí)間過久、不符合大眾消費(fèi)市場(chǎng)的地?cái)傌。如今,迎合了?guó)內(nèi)外特定買家對(duì)高性價(jià)比商品的采購(gòu)需求,庫(kù)存商品正被精明的義烏業(yè)主銷往國(guó)外的社區(qū)超市。而且,優(yōu)質(zhì)庫(kù)存商品的貨源反而比其他商品更難找。
“這個(gè)帶充電電池的一體式風(fēng)扇臺(tái)燈怎么賣,還有那批T恤和拖鞋什么價(jià)格?”昨天,泰國(guó)采購(gòu)商文吉在翻譯的陪同下,在義烏庫(kù)存商品專業(yè)街63幢的幾個(gè)門店逐個(gè)詢價(jià),采購(gòu)的都是適合夏季使用的日用商品和服飾。
文吉在泰國(guó)曼谷和清邁有自己的批發(fā)渠道,多數(shù)商品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)超市和周邊區(qū)域的商場(chǎng)銷售。
“庫(kù)存商品不等于地?cái)傌洠灰|(zhì)量沒問題,總會(huì)有需要它的消費(fèi)者!蔽募獙(duì)一款集合臺(tái)燈和風(fēng)扇功能的產(chǎn)品非常感興趣,拿著試用了好幾分鐘,最終把它加入了采購(gòu)單目錄。
該專業(yè)街上的瀟湘外貿(mào)庫(kù)存公司工作人員說,選購(gòu)庫(kù)存商品的買家,國(guó)內(nèi)外的比例基本五五開,國(guó)內(nèi)買家多來自安徽、江西、河南、河北等地,國(guó)外客戶大多來自泰國(guó)、柬埔寨、馬來西亞等東南亞國(guó)家,以及中非、南非和中東地區(qū)。
記者在采訪中了解到,以前國(guó)外客商來采購(gòu)庫(kù)存商品,通常把當(dāng)?shù)氐钠h(yuǎn)城市作為銷售地。隨著義烏庫(kù)存商品品種增加、質(zhì)量越來越好,上述國(guó)家和地區(qū)大城市的社區(qū)超市和商鋪也開始銷售義烏的庫(kù)存商品。
線上線下同步貿(mào)易
寧波籍業(yè)主姚輝已在義烏做了一年多時(shí)間的庫(kù)存商品貿(mào)易。相比其他業(yè)主,姚輝的眼光更為獨(dú)到———?jiǎng)e人是先做實(shí)體店,再做網(wǎng)絡(luò)銷售,他是先做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易,再開實(shí)體店。
前幾年,姚輝幫柬埔寨的朋友來義烏進(jìn)貨,經(jīng)常和庫(kù)存商品經(jīng)營(yíng)戶打交道!耙郧斑M(jìn)貨時(shí),經(jīng)常會(huì)碰到找不到供貨商的尷尬!币x告訴記者,如太陽(yáng)眼鏡、旅游鞋等,如果采購(gòu)普通商品,換算成國(guó)外貨幣后性價(jià)比并不高!澳菚r(shí)候我就在想,如果有一個(gè)本地的庫(kù)存商品專業(yè)網(wǎng)站就好了,能節(jié)省不少人力和時(shí)間成本!
去年,他朋友的公司轉(zhuǎn)型,不再做進(jìn)出口貿(mào)易。在寧波一名投資商的資助下,姚輝合伙創(chuàng)辦了1688KC網(wǎng)站,邀請(qǐng)庫(kù)存商品專業(yè)街上10多家規(guī)模較大的公司一起合作,相互分享商品和采購(gòu)信息。
“現(xiàn)在,最多時(shí)一天有近3萬個(gè)獨(dú)立IP的訪問量,平均每個(gè)月的點(diǎn)擊量近20萬人次。”姚輝坦言,網(wǎng)絡(luò)帶來的巨量信息不僅讓他自己的庫(kù)存貿(mào)易量逐步提高,常來網(wǎng)站瀏覽的業(yè)內(nèi)朋友也獲益多多。據(jù)他粗略統(tǒng)計(jì),大家通過該網(wǎng)站達(dá)成的貿(mào)易額,已有2000萬元左右。
據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)庫(kù)存商品的專業(yè)網(wǎng)站有明顯增加,一些義烏庫(kù)存商品經(jīng)營(yíng)戶甚至是它們的會(huì)員企業(yè)。
做庫(kù)存配對(duì)很關(guān)鍵
正常批發(fā)要兩三元的小無紡布袋,作為庫(kù)存商品只要0.5元;正常批發(fā)八九十元一條的牛仔褲,現(xiàn)在只要二三十元……一旦進(jìn)入庫(kù)存商品目錄,產(chǎn)品價(jià)格往往有四五倍的差價(jià),這也是庫(kù)存商品被越來越多國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商接受的原因。
“但是,庫(kù)存商品的銷售面相對(duì)較窄,對(duì)供求雙方的配對(duì)要求比較高!蓖鰩(kù)存貿(mào)易的江安鋒告訴記者,來庫(kù)存商品市場(chǎng)采購(gòu)的買家對(duì)所需產(chǎn)品有非常明確的要求,例如價(jià)格不能超過一定限度,同一款式的產(chǎn)品數(shù)量要有保證,各類商品的品質(zhì)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)等。貿(mào)易過程中,有時(shí)候談妥了價(jià)格,但商品數(shù)量達(dá)不到要求;有時(shí)候價(jià)格和數(shù)量都沒問題,但庫(kù)存商品的品質(zhì)有好有壞,都會(huì)影響生意。
業(yè)內(nèi)人士坦言,庫(kù)存商品雖然不等同于地?cái)傌,但商家在向工廠盤貨時(shí),不會(huì)像訂單產(chǎn)品那樣能保證每種商品的數(shù)量和品質(zhì),偶爾進(jìn)到次品,很多時(shí)候只能自己消化。
庫(kù)存貨源日益緊俏
就庫(kù)存商品的來源而言,工廠尾單產(chǎn)品占據(jù)較大份額,其次,倒閉的小企業(yè)、結(jié)束經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戶等,也是庫(kù)存商品的主要來源。
工廠生產(chǎn)水平不一、尾單產(chǎn)品規(guī)格不同、經(jīng)營(yíng)商品的種類差異,一方面豐富了義烏庫(kù)存商品市場(chǎng)的商品種類,另一方面也造成商品質(zhì)量差參不齊,好產(chǎn)品非常好銷、次品無人問津的問題。
不過,部分商家告訴記者,近年來工廠的生產(chǎn)條件都有所提高,質(zhì)量過關(guān)的庫(kù)存商品比例高了不少,一些可以二次加工的次品,如服飾、內(nèi)衣等,也可以通過簡(jiǎn)單再加工后銷售出去,最多價(jià)格上再降低一部分。
“最擔(dān)心的還是庫(kù)存商品的貨源!痹谝x等商家看來,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做庫(kù)存貿(mào)易的人越來越多,靠義烏本地企業(yè)的貨源已難以滿足采購(gòu)商的需求。還聽說有的業(yè)主為維系客戶,甚至用行貨替代庫(kù)存商品來完成訂單。
目前,義烏的庫(kù)存貿(mào)易業(yè)主已經(jīng)把目光瞄向金華周邊城市和其他省份,希望拓展新的庫(kù)存商品供貨源。在各類庫(kù)存貿(mào)易網(wǎng)站上,扮演供求雙面角色的業(yè)主也越來越多———向省內(nèi)外企業(yè)發(fā)布庫(kù)存商品的求購(gòu)信息,同時(shí)向采購(gòu)商公布自己現(xiàn)有的商品目錄。
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