專業(yè)批發(fā)市場策劃：紡織服裝類專業(yè)市場咨詢策劃模式

 “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強勢的專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)策劃機構(gòu)。
     商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機構(gòu)。

　　因為打造真正的頂級專業(yè)市場的追求，注定要走他人從未涉足的新路，忍受非議，耐得寂寞，所以，國際貿(mào)易中心團隊2年來的磨礪歷程，在浮躁、功利的房地產(chǎn)行業(yè)，則更顯得彌足珍貴。編者無意將國際貿(mào)易中心和下文的概念對號入座，但有理由相信，隨著國際貿(mào)易中心建設(shè)的不斷推進，國貿(mào)人為之付出的努力，注定將通過探索、推動專業(yè)市場的發(fā)展之路，而得到至高的禮贊。 　　

　　資料顯示，在國內(nèi)各種的商業(yè)業(yè)態(tài)中，專業(yè)市場的比重做大，然而，傳統(tǒng)專業(yè)市場規(guī)劃的欠缺、經(jīng)營的不規(guī)范等問題導(dǎo)致其千鋪一面，同質(zhì)化競爭和低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，專業(yè)市場已經(jīng)成為服務(wù)水平最低的業(yè)態(tài)。通俗的講，不少傳統(tǒng)批發(fā)市場即使經(jīng)過所謂的升級改造，也基本屬于新瓶裝舊酒，就是將過去散落在街頭的小攤位集中到一幢現(xiàn)代化的大樓里，沒有本質(zhì)的發(fā)展，管理和競爭手段仍然停留在20世紀(jì)80年代的水平，經(jīng)營者大多只是坐地收租。在專業(yè)市場中占有很大比重的紡織服裝專業(yè)市場也存在著類似的問題�！　�

　　紡織服裝專業(yè)市場是伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商業(yè)流通體制改革而出現(xiàn)的，面臨著新的業(yè)態(tài)改革，市場將從單一的交易平臺提升為融信息交流、貿(mào)易洽談、流行趨勢發(fā)布、品牌匯集的綜合平臺，通過多元的資源整合，使專業(yè)市場的所有者、經(jīng)營者和商戶實現(xiàn)共贏。中國加入WTO已經(jīng)多年，一方面國內(nèi)批發(fā)市場競爭日益激烈，另一方面，根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議規(guī)定，中國對本土商業(yè)企業(yè)階段性的保護措施在2004年底已經(jīng)全面開放，批發(fā)市場業(yè)態(tài)面臨著強大的國際競爭對手的沖擊。在新形勢下，中國紡織服裝專業(yè)市場面臨新的挑戰(zhàn)，如何在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時創(chuàng)新發(fā)展，已成為業(yè)界關(guān)注的焦點。 　　

　　■產(chǎn)業(yè)集群地專業(yè)市場　　

　　產(chǎn)業(yè)機群地市場，首先要有自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，形成優(yōu)勢企業(yè)和重點產(chǎn)品，建立完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣才足以支撐一個大規(guī)模的專業(yè)市場地產(chǎn)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)機群地市場主要具有低成本、低風(fēng)險、高效集約、工商聯(lián)動等優(yōu)勢；根據(jù)國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)水平，服裝產(chǎn)業(yè)集群地市場具有產(chǎn)品檔次相對較低的劣勢。 　　

　　在產(chǎn)業(yè)集群地市場中，存在城鎮(zhèn)式和群體之獨立式兩種模式�！　�

　　城鎮(zhèn)式是指整個集群地就是一個專業(yè)市場品牌。比較典型的例子有中國東方絲綢市場、濮院羊毛衫市場等。中國東方絲綢市場地處江蘇盛澤，素以絲綢紡織業(yè)而聞名，通過數(shù)輪大規(guī)模技術(shù)改造，盛澤絲綢紡織裝備和生產(chǎn)水平顯著提升，成為國內(nèi)有名的生產(chǎn)基地。依托盛澤絲綢優(yōu)勢而創(chuàng)建的中國東方絲綢市場交易、服務(wù)功能日趨完善，市場的規(guī)模越來越大，交易品種也從單一的絲綢化纖面料、原料拓展到裝飾、家紡、服裝、紡機配件等10余類數(shù)千個品種，中國東方絲綢市場成為規(guī)模大、品種全、價格低、運輸暢、服務(wù)優(yōu)的面料、里料采購地，成為絲綢化纖薄型織物集散地�！　�
　　針對濮院市場銷售產(chǎn)品以外地產(chǎn)品為主，“買全國貨、賣全國貨”的特點，桐鄉(xiāng)市委、市政府認(rèn)為，濮院羊毛衫市場作為全國最大的羊毛衫集散中心，必須要有自己的生產(chǎn)基地作為依托，與市場互促共進，共同發(fā)展，形成強大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)。2000年3月，建設(shè)毛衫特色工業(yè)區(qū)的決策應(yīng)運而生。濮院羊毛衫市場是政府引導(dǎo)、民資參與、社會共建、市場運作的典范，建有科學(xué)合理的管理體制，市場管理委員會代表市人民政府行使管理職權(quán)。濮院羊毛衫市場盡管有知名的品牌進駐，但其交易的貨品總體上層次偏低，品牌孵化能力不強，市場對本地產(chǎn)業(yè)和本地品牌的升級貢獻不大�！　�
　　對于城鎮(zhèn)式的紡織服裝專業(yè)市場，最重要的是要盡量做到政府引導(dǎo)、民資參與、社會共建、市場運作�！　�

　　群體獨立式是指在一個產(chǎn)業(yè)集群地中有多家專業(yè)市場，彼此是獨立的實體，一個市場品牌不能代表整個集群地。比較典型的例子有杭州四季青服裝市場、虎門富民時裝城等。杭州是中國女裝生產(chǎn)集群地，其中，除了比較典型的四季青服裝市場外，還有其他服裝專業(yè)市場。杭州四季青服裝市場是國內(nèi)首批通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)市場，開創(chuàng)性的在行業(yè)市場內(nèi)引入現(xiàn)代化企業(yè)管理方法，并結(jié)合豐富的市場運營經(jīng)驗，使“四季青”在全國的同行業(yè)和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的制度與不斷提升的服務(wù)內(nèi)涵，全心全意為廣大經(jīng)營戶著想；多方位的商品質(zhì)量管理，不斷提升上市服裝品質(zhì)，維護消費者的利益；市場商戶及物業(yè)管理全部采用高效的計算機網(wǎng)絡(luò)管理體系。從服裝經(jīng)銷的來源和方式上看，為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要，自己有加工廠的經(jīng)營戶仍在繼續(xù)增加，這說明經(jīng)營戶們的品牌意識越來越強，這不僅有利于品牌自身的發(fā)展，也將有助于市場更好的發(fā)展。同時，杭州四季青服裝專業(yè)市場也存在一些自身劣勢，市場經(jīng)營業(yè)態(tài)水平有待提高，市場發(fā)展也受到地區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)與現(xiàn)有經(jīng)營場地的限制�！　�

　　虎門已經(jīng)形成了自己頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。其中包括企業(yè)集群、市場集群等八大集群。自1993年富民時裝城開業(yè)以來，虎門現(xiàn)已經(jīng)擁有大型專業(yè)服裝批發(fā)商場21個，大中型布料市場9個。虎門富民時裝城核心的經(jīng)營策略就是抓住機遇，應(yīng)需而動。包括應(yīng)需起步低租金，培育品牌、應(yīng)需擴張品牌和資本，雙管齊下、應(yīng)需升級商貿(mào)物流，國際接軌。虎門服裝集群效應(yīng)明顯，整體實力較強，但是服裝專業(yè)時常孵化知名品牌能力不足，經(jīng)營服裝檔次偏低，與浙江相比有一定的差距�，F(xiàn)代物流的需求阻礙著富民時裝城的進一步發(fā)展�；㈤T服裝城周邊環(huán)境和交通比較混亂，既影響了物流，又不利于服裝城檔次的提升，為此富民在周邊尋求空地來興建停車場和物流配送中心�！　�

　　對于群體之獨立式的紡織服裝專業(yè)市場，最重要的是在依托產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，抓住機遇，應(yīng)需而動，提高自身檔次，提升自身品牌，首先在產(chǎn)業(yè)集群地站穩(wěn)腳跟，繼而資本品牌輸出，模式復(fù)制，連鎖經(jīng)營，尋求更大的發(fā)展�！　�

　　總之，產(chǎn)業(yè)集群地市場要著力于以下幾個方面，一、依托產(chǎn)業(yè)集群，提升集群地市場優(yōu)勢；二、規(guī)范經(jīng)營管理，開拓高附加值領(lǐng)域；三、尋求工商聯(lián)動，增強產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展后勁等。

　　■集散地專業(yè)市場　　

　　盡管產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，沒有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，集散地市場所在的地區(qū)一般都有著得天獨厚的區(qū)位和交通優(yōu)勢，當(dāng)然不可避免地存在著高成本、高風(fēng)險、工商分離的劣勢�！　�

　　集散地市場可分為升級改造式和新型專業(yè)市場兩種模式。　　

　　升級改造式是指為順應(yīng)市場發(fā)展趨勢和要求，在原有老市場品牌的基礎(chǔ)上對軟硬件進行升級改造，主要形式包括退市進樓和局部改造。比較典型的例子有鄭州銀基服裝批發(fā)市場、成都荷花池批發(fā)市場等。由于具有獨特的地理位置和四通八達的鐵路、公路交通，鄭州歷來就是重要的內(nèi)陸商貿(mào)城。在鄭州火車站附近形成了規(guī)模龐大的服裝批發(fā)市場集群。國內(nèi)服裝廠商在向北向西擴張過程中，越來越多的華北或華中總代理首選銀基服裝商圈市場。20世紀(jì)90年代初期，銀基斥巨資打造樓宇式批發(fā)新模式。另外，讓商戶參股，建立銀基財富俱樂部，財富俱樂部是銀基商貿(mào)城股份改造的一種有益嘗試。租賃經(jīng)營形式是一次性投資，分期收益出售產(chǎn)權(quán)則能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)實物型資產(chǎn)向貨幣型資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，從而回籠巨額資金。銀基選擇興建1 2年后出售部分商鋪的產(chǎn)權(quán)，是非�？茖W(xué)的商業(yè)行為。經(jīng)過1 2年培育，這些商鋪除了具備較低的房產(chǎn)價值外，還成倍地增長了商業(yè)附加值。銀基建立了一站式服務(wù)，定期舉辦大規(guī)模的廣派、漢派、海派等服裝交易會和時裝展覽會，為廠家和商戶朋友宣傳自己的產(chǎn)品提供舞臺。銀基商圈的崛起在很大程度上與鄭州的區(qū)位優(yōu)勢有關(guān)，但這種優(yōu)勢伴隨電子商務(wù)及交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達將削弱，所以，鄭州服裝加工業(yè)的崛起相當(dāng)關(guān)鍵。　　
　　成都市是中國西部商業(yè)重鎮(zhèn)，為中國西部最重要的商品集散地。荷花池市場坐落在成都市的北大門，是一個集多種經(jīng)營形式、經(jīng)營方式、經(jīng)營品類、管理服務(wù)功能和多地區(qū)客商并存的大型綜合批發(fā)市場，成為成都市和四川省乃至整個大西南的重要商品流通渠道，是外地商品進入四川市場的一個必須占據(jù)的陣地。成都荷花池羊毛衫批發(fā)市場的成立填補了這一市場的空白，成為西南地區(qū)首家專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化、配送化、現(xiàn)代化針織品批發(fā)市場，吸引了國內(nèi)外多家知名品牌八駐。　　

　　對于升級改造式的紡織服裝專業(yè)市場，最重要的是要提高貨品質(zhì)量，樹立市場品牌，增強市場輻射力，擴展市場空間，構(gòu)建完整的現(xiàn)代分銷環(huán)節(jié)，打通產(chǎn)業(yè)鏈，加’決發(fā)展速度�！　�

　　新型專業(yè)市場是指在缺少老市場基礎(chǔ)的情況下，按照專業(yè)市場的發(fā)展趨勢和實際要求，規(guī)劃和建設(shè)先進的硬件設(shè)施，制定先進的經(jīng)營理念和科學(xué)的管理方法所形成的全新專業(yè)市場。比較典型的有哈爾濱紅博世紀(jì)廣場、北京百榮世貿(mào)商城等。北方服裝交易中心趨向北移，在中國服裝界已經(jīng)形成了南有廣州白馬，北有哈爾濱紅博的新格局。全面推行新商業(yè)模式S}loppwIg lVlall的紅博世紀(jì)廣場整合市場資源，以大會展帶動大物流，以大物流拉動大經(jīng)濟，實現(xiàn)紅博輻射全東北，面向大歐亞的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃。 　　

　　Shopping MalI，意為大型購物中心，號稱第六代商業(yè)業(yè)態(tài)，是超級市場的升級，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。與其他業(yè)態(tài)比較，它有如下特點：

　　第一，將購物和休閑、娛樂及餐飲結(jié)合起來，營造出了一種深化的購物體驗。

　　第二，在購物中心，商店的組合是有目的、有計劃的。

　　第三，對于不同的零售商而言，MaIl提供同樣的外部經(jīng)營環(huán)境，如統(tǒng)一的營業(yè)時間、櫥窗展示，外部標(biāo)志也遵守統(tǒng)一規(guī)范等。缺陷l主要在于：與獨立的商店及中心商業(yè)區(qū)相比，M aII的租金較高，租房經(jīng)營還會受到諸多來自物業(yè)管理上的不自由，另外，商業(yè)競爭可能更加激烈，小型的專營店很難與大型百貨商店直接競爭。值得一提的是，美國的M all還有著不同的類型，如  地區(qū)購物中心、折價商品和過季商品中心(如紐約尼亞加拉大瀑布附近一個占地1 20}5-平方英尺的工廠過季商品大廈)、歷史名勝購物中心(如加利福尼亞MOLIntal View的老磨坊中心)等。購物中心與旅游度假區(qū)相結(jié)合，對我們的一些著名旅游地商業(yè)的發(fā)展，無疑是有啟發(fā)意義的。在我國，大型購物中心這兩年一直處于一種狂熱狀態(tài)之中。由于購物中心建設(shè)牽涉過多的資金、人力和物力，已暴露出種種問題，切忌貪大求洋，在高層或多層、超大面積、豪華、張揚上做文章。市場營銷學(xué)家菲利普科特勒曾特別提到  特級商場購物所需的長距離行走也使許多顧客感到不便。我們已經(jīng)有了大商廈熱的教訓(xùn)，要講究已人為本，重視生態(tài)環(huán)境，珍惜國土資源。另外，S}lopping Mall的模式需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，不斷創(chuàng)新管理經(jīng)營理念和模式�！　�

　　北京以其無可替代的首都地位，成為商家將地方品牌提升為全國性品牌的必占之地。北京百榮世貿(mào)商城交通便利、定位明確、功能完備、服務(wù)到位、分行排市、布局合理，最重要的是經(jīng)營模式獨特．交易方式和商戶多元化、多層次和立體化。市場管理者打出了服裝零售批發(fā)市場的升級版高檔商場式零售批發(fā)市場的概念，保持商品低廉的價格，又追求舒適性、休閑性的購物方式，無論從購物環(huán)境和經(jīng)營管理等方面全面提升。目前，這種新型專業(yè)市場在國內(nèi)多存在于集散地，當(dāng)然，在產(chǎn)業(yè)集群地也應(yīng)該是適用的。新型專業(yè)市場無論在硬件設(shè)施還有軟件建設(shè)上，都有幾分舶來品特有的現(xiàn)代昧和先進性，這就要求引入者不能奉行簡單的拿來主義，最重要的是要結(jié)合本地實際，實事求是，創(chuàng)新經(jīng)營理念和具體的經(jīng)營模式，只有這樣才能做到先場后市，高起點謀發(fā)展。

　　■其他模式的專業(yè)市場 　　

　　一些紡織服裝專業(yè)市場不具有歸類的典型性。新七浦服裝市場位于中國經(jīng)濟、金融中心上海，兼具紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地和集散地的雙重要素，無論在區(qū)位、交通、硬件、管理、配套等方面都具有一定的優(yōu)勢，商戶實力和品牌效應(yīng)更是其制勝法寶。上海新七浦服裝市場的商戶大多數(shù)是服裝品牌的華東總代理商（包含部分的全國總代理、廠家）。他們有著雄厚的資金實力，多年服裝品牌代理經(jīng)驗和散布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。目前，新七浦在上海有很高的知名度和美譽度�！　�

　　對于那些不具有歸類典型性的紡織服裝專業(yè)市場要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在特定環(huán)境中，揚長避短，走出一條地區(qū)性品牌市場之路。針對不同模式的紡織服裝專業(yè)市場，應(yīng)該制定不同的發(fā)展策略，但市場的品牌建設(shè)是所有專業(yè)市場面對的共同課題，只有具備了名牌效應(yīng)的紡織服裝專業(yè)市場才呢感永遠(yuǎn)立于不敗之地。 

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