研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機(jī)：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟(jì)公館2號(hào)樓2單元502室（義烏貝村路1108號(hào)）
郵 編：322000
研究報(bào)告
淺談基層行如何對商品市場進(jìn)行拓展
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“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
編者按： 目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。
我行經(jīng)過對撫州市商品市場的調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)各縣的商貿(mào)市場資源豐富，經(jīng)營性資金是儲(chǔ)蓄存款的重要來源。從南豐支行前期抓住桔商這條主線，延伸到北京的南豐商圈，通過北京的桔商帶來了今年超過三千萬的經(jīng)營性資金的儲(chǔ)蓄回流，本人就基層行如何對商品市場進(jìn)行拓展談?wù)剮c(diǎn)想法：
一是找準(zhǔn)目標(biāo)市場，重點(diǎn)加強(qiáng)對沿街商鋪、店面、專業(yè)市場的營銷突破。組織客戶經(jīng)理開展掃街掃店活動(dòng)，要以匯兌和個(gè)人經(jīng)營性貸款為主題開展專項(xiàng)宣傳營銷。在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，迅速做大我行的個(gè)人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主融資需求以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小老板、農(nóng)民工個(gè)人貸款融資需求，以“貸”引“存”，以貸營銷，充分挖掘客戶潛力，擴(kuò)大我行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)在專業(yè)市場的影響力。
二是找準(zhǔn)營銷的抓手，新商品市場的營銷要圍繞客戶的融資、結(jié)算、理財(cái)需求，充分利用個(gè)人經(jīng)營性貸款、卡貸通、網(wǎng)貸通、商友卡、存貸通、電子銀行等產(chǎn)品，要指導(dǎo)客戶經(jīng)理面向個(gè)體經(jīng)營戶及供貨、分銷的上下游經(jīng)營戶主動(dòng)發(fā)放牡丹靈通卡爭奪市場發(fā)卡份額，要宣傳電話POS轉(zhuǎn)賬匯款、電子銀行等渠道，要把競爭客戶具體落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品上，充分挖掘客戶的金融服務(wù)需求。
三是加大宣傳力度。宣傳主要是企業(yè)形象和品牌的宣傳，要在個(gè)金部的指導(dǎo)下加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳，要加強(qiáng)在人群密集地的宣傳攻勢，如火車站、長途汽車站、農(nóng)貿(mào)市場等，將戶外平面廣告和橫幅標(biāo)語換成產(chǎn)品宣傳標(biāo)語。此外，要組織客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)到商品市場和專業(yè)市場的商鋪進(jìn)行路演，逐個(gè)攻破，還可與各地工商局、商會(huì)、工商聯(lián)組織舉辦聯(lián)合營銷活動(dòng)，通過星級服務(wù)的活動(dòng)形式回饋禮品，提高我行在當(dāng)?shù)厣倘Φ挠绊懥Α?/FONT>
四是保證營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平。當(dāng)前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客流量大的情況下，要對網(wǎng)點(diǎn)人員的上班實(shí)行彈性安排，減少客戶在網(wǎng)點(diǎn)的排除時(shí)間。對排隊(duì)等候的客戶可視情況安排客戶經(jīng)理進(jìn)行理財(cái)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)的介紹，既營銷了我行產(chǎn)品，又減少了客戶等候的焦慮感。
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