未來義烏小商品市場的發(fā)展路徑在哪里？

   “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強勢的專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)策劃機構(gòu)。
　　商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性 投資管理機構(gòu)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的服務(wù)：
  項目定位 顧問咨詢 招商銷售 運營管理
  建筑策劃 規(guī)劃編制 全程代理 投融資金
  可研報告 市場研究 高層論壇 人員培訓(xùn)

   義烏試點成為國家戰(zhàn)略，這是千載難逢的機遇！但作為義烏小商品市場的運營主體，我們也感到更迫切的發(fā)展壓力�！　∽罡�本的問題是，未來義烏小商品市場的發(fā)展路徑在哪里？是繼續(xù)此前的市場體量的物理擴張——今年5月5日，國際商貿(mào)城第五期已經(jīng)開張，還是另辟蹊徑？

　　值得高興的是，對此，我們的高管層剛剛達成基本共識，即以資本運作為紐帶，打造“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的集成商”。換言之，未來，我們將不會進行簡單的市場規(guī)模擴張，而是圍繞市場提供增值服務(wù)。

　　產(chǎn)品線就是生命線

　　任何一個市場，最本質(zhì)的功能就是“集聚”，這也是打造任何新的競爭優(yōu)勢的根基。

　　所以，未來，不論內(nèi)外環(huán)境如何變化，萬變不離其宗，我們第一條都是要繼續(xù)增強市場的商品集聚能力。商品越豐富，市場就越強大。因為商品集聚，帶來經(jīng)營主體集聚、資金集聚、市場集聚，使采購更便捷、成本更低，進而形成市場發(fā)展的良性生態(tài)系統(tǒng)。而且，只有商品充分集聚，才會帶來充分競爭，才會促使商戶千方百計推出新產(chǎn)品、新創(chuàng)意，使義烏市場成為一個創(chuàng)意驅(qū)動型市場。

　　這些觀點看似理論化，其實來自豐富的實踐。義烏小商品市場在過去三十年的發(fā)展歷史，已經(jīng)充分證明：從馬路市場成長為今天的全球超市，靠的就是全球最豐富的小商品供應(yīng)——170多萬種小商品。

　　因此，未來我們首先是繼續(xù)豐富產(chǎn)品線�；�本策略是，在繼續(xù)擴大日用小商品產(chǎn)品種類的同時，要增加更多品牌商品供應(yīng)。同時，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，把生產(chǎn)資料市場做起來，向上游延伸，力爭用10年時間，再造一個與國際商貿(mào)城遙相呼應(yīng)的12平方公里的國際生產(chǎn)資料市場。

　　豐富商品線，還要做大進口市場。早在2008年，我們就在國際商貿(mào)城二區(qū)，設(shè)立了5萬平方米的“進口館”，現(xiàn)在進口商品平臺建設(shè)已初具“雛形”。不久前，國際商貿(mào)城五區(qū)市場又開業(yè)了，一樓全部用作進口商品館，面積有12萬平方米，截至目前已引進境外商品經(jīng)營主體144家，引進巴西、美國等75個國家和地區(qū)20余個大類的3萬余種特色商品。

　　我個人非�？春眠M口發(fā)展。我相信，隨著國內(nèi)購買力的增強，進口產(chǎn)品會越來越多地走進一般居民的消費生活，發(fā)展進口、促進貿(mào)易平衡也是國家鼓勵的方向。

　　難以復(fù)制的秘密

　　到過義烏的人大概都有點印象，高速兩旁的廣告牌上，經(jīng)常會有一些外地打出的廣告，上面赫然寫著“義烏小商品市場”。當然，這些帶著“山寨色彩”的市場無法與義烏在同一層面競爭，但不可否認的是，義烏市場的模式正在被大批量拷貝，如果我們自己還不能夠快速形成新的競爭力，那么，隨著勞動力成本的上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加速，未來這些市場對義烏的壓力也許就會大不一樣。

　　因此，除了產(chǎn)品更加豐富外，我們未來必須要提供更多貿(mào)易增值服務(wù)，它們將成為義烏市場難以復(fù)制的新競爭“利器”。這些增值服務(wù)包括電子商務(wù)、金融、物流、展會等多個方面，其中，我特別想強調(diào)的是電子商務(wù)和金融服務(wù)。

　　關(guān)于電子商務(wù)，現(xiàn)在，越來越多的事實證明，無形市場和有形市場是互促共榮的。而我們義烏小商品城更有條件發(fā)展無形市場，因為我們可以解決單純的無形市場難以很好解決的誠信問題。道理很簡單，我們的電子商務(wù)平臺有實體市場支撐，每一家線上的網(wǎng)絡(luò)商鋪，都有一家線下的實體店鋪與之相對應(yīng)。打個比方，經(jīng)營戶好比是“有廟的和尚”，我們對他們具有誠信約束力，而純粹的“無形市場”，是“云游的和尚”，缺乏制約手段。

　　繼續(xù)譜寫義烏傳奇

　　金融服務(wù)也非常重要，它是現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的核心。我們未來能夠提供相當廣闊的金融服務(wù)空間，線上服務(wù)如建立第三方支付平臺，線下服務(wù)如與銀行合作，為經(jīng)營戶提供融資服務(wù)。我們也將持續(xù)推進金融創(chuàng)新，擴大商位使用權(quán)質(zhì)押貸款規(guī)模，拓展小額貸款和本外幣業(yè)務(wù)。在這個方面，我們還會考慮學(xué)習(xí)日本商社發(fā)展模式，在充�，F(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，適當介入產(chǎn)業(yè)投資，形成貿(mào)、工、銀多元綜合體。

　　此外，還要完善小商品編碼和指數(shù)綜合應(yīng)用。在歐美考察時我們就發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)品質(zhì)量保障體系要求嚴格，義烏小商品很難進入當?shù)氐闹髁飨�費渠道，而通過完善義烏小商品編碼等手段，可以構(gòu)建一個基于義烏市場的產(chǎn)品質(zhì)量可監(jiān)管、追溯體系，推動小商品向高處走，推進市場和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　當然，還有其他的一些增值服務(wù)。比如，促進市場境外貿(mào)易的進一步發(fā)展，提升義烏市場影響力和市場占有率。通過展會走出去，直接服務(wù)市場經(jīng)營戶，為他們找到更優(yōu)質(zhì)的客戶和市場。物流方面，我們也正在探索構(gòu)建短駁物流服務(wù)體系。

　　總之，我堅信，只要把現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)做好，義烏傳奇一定會繼續(xù)譜寫下去，未來一定會更美好。當然這一切美好的憧憬，都有一個最基本的前提：今后仍然要堅持“興商建市”這條義烏發(fā)展的最基本經(jīng)驗，要把更多資源用在市場建設(shè)上來，仍然要堅持市場化導(dǎo)向的發(fā)展改革原則。

　　大事記

　　1993年12月，浙江中國小商品城集團股份有限公司創(chuàng)建。

　　2002年5月，公司股票在上海證券交易所掛牌交易。

　　2005，被全球競爭力組織評為“中國上市公司競爭100強”第二名。

　　2006年10月，小商品指數(shù)正式對外發(fā)布，被譽為“全球采購風(fēng)向標”。

　　2007年9月，“義烏·中國小商品城”改版升級，推出一系列免費電子商務(wù)服務(wù)項目。

　　2008年10月，義烏國際商貿(mào)城進口商品館開業(yè)，吸引了28個國家和地區(qū)的近萬種商品入駐經(jīng)營。

　　2011年3月，國務(wù)院批準義烏國際貿(mào)易綜合改革試點，小商品城掀開新的發(fā)展篇章。

　　2011年5月，總建筑面積64萬平方米、擁有經(jīng)營商位7000余個的義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場投入營業(yè)。

　　市場轉(zhuǎn)型的力量

　　在浙江這片改革開放和經(jīng)濟發(fā)展的熱土上，義烏“中國小商品城”是一朵久經(jīng)風(fēng)雨依然盛開的奪目奇葩。

　　浙江經(jīng)濟社會發(fā)展在“十二五”期間步入了全面轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段。一是以經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整為核心的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，二是以解決城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)和改善民生為核心的社會轉(zhuǎn)型，三是以克服阻礙經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和社會轉(zhuǎn)型的制度障礙為核必的體制轉(zhuǎn)型。在此，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型又包括了三個方面的重要內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)型和企業(yè)轉(zhuǎn)型。義烏“中國小商品城”在打造“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的集成商”的發(fā)展過程中，讓人們清楚地看到了市場轉(zhuǎn)型的力量。

　　聞名海外的義烏“中國小商品城”，曾經(jīng)是一個非常傳統(tǒng)的專業(yè)市場。傳統(tǒng)的專業(yè)市場是一種傳統(tǒng)商業(yè)活動的“共享式銷售網(wǎng)絡(luò)”，同時也是一種有形的市場。在義烏“中國小商品城”發(fā)展的前中期，專業(yè)市場充分發(fā)揮了共享式銷售網(wǎng)絡(luò)的作用，以便捷和低成本的方式幫助中小廠商的產(chǎn)品迅速地打開市場，形成了集聚及交易的規(guī)模效益。但是，隨著中小企業(yè)的成長和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的專業(yè)市場面臨著挑戰(zhàn)和艱難的轉(zhuǎn)型。

　　市場的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在兩個方面，一是市場在制度層面上的交易方式轉(zhuǎn)型，二是市場在技術(shù)層面上的交易方式轉(zhuǎn)型。

　　義烏“中國小商品城”在制度層面上的市場交易方式轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)為義烏“中國小商品城”從一種以人格化交易方式為主的有形市場，正在成功地向以法律為基礎(chǔ)的非人格化交易方式為主的無形市場的轉(zhuǎn)型。在這一市場轉(zhuǎn)型的過程中，義烏“中國小商品城”并非是為了市場轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，而是將轉(zhuǎn)型始終與市場的發(fā)展結(jié)合起來，以有形市場為基礎(chǔ)推動無形市場的發(fā)展，以平穩(wěn)的市場交易方式的轉(zhuǎn)型，推動了市場本身的發(fā)展。從一個區(qū)域性的專業(yè)市場發(fā)展成一個具有國際影響力的現(xiàn)代國際商貿(mào)城。

　　義烏“中國小商品城”在技術(shù)層面上的市場交易方式轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)為義烏“中國小商品城”從一種攤位式的傳統(tǒng)“一手交錢、一手交貨”的交易方式，正在成功地引入以電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代市場交易方式。在這一市場轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)的交易方式在向電子商務(wù)、金融、物流、現(xiàn)代會展等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變和拓展，義烏“中國小商品城”發(fā)展成為一個現(xiàn)代的國際商貿(mào)綜合體，義烏“中國小商品城”的管理主體向著“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的集成商”轉(zhuǎn)變，用現(xiàn)代的交易方式拓展了義烏“中國小商品城”的發(fā)展空間。

　　義烏“中國小商品城”轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗表明：市場轉(zhuǎn)型必須圍繞市場的發(fā)展來展開，同時必須從制度和技術(shù)兩個層面的轉(zhuǎn)型來展開。只有這樣，才能形成市場制度和技術(shù)兩者轉(zhuǎn)型的相互促進，最終推動市場轉(zhuǎn)型和市場發(fā)展的良性互動，用轉(zhuǎn)型來促進發(fā)展，義烏“中國小商品城”的管理主體向著“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的集成商”轉(zhuǎn)變，符合了這條發(fā)展之路。

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