利潤高 義烏緊盯內(nèi)銷“大肥肉”

    最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年義烏市工藝品行業(yè)產(chǎn)值增速在20%以上，今年到目前為止，也創(chuàng)下了20多個(gè)點(diǎn)的增幅。

    在金融危機(jī)影響下，義烏工藝品行業(yè)的生產(chǎn)銷售一度低迷。對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)增長勢(shì)頭，義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)和部分生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，全靠主動(dòng)調(diào)整銷售市場(chǎng)和新品研發(fā)。

    外銷市場(chǎng)

    “乾坤大挪移”

    “義烏工藝品大多銷往中東市場(chǎng)，由于中東局勢(shì)不穩(wěn)，許多客人說很可能不過來下單采購了�！绷x烏市祝福工藝有限公司主要生產(chǎn)生肖類工藝品，現(xiàn)在，該企業(yè)經(jīng)營被中東局勢(shì)拖累�！拔覀円苍�想接觸歐美市場(chǎng)，但歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求非常高，生產(chǎn)難度很大。”該公司工作人員說。

    相比較而言，義烏市金粉世家工藝品有限公司的情況就好多了，他們已逐漸走出中東局勢(shì)帶來的困境，成功進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

    “我們廠里歐美市場(chǎng)的訂單非常多�！惫�司主要生產(chǎn)亞克力墻貼，去年，他們從日韓、歐美等國引進(jìn)新技術(shù)，將傳統(tǒng)裝飾的墻貼增加了“鏡面”效果，并開發(fā)出千余種款式。

    “它們?cè)�本采用的就是歐美技術(shù)，賣到歐美去自然會(huì)暢銷�！眳堑┑南敕ü�然被市場(chǎng)驗(yàn)證，目前，外銷市場(chǎng)的轉(zhuǎn)場(chǎng)已經(jīng)讓企業(yè)嘗到了甜頭。“我們自從拓展歐美市場(chǎng)之后，企業(yè)效益增加了30%以上�！�

    義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)王秘書長說，國內(nèi)物價(jià)上漲、人工成本增加，企業(yè)銷往中東市場(chǎng)的產(chǎn)品利潤極低。所以，很多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改革，生產(chǎn)高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品，選擇進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，是必然趨勢(shì)。

    啃起內(nèi)銷市場(chǎng)

    這塊“大肥肉”

    除了重新選擇外銷主戰(zhàn)場(chǎng)，不少工藝品生產(chǎn)企業(yè)也開始借助網(wǎng)絡(luò)等銷售方式，通過多渠道搶占內(nèi)銷市場(chǎng)。義烏一工藝品設(shè)計(jì)企業(yè)透露，就近兩年產(chǎn)品設(shè)計(jì)情況而言，生產(chǎn)企業(yè)將目光投向內(nèi)銷市場(chǎng)的傾向已經(jīng)十分明確�！霸O(shè)計(jì)產(chǎn)品更偏向中國人的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，顏色運(yùn)用更趨中國風(fēng)，這些都是工藝品企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的信號(hào)�！�

    “內(nèi)銷市場(chǎng)是塊‘大肥肉’，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)十分看好內(nèi)銷市場(chǎng)，像華鴻相框，從前年開始就集中拓展內(nèi)銷�！绷x烏工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)王秘書長介紹。

    應(yīng)文楊也不斷強(qiáng)調(diào)“企業(yè)應(yīng)該重視內(nèi)銷市場(chǎng)�！彼�說，MIKO早在幾年前就開始關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)，目前內(nèi)外銷市場(chǎng)份額已經(jīng)逐步調(diào)整為對(duì)半開的狀態(tài)，“企業(yè)放在內(nèi)銷市場(chǎng)上的精力要遠(yuǎn)多于外銷，因?yàn)閮?nèi)銷市場(chǎng)的開拓不僅意味著產(chǎn)品的重新定位開發(fā)，還將檢驗(yàn)企業(yè)的售后服務(wù)等系列能力�！睉�(yīng)文楊說。

    保證客戶每次采購

    都能見到新產(chǎn)品

    原本生產(chǎn)設(shè)備簡單、產(chǎn)品技術(shù)含量低，非常容易被模仿。吳旦正在著手技術(shù)革新、新材料運(yùn)用和新款研發(fā)。他說：“歐美市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品和新技術(shù)的要求非常高，為了配合市場(chǎng)需求，也為了避免同行之間的惡性競爭，我們必須避開低端市場(chǎng)。”在吳旦看來，義烏工藝品行業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    MIKO是義烏一家生產(chǎn)工藝禮品的企業(yè)，經(jīng)過幾年調(diào)整，這家本是荷蘭知名品牌的企業(yè)在國內(nèi)也已經(jīng)有了相當(dāng)知名度。該公司負(fù)責(zé)人應(yīng)文楊說，金融危機(jī)后，他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上的投入，是企業(yè)所有投入中占比最大的一塊。“研發(fā)新產(chǎn)品，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，保證客戶每次采購時(shí)都能見到最新的產(chǎn)品，是我們的必修課�，F(xiàn)在差不多一個(gè)月要研發(fā)1~2個(gè)系列的新產(chǎn)品�！睉�(yīng)文楊說。

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