義烏制筆業(yè)：培育品牌化解市場(chǎng)危機(jī)

　中東市場(chǎng)在義烏商品出口份額中向來(lái)占較大比重，然而眼下卻逐漸淡出義烏制筆行業(yè)中一些品牌企業(yè)的視野，相反，巴西、韓國(guó)、南美洲等市場(chǎng)日益興旺。面對(duì)原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、美元貶值“三座大山”的重壓，義烏制筆行業(yè)通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，尋找替代材料降低成本，頻頻更新產(chǎn)品，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　中性筆占2/3市場(chǎng)份額

　　“10年前，中性筆的市場(chǎng)很小，圓珠筆和鋼筆兩分天下，其中圓珠筆以藍(lán)色筆芯最走俏�！必惓俏木呖偨�(jīng)理柏曉榕說(shuō)，他經(jīng)歷了制筆行業(yè)的整個(gè)變遷過(guò)程。近幾年，鋼筆因使用起來(lái)不夠便利，首先逐步被市場(chǎng)淘汰，隨后，圓珠筆也開始遇冷，漸漸由中性筆取而代之。直至現(xiàn)在，中性筆已占據(jù)了筆類市場(chǎng)近2/3份額。

　　書寫習(xí)慣的改變是推動(dòng)筆類產(chǎn)品更新?lián)Q代的主要?jiǎng)恿χ�一。“恒客隆筆業(yè)”的金屬筆在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了一定份額。該企業(yè)總經(jīng)理周華江告訴記者，金屬筆最初以鋼筆為主，但從五六年前開始就逐漸過(guò)渡到圓珠筆和中性筆。

　　以設(shè)計(jì)創(chuàng)新把握命脈

　　“制筆行業(yè)發(fā)展得很快。從過(guò)去單純關(guān)注筆的書寫質(zhì)量到現(xiàn)在注重筆的文化創(chuàng)意，只不過(guò)短短五六年時(shí)間�！卑貢蚤耪f(shuō)。他為了培育品牌，每年至少要投資30萬(wàn)元，用于筆的外形設(shè)計(jì)。他說(shuō)：“一個(gè)款式的設(shè)計(jì)費(fèi)就高達(dá)1.6萬(wàn)元左右，每年都得上三四十種新款式�！�

　　“邁凱文具”代理銷售“至尚·創(chuàng)美”學(xué)生用筆，廠家擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年都要設(shè)計(jì)50款以上新產(chǎn)品，單款筆的設(shè)計(jì)成本可以降到6000元左右。代理商華志軍說(shuō)：“創(chuàng)新設(shè)計(jì)是品牌的生命，因?yàn)閷W(xué)生筆多數(shù)屬于一次性消費(fèi)，產(chǎn)品周期很短，長(zhǎng)的有幾個(gè)月，短的只有半個(gè)月，一旦款式過(guò)時(shí)，就要虧本處理。”華志軍算了一筆賬：“一支新款筆，成本價(jià)約0.5元，其中設(shè)計(jì)成本占5%左右，加上30%的利潤(rùn)，售價(jià)為0.65元，但過(guò)季后只能賣0.2元左右。”

　　以品牌效應(yīng)抵御危機(jī)

　　為打開高端市場(chǎng)，不少制筆企業(yè)著手培育自己的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量提升了，中東客戶變少了，而韓國(guó)、巴西、歐美等地的客商則增多�！爸袞|客戶需要的基本上是低端產(chǎn)品，很少關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，他們把產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，我們無(wú)法滿足這個(gè)要求�！敝苋A江說(shuō)，企業(yè)自從打品牌之后，中東地區(qū)的生意就基本上消失了�！�

　　原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、美元貶值等因素都抬升了筆類產(chǎn)品價(jià)格�！懊涝�貶值導(dǎo)致市場(chǎng)上大宗商品的價(jià)格上漲，銅作為金屬筆的主要原料，市場(chǎng)價(jià)從前年的4.5萬(wàn)元/噸上漲到現(xiàn)在的7萬(wàn)多元/噸�！泵鎸�(duì)成本壓力，周華江試圖用鋁、鋼等其他材料來(lái)代換，但結(jié)果不是太理想。

　　“匯率浮動(dòng)，雖然對(duì)人民幣結(jié)算的賣家影響不大，但對(duì)國(guó)外買家影響很大。美元貶值導(dǎo)致購(gòu)買力降低，出口數(shù)量隨之減少�！敝苋A江說(shuō)，在這種情況下，因?yàn)槠髽I(yè)抓緊培育自身的品牌，提高了產(chǎn)品附加值，即便訂單減少，多數(shù)企業(yè)仍然能保持穩(wěn)定發(fā)展。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：呂晶晶　

點(diǎn)擊次數(shù):1419