義烏商人“衣錦還鄉(xiāng)”二次創(chuàng)業(yè)瞄準進口生意

    上世紀９０年代，不少義烏商人紛紛走向全國甚至海外市場“攻城拔寨”。如今，隨著這個全球最大小商品批發(fā)地集聚效應(yīng)的增強和中國市場的擴大，他們又衣錦還鄉(xiāng)，在這個夢開始的地方，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

　　王東，現(xiàn)為義烏市僑拓商貿(mào)有限公司的老板。記者在義烏國際商貿(mào)城進口商品館見到他時，留著平頭、身穿牛仔褲和Ｔ恤的他正指揮助手聯(lián)系物流，給青島的經(jīng)銷商發(fā)貨。

　　“一定要快，貨明天要到青島�！眲偡愿劳辏�他馬上又跟青島經(jīng)銷商聯(lián)系。王東的聲音渾厚，語氣堅定有力，不時還夾雜一些英文單詞。他其實是地地道道的義烏人。

　　“我１９９８年因做外貿(mào)去了德國，２００９年回來，現(xiàn)在還做外貿(mào)。但以前是出口，現(xiàn)在是進口。”他微笑著說，“有些國家不是埋怨中國順差大嗎？我們也算是平衡一下中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)吧�！�

　　義烏作為全球最大的小商品集散地，有中國小商品外貿(mào)“晴雨表”之稱，深受國際市場關(guān)注。這里的商品出口到世界各地，像去年南非世界杯上的“嗚嗚祖拉”，就大量來自義烏小商品市場。

　　在德國１２年，王東和朋友合伙做生意，銷售中國制造的中小商品，事業(yè)有成。

　�。玻埃保澳辏�３５歲的他和妻子成立義烏市僑拓商貿(mào)有限公司，專門做從德國進口的整體櫥柜、五金廚具、廚房刀具和電器等一級代理商。如今，他在進口商品館的經(jīng)銷店面積達２６０多平方米，里面擺滿從德國進口來的各式家具生活用品。

　　選擇在２００９年回國，王東說，一是因為２００８年國際金融危機爆發(fā)后，歐美市場受到較大影響；二是中國國內(nèi)市場對外國商品消費需求潛力大，“很多超市都開設(shè)有‘進口商品專區(qū)’，我們老百姓有這個需求。”

　　記者注意到，王東經(jīng)銷店的廚具等商品價格明顯較國內(nèi)同類商品貴，有奢侈品刀具甚至上萬元一把。對此，王東說，“我們就是瞄準高端市場”。他認為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，高端市場的開拓大有可為。

　　義烏市僑拓商貿(mào)有限公司成立一年多來的業(yè)績也印證了他的判斷。他說，目前公司只有６個人，但經(jīng)銷商拓展工作進展順利，“我們的目標是明年在國內(nèi)的經(jīng)銷商達２００家。”

　　“中國正在逐漸成為‘世界第一奢侈品市場’，經(jīng)濟還在發(fā)展，”王東說，“我對中國高端消費品市場有信心。”

　　對于未來，王東樂觀地說，現(xiàn)階段主要是擴大經(jīng)銷商范圍，逐漸形成自己的品牌，并不斷擴大進口商品范圍，“希望將來能讓德國和意大利等國企業(yè)為我的公司做貼牌�！�

　　虞巧芳也是一位衣錦還鄉(xiāng)的義烏人，與王東不同的是，她是從青海回到義烏。

　　位于義烏國際商貿(mào)城正巧圣誕禮品店里擺滿了幾百種圣誕用品：各種造型的“圣誕老人”，寫著英語、俄語、西班牙語、中文“圣誕快樂”字樣的拉條等，讓人目不暇接。

　　這個經(jīng)銷店已經(jīng)營５個年頭。虞巧芳在接受記者采訪的同時，還要不停地整理訂單，接聽電話，還不時大聲叮囑店里的員工。

　　雖然目前主要做出口貿(mào)易，但虞巧芳一直在思考如何開拓國內(nèi)市場�！皣鴥�(nèi)市場的潛力非常大，像北京、上海這些大城市，圣誕氣氛也是很濃的。我看好國內(nèi)市場。”虞巧芳認為，要想在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地，就必須把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，過去的“一錘子買賣”使客人有去無回的情況已經(jīng)不適用了。

　　虞巧芳夫婦回義烏之前，在青海做了１２年的電池產(chǎn)品等百貨生意，已經(jīng)擁有非常穩(wěn)定的市場。為什么要回來，她稍微思考了一下說：“第一，義烏是我的故鄉(xiāng)，早晚我都要回來的。趁現(xiàn)在年輕，回來還可以重新創(chuàng)業(yè)；第二，我對義烏市場有信心，利用我在青海積累的經(jīng)驗，回到義烏來，只要肯用心、堅持，找到適合自己的經(jīng)營模式，我相信我一定會成功。”

　　如今，虞巧芳夫婦已在義烏和周邊地區(qū)擁有了幾家工廠，正巧圣誕商品今年的接單量比去年多，自己的工廠趕不過來，還要向其他工廠發(fā)單。

　　她說：“做生意要講求質(zhì)量和信譽，不能一味追求低價競爭，我們要靠產(chǎn)品的質(zhì)量來提升自己的知名度，在市場上打響自己的品牌�！�

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