眼鏡行業(yè)：外銷(xiāo)旺季難覓“車(chē)水馬龍”

    穆斯林齋月結(jié)束后，隨著大量采購(gòu)商返回義烏，眼鏡用品迎來(lái)下半年的銷(xiāo)售旺季。但是旺季到來(lái)前，受人工成本、原材料等價(jià)格上漲的影響，眼鏡用品價(jià)格上漲明顯，大大影響了外商下單，人民幣升值對(duì)眼鏡出口壓力顯現(xiàn)。

　　眼鏡行業(yè)漲價(jià)是把雙刃劍，

　　傷了經(jīng)營(yíng)戶(hù)也傷了外商

　　正在商鋪內(nèi)忙著眼鏡上新的陳海紅夫婦，在國(guó)際商貿(mào)城從事眼鏡生意已有6年。陳海紅告訴記者，目前都是中東老客打來(lái)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)最近的眼鏡行情。為了迎接下半年的外銷(xiāo)旺季，陳海紅夫妻倆重新對(duì)貨架上的眼鏡擺放位置進(jìn)行了調(diào)整，并預(yù)留了空間，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)上了許多新款。陳海紅說(shuō)：“比較大眾化的眼鏡款式，都是客商經(jīng)常訂的貨，眼鏡的外觀(guān)基本上沒(méi)有什么變化，就把它們放下面。我把上面整理出的空間用來(lái)擺放今年的新款，這樣客人路過(guò)就能看到，非常顯眼�！�

　　對(duì)于80%以上依靠外銷(xiāo)的眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)，能否在下半年的外銷(xiāo)旺季中取得“大收獲”，對(duì)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。然而，受原材料銅、PVC板材價(jià)格的上漲及人工鍍鋅成本提高的影響，最近不論鏡架，還是太陽(yáng)鏡的進(jìn)貨價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，其中金屬鏡框太陽(yáng)鏡的漲幅已經(jīng)超過(guò)了1成。

　　經(jīng)營(yíng)戶(hù)陳海紅拿起一款太陽(yáng)鏡舉例說(shuō)：“由于原材料漲價(jià)和工人工資上漲，帶動(dòng)了成品價(jià)格上漲。就像這個(gè)銅架太陽(yáng)鏡，因?yàn)殓R框都是銅框，每副眼鏡都漲了0.2到0.3元�！苯�(jīng)營(yíng)戶(hù)們表示，0.2元的漲幅對(duì)于外貿(mào)銷(xiāo)售影響不小，目前他們十分擔(dān)心漲價(jià)問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致訂單縮小或者采購(gòu)商不滿(mǎn)，進(jìn)而影響到下半年的整體銷(xiāo)售。

　　人民幣升值壓力顯著，

　　削弱眼鏡的“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)

　　除此之外，人民幣的持續(xù)升值，也影響著近期眼鏡用品及配件的銷(xiāo)量。自進(jìn)入7月以來(lái)人民幣升值速度顯著加快，在接近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，對(duì)美元的升值幅度已累計(jì)達(dá)1.3%。人民幣的大幅升值，給經(jīng)營(yíng)戶(hù)造成了不少壓力。來(lái)自臺(tái)州的經(jīng)營(yíng)戶(hù)馬春花告訴記者，和前兩年不同，如今來(lái)義烏市場(chǎng)采購(gòu)的國(guó)外客商，對(duì)人民幣走勢(shì)異常敏感，每人隨身都帶著計(jì)算器，經(jīng)營(yíng)戶(hù)一報(bào)價(jià)格，就馬上換算成美元，義烏市場(chǎng)“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)正在一步步的減弱。

　　日前，經(jīng)營(yíng)戶(hù)馬春花正好有一個(gè)要交貨的西班牙客人，原本這位客人是馬春花的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(hù)，每次都是70件或者80件。因?yàn)槊涝�下跌，客人的生意受到影響，不太景氣，客人每次都只�?0件貨�！霸诹x烏采購(gòu)的客商一般都以美元作為結(jié)算貨幣，可是隨著人民幣不斷升值，客人選擇減少進(jìn)貨量作為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的第一步�！瘪R春花一臉無(wú)奈地說(shuō)。

　　與馬春花有著類(lèi)似遭遇的陳海紅也向記者“訴苦”，合作了多年的老客戶(hù)都紛紛減少訂單額。“往常拿貨都是50箱，現(xiàn)在大多只有20箱，新客的單子一個(gè)都沒(méi)接到�！标惡＜t焦慮極了。

　　開(kāi)始“多條腿走路”，

　　眼鏡行業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　外銷(xiāo)生意的不景氣，眼鏡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和企業(yè)主開(kāi)始進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。陳海紅開(kāi)始展開(kāi)外貿(mào)、內(nèi)銷(xiāo)、零售等多種生意。

　　陳海紅的店鋪陳列已經(jīng)有了明顯變化，起初陳海紅只做外貿(mào)生意，對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)和零售很少涉足。自從2008年金融危機(jī)以來(lái)，陳海紅就開(kāi)始琢磨著開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，“當(dāng)時(shí)外國(guó)的老客比較多，對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)一直沒(méi)怎么上心。”陳海紅想不到的是，隨著人民幣對(duì)美元匯率的持續(xù)升高，她的眼鏡外銷(xiāo)生意越來(lái)越難做。

　　“我們這些經(jīng)營(yíng)戶(hù)像商量好了一樣，現(xiàn)在開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)�！苯�(jīng)營(yíng)戶(hù)表示。內(nèi)銷(xiāo)生意雖然利潤(rùn)較外貿(mào)要高，但是銷(xiāo)量沒(méi)有外貿(mào)大，對(duì)產(chǎn)品款式要求多，企業(yè)大多嫌麻煩不愿意接單。但是隨著外貿(mào)壓力不斷增加，經(jīng)營(yíng)戶(hù)逐漸將重心放在內(nèi)銷(xiāo)上。

　　現(xiàn)在，陳海紅還經(jīng)營(yíng)起了隱形眼鏡等產(chǎn)品，并且還承攬著零售配鏡的業(yè)務(wù)。她堅(jiān)信，走過(guò)去，又是一片艷陽(yáng)天。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻

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