日用品行業(yè)為何“一個(gè)市場(chǎng)兩種境遇”？

　  昨日直到中午時(shí)分，在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營(yíng)日用百貨的許婷婷才簽下一份意向訂單，雖然單子并不大，不過(guò)她卻開(kāi)心得很�！吧习肽晟�意還比較好，下半年的生意真是冷清得厲害，最近好不容易能看見(jiàn)一些老外的影子，接到單子當(dāng)然高興啊�！�

　　同處于一個(gè)市場(chǎng)的“麗挺衣架”，生意依舊紅火，銷售部經(jīng)理趙航珍告訴記者，公司研發(fā)的幾款新產(chǎn)品深受顧客喜歡，內(nèi)外銷情況都十分不錯(cuò)。

　　采訪過(guò)程中，兩種截然不同的聲音此起彼伏，生意落差甚是驚人。

　　一箱“濕巾”只掙10元錢

　　走在日用品銷售區(qū)內(nèi)，琳瑯滿目的商品讓人應(yīng)接不暇。印度客商Suneer到義烏已經(jīng)五個(gè)月了，不過(guò)他下單的量卻不多。Suneer告訴記者，他是聽(tīng)一位在義烏兩年的朋友介紹了以后，才決定到義烏來(lái)的，義烏雖然產(chǎn)品多，價(jià)格也合適，但他下單時(shí)卻并不大方�！叭沼闷废聠我话銉杉�、五件，最多不超過(guò)十件。”Suneer說(shuō)。與Suneer同行的好友在印度當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)不小的商店，不過(guò)，他也一改往年下單的“豪氣”，像Suneer一樣采用“款式多，貨量少”的進(jìn)貨方式。這讓一些經(jīng)營(yíng)戶很是郁悶。

　　他們進(jìn)貨為何如此保守？Suneer說(shuō)：“人民幣升值太快�！�

　　經(jīng)營(yíng)水杯等塑料制品的一位經(jīng)營(yíng)戶說(shuō)，人民幣升值速度快，確實(shí)給外貿(mào)訂單增加了不少壓力。這位老板娘曾嘗試將銷往歐美市場(chǎng)的訂單統(tǒng)一采用人民幣結(jié)算，但困難重重，“外商不喜歡人民幣結(jié)算，他們認(rèn)可美元�！�

　　此前，也有經(jīng)營(yíng)戶嘗試用歐元結(jié)算替換美元，可由于今年歐盟形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，歐元缺乏穩(wěn)定，這種嘗試也無(wú)疾而終。記者還了解到，許多企業(yè)從接待客商下單到結(jié)算，周期大約為兩個(gè)月，結(jié)算周期的過(guò)長(zhǎng)，十分容易“趕上”人民幣升值。為減少損失，許多采購(gòu)商進(jìn)貨時(shí)就小批量采購(gòu)。

　　此外，原材料價(jià)格和人工薪酬等問(wèn)題也一直困擾著我市不少生產(chǎn)企業(yè)。義烏日用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宗產(chǎn)貴說(shuō)，我市一些企業(yè)為了緩解用工難題，給出了“保底工資”的優(yōu)惠政策，為的就是在淡季時(shí)能留住工人，在旺季時(shí)派上用場(chǎng)。“如此一來(lái)，企業(yè)負(fù)擔(dān)勢(shì)必加重�！弊诋a(chǎn)貴說(shuō)，有些企業(yè)的保底薪酬甚至高達(dá)1500元。

　　一位經(jīng)營(yíng)濕巾的商戶在談及目前生意時(shí)說(shuō)，因?yàn)樯�意慘淡，她一直不敢提價(jià)，利潤(rùn)卻被原材料、人工費(fèi)等消耗得所剩無(wú)幾�！坝幸慌鷿窠碣u出去之后，一箱貨掙10元錢。”她顯得十分無(wú)奈。

　　“地墊”銷售額增幅至少15%

　　雖然同樣面臨著人民幣升值、人工漲價(jià)等問(wèn)題，我市也有企業(yè)在這看似慘淡的氛圍中找到商機(jī)�！凹褲嶜悺逼放频脑∈曳阑瑝|、地毯等地墊類產(chǎn)品，目前銷售額較去年同期上漲15%以上。

　　“佳潔麗”是宗產(chǎn)貴經(jīng)營(yíng)公司的旗下品牌，今年10月，銷售部門(mén)告知宗產(chǎn)貴，地墊的訂單情況不太理想。為保證產(chǎn)品銷售，“佳潔麗”主動(dòng)將價(jià)格下調(diào)了5%-10%。10月下旬，訂單量開(kāi)始好轉(zhuǎn)，而“佳潔麗”保持售價(jià)不變。

　　“即便下調(diào)了價(jià)格，盈利空間還是不錯(cuò)的，這點(diǎn)我很有信心�！弊诋a(chǎn)貴告訴記者，2008年金融危機(jī)時(shí)，他在當(dāng)年9月下旬發(fā)現(xiàn)訂單減少，就讓員工放假了，豈料這假一放就放了近一個(gè)月。因此，面對(duì)此次危機(jī)，宗產(chǎn)貴迅速作出判斷，主動(dòng)降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　目前，宗產(chǎn)貴公司的產(chǎn)品，接到的外貿(mào)訂單約是內(nèi)銷訂單的一倍多，他直言并不擔(dān)心外圍經(jīng)濟(jì)的影響。相反，他認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)完全可以通過(guò)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品革新來(lái)減少內(nèi)耗，增加產(chǎn)品附加值，以獲取更大的利潤(rùn)空間。

　　據(jù)宗產(chǎn)貴介紹，公司自2003年開(kāi)始就十分注重設(shè)備升級(jí)和品質(zhì)把控。2003年，公司大量投入資金進(jìn)行機(jī)械革新，升級(jí)設(shè)備配置，關(guān)鍵部件采用世界先進(jìn)技術(shù)，全生產(chǎn)線達(dá)到全國(guó)先進(jìn)水準(zhǔn)�！敖衲旯�司又引進(jìn)了價(jià)值600多萬(wàn)元的設(shè)備。好設(shè)備意味著產(chǎn)品品質(zhì)的提高和用工數(shù)量的減少�！弊诋a(chǎn)貴說(shuō)，現(xiàn)在生產(chǎn)線上的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，損耗極少，同時(shí)公司削減用工10%以上，這些都為他的企業(yè)節(jié)約下不少成本。

　　兩種境遇，差距或在“創(chuàng)新”

　　“麗挺衣架”的商位里，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)貟熘�今年的新品。“這款產(chǎn)品在材質(zhì)上有所創(chuàng)新，我們采用了亮光原料，看起來(lái)非常高檔，許多品牌廠家都下單采購(gòu)；這一款在功能上有創(chuàng)新，解決了消費(fèi)者在懸掛衣服時(shí)衣物容易滑落的細(xì)節(jié)難題，因此很受采購(gòu)商喜歡。這幾款也是新產(chǎn)品。”銷售經(jīng)理趙航珍如數(shù)家珍似。

　　趙航珍說(shuō)，他們公司每年都會(huì)投入大量的資金和人力去研發(fā)新產(chǎn)品�！耙淮涡缕费邪l(fā)的資金投入，往往會(huì)帶回?cái)?shù)十個(gè)訂單，因此，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的工作上也樂(lè)此不疲�！壁w航珍隨手拿起一個(gè)褲架告訴記者，“印度客人很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兇蠖嘞矚g簡(jiǎn)單方便的褲架，我們根據(jù)他們的喜好進(jìn)行了改良設(shè)計(jì)，收效頗豐�！�

　　注重產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，義烏日用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宗產(chǎn)貴還提倡“營(yíng)銷方式的創(chuàng)新”。宗產(chǎn)貴個(gè)人十分看好展會(huì)平臺(tái)，因此一年到頭要參加近10個(gè)展會(huì)，“芝加哥的家居用品展，德國(guó)的法蘭克福車展，我們自家門(mén)口的義博會(huì)，這些都必須參加�！弊诋a(chǎn)貴認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)不能僅僅依賴于過(guò)去的銷售網(wǎng)絡(luò)，而要根據(jù)公司發(fā)展，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，參加展會(huì)就能接觸到更多的采購(gòu)商。

　　此外，由于我市日用品行業(yè)有六成以上產(chǎn)品外銷，行業(yè)整體發(fā)展極易受外部環(huán)境影響。宗產(chǎn)貴建議，企業(yè)可以搭建內(nèi)銷平臺(tái)。據(jù)了解，部分企業(yè)將產(chǎn)品專供超市和賣場(chǎng)，市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定；另外，大力開(kāi)拓電子商務(wù)，借用網(wǎng)絡(luò)的力量，也能更好地開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻

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