研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機(jī)：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國(guó)義烏市總部經(jīng)濟(jì)公館2號(hào)樓2單元502室（義烏貝村路1108號(hào)）
郵 編：322000
研究報(bào)告
義烏網(wǎng)商解讀節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略
 |
 |
史上最牛光棍節(jié)已過(guò)去10天，參與淘寶商城2011年度“雙11大促”的網(wǎng)商們，在經(jīng)歷了瘋狂打包發(fā)貨、制定推出后續(xù)活動(dòng)之后，總算能抽出時(shí)間盤(pán)點(diǎn)戰(zhàn)果。
淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，淘寶商城創(chuàng)下了33.6億元的單日交易記錄，規(guī)模相當(dāng)于香港9月份日均消費(fèi)品零售總額的4倍。其中，義烏的“玩鬧社”和“美元素”分別獲得戶外用品類(lèi)銷(xiāo)量排名第一和假發(fā)類(lèi)銷(xiāo)量排名第一。
常做活動(dòng)，持續(xù)激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)物欲
“玩鬧社”是義烏市涵宇野營(yíng)用品有限公司的專屬網(wǎng)店之一，今年6月正式上線，不到半年時(shí)間，網(wǎng)店信譽(yù)就已經(jīng)沖到雙皇冠級(jí)別。11月11日，“玩鬧社”參加了淘寶聚劃算頻道的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一款原價(jià)899元的防寒沖鋒衣，團(tuán)購(gòu)價(jià)只需299元，還在店鋪內(nèi)設(shè)置限時(shí)折扣，消費(fèi)者深受吸引。
由于優(yōu)惠力度較大，“玩鬧社”在光棍節(jié)當(dāng)天就吸引了上千名網(wǎng)友熬夜搶購(gòu)，到凌晨4點(diǎn)，銷(xiāo)售額已突破百萬(wàn)元大關(guān)�！巴骠[社”當(dāng)天一共售出各式?jīng)_鋒衣6700余件，相當(dāng)于每2分鐘售出9件，成交額近200萬(wàn)元。
“很多人都覺(jué)得奇怪，我們的產(chǎn)品單價(jià)并不低，為什么還能賣(mài)得這么好？其實(shí)，我們做的大多是老客生意�！焙钜盃I(yíng)用品公司總經(jīng)理陳繼芳說(shuō)，“玩鬧社”每個(gè)月都會(huì)推出不同主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，如10月份的“購(gòu)沖鋒衣開(kāi)啟韓國(guó)濟(jì)州島甜蜜雙人游”、12月份與iPhone4S有關(guān)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。之前，“玩鬧社”曾與新浪微博合作，為參與新浪“帶著微博去旅行”活動(dòng)的網(wǎng)友提供價(jià)值5000元的戶外裝備禮包。連環(huán)促銷(xiāo)，持續(xù)激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲，最終都成為“玩鬧社”的忠實(shí)買(mǎi)家。
限量促銷(xiāo)，把用戶體驗(yàn)放在首位
“美元素”是義烏領(lǐng)航假發(fā)有限公司旗下的假發(fā)品牌之一。除了在11月11日推出5折包郵的促銷(xiāo)活動(dòng)外，“美元素”還參加了次日舉辦的淘品牌專場(chǎng)活動(dòng)，2天時(shí)間共售出近萬(wàn)頂假發(fā)，成交額超過(guò)40萬(wàn)元，其在淘寶商城假發(fā)類(lèi)目銷(xiāo)量比第二名高出1倍。
“從11月11日凌晨1點(diǎn)鐘開(kāi)始，我們店里的部分產(chǎn)品就已斷貨。有人覺(jué)得納悶：‘美元素’干嘛不多備點(diǎn)貨？”領(lǐng)航假發(fā)公司總經(jīng)理劉亞南說(shuō)，“美元素”之所以選擇限量促銷(xiāo)方式，是為更好地保障用戶體驗(yàn)。他們?cè)趨⒓?010年度光棍節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，碰到了“暗礁”，即銷(xiāo)量太大造成發(fā)貨不及時(shí)，引起買(mǎi)家不滿，導(dǎo)致網(wǎng)店的動(dòng)態(tài)評(píng)分下滑。
“限量促銷(xiāo)，加之義烏申通快遞派出5名員工幫打包，我們今年光棍節(jié)的訂單，第二天就已全部完成發(fā)貨�！眲喣贤嘎叮懊涝亍庇靡粋�(gè)半月時(shí)間策劃出一套活動(dòng)方案，除了提高發(fā)貨速度以外，無(wú)論買(mǎi)家是否自助購(gòu)物，他們的客服都會(huì)通過(guò)旺旺給對(duì)方發(fā)送假發(fā)配套教程，并額外贈(zèng)送小禮品。該公司在光棍節(jié)前一周舉辦“送溫暖”活動(dòng)，給這段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)假發(fā)的買(mǎi)家贈(zèng)送絲巾，在光棍節(jié)后一周則推出“讓雙十一再飛一會(huì)兒”的限時(shí)折扣活動(dòng)，讓沒(méi)能參加5折搶購(gòu)的買(mǎi)家也感到滿意。
|
|
點(diǎn)擊次數(shù):1629