“寒冬”時節(jié)另辟蹊徑 圍巾商戶也能突圍

    往年的11月下旬理應(yīng)涼風(fēng)陣陣，而今正午時分的氣溫仍然保持在20℃左右。這樣溫暖的天氣讓我市圍巾行業(yè)經(jīng)營戶有些無奈：這意味著，圍巾淡季將被無限拉長。

　　旺季不旺都是天氣惹的禍

　　按照往年慣例，八月過后，國際商貿(mào)城的圍巾商位就該迎來銷售旺季。然而，今年由于天氣偏暖，只有輕薄的巴厘紗面料圍巾熱賣。11月21日，記者在國際商貿(mào)城的圍巾商鋪發(fā)現(xiàn)，許多商鋪的貨架上都陳列巴厘紗面料的圍巾，有幾家商鋪內(nèi)，打包工人正忙著打包。據(jù)一家圍巾商鋪的工人介紹，由于該款圍巾的出貨量猛增，這幾天他們每天都可以掙百來元工錢。去年，打包一條圍巾的價格是8分錢左右，今年漲到了1角左右。

　　薄款“受寵”，厚款自然“失寵”。“前兩天一個老客戶打電話來說，他最近不打算進(jìn)貨了，因為零售生意大不如前。”一位經(jīng)營戶向記者抱怨，本來每年10月是圍巾銷售旺季，但今年天氣一直不冷不熱，厚款的零售和批發(fā)都走不動。

　　記者了解到，義烏圍巾行業(yè)的“款式模仿”、“價格混戰(zhàn)”等現(xiàn)象極為突出。一家圍巾商鋪經(jīng)營戶老板金先生說，巴厘紗面料的圍巾銷量雖很大，但款式、花色的跟風(fēng)模仿十分嚴(yán)重，質(zhì)量良莠不齊，價格你高我低，生意很難做。另一圍巾商戶補(bǔ)充道，一到圍巾旺季，各行各業(yè)的人都摻和進(jìn)來賣圍巾，這支被業(yè)內(nèi)稱為“游擊隊”的隊伍，尤其善于打價格戰(zhàn)。

　　成本上漲圍巾商戶進(jìn)退兩難

　　義烏圍巾行業(yè)的外患嚴(yán)重，內(nèi)憂也有不少。市場經(jīng)營戶總結(jié)說，如今最令他們頭疼的內(nèi)憂，是租金上漲、資金壓力大等難題。

　　一到收攤時間，在福田三區(qū)的圍巾專業(yè)街內(nèi)，眾多商行門口就開始熱鬧起來，經(jīng)營戶們都開始打包往門口堆貨，然后用一塊大大的防雨布罩上去，用繩子捆綁好，看上去就是齊刷刷的一排排大小不一的“蒙古包”。

　　“沒辦法，去年還不用這么干，可如今房租漲得太厲害，3年3個臺階。2009年一間店面的房租一年只要萬把塊，去年漲到3萬左右，今年普遍漲到7萬以上了�，F(xiàn)在為了節(jié)省點倉庫面積，我們只好把貨堆在店門口�！币粐�巾經(jīng)營戶說。

　　經(jīng)采訪，記者還了解到，“先發(fā)貨后打款”似乎已成為圍巾行業(yè)的“潛規(guī)則”。用經(jīng)營戶自己的話說，內(nèi)銷在一定程度上是“人情生意”，因此欠款發(fā)貨的現(xiàn)象在內(nèi)銷市場也比較普遍。在圍巾專業(yè)街的一家商行老板告訴記者，前不久他在小額貸款公司貸了60萬元，但資金壓力還是比較大�！叭ツ晡业馁~面上有幾千萬元，但事實上有好些貨款沒收到，資金周轉(zhuǎn)難。不過比起外貿(mào)欠款，內(nèi)銷回款的情況又要好一些�！�

　　另辟蹊徑圍巾也能困境突圍

　　“今年我們的圍巾走上了品牌路�！痹趪�巾專業(yè)街的森龍浩圍巾商行，銷售人員告訴記者，以往義烏圍巾市場的圍巾都是“三無產(chǎn)品”——無商標(biāo)、無價簽、無包裝。但今年，專業(yè)街內(nèi)一批經(jīng)營中端圍巾的商行，都給自己的產(chǎn)品掛上了吊牌。在“7*8*9圍巾直銷店”里記者看到，他們銷售的圍巾不但有吊牌，有商標(biāo)，就連包裝袋上也印上了自己的LOGO。

　　另一位有思路的經(jīng)營戶，讓同行們也很是羨慕。他的一單款圍巾，今年銷量達(dá)到5萬條以上，而這家商戶在去年的生意還很一般。這要得益于他在今年改變經(jīng)營思路，開始專營系列產(chǎn)品。

　　一般而言，圍巾商行一個款式的圍巾都備著五六種花色，但在這家店里，一個款式有十幾種花色，一字排開形成系列產(chǎn)品。“如此一來，客戶的挑選余地大了，同行的模仿難度也加大了�！痹摰旯ぷ魅藛T說，除此之外，他們還定制了一批獨有面料，來引領(lǐng)行業(yè)潮流。

　　記者在采訪中了解到，今年，義烏的圍巾商戶在接外貿(mào)單子時，經(jīng)常會被問到有沒有現(xiàn)貨，這在往年也是比較少見的。一位姓毛的經(jīng)營戶一語道出原因：圍巾外貿(mào)多走訂單形式，今年外貿(mào)的拿貨量減少，而為了盡快拿到貨，外商也開始在現(xiàn)成的內(nèi)銷款中挑現(xiàn)貨�！氨热绨屠寮営』ǖ目钍�，制版時一個套色就得近千元，如果花色多，光套色就得好幾千元，加上打樣、制版費和時間成本，一款圍巾的成本可不低�！泵�老板說，如果一款圍巾，內(nèi)銷外貿(mào)都能賣，那對商家來說是再好不過的事情了。所以，外貿(mào)跟著內(nèi)銷走，外貿(mào)商拿現(xiàn)貨，對有生產(chǎn)和銷售實力的商家來說，都是很好的機(jī)遇。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

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