“淘寶村”的特別“主任”

　  今日的青巖劉村，已是個(gè)地地道道的“淘寶村”。有人說(shuō)，如果你上淘寶購(gòu)買小百貨，七八成就走進(jìn)了青巖劉。千把人的青巖劉村一年網(wǎng)上賣出的商品總額竟然超過(guò)8億元。淘寶網(wǎng)上交易超過(guò)50萬(wàn)筆的“金冠”店鋪，十分之一就落在這里。

　　夢(mèng)里蝴蝶翩翩飛

　　青巖劉村有個(gè)人叫劉文高，是義烏網(wǎng)商圈里的“大人物”。他自己雖然沒(méi)有電子商務(wù)企業(yè)，但他卻是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的帶頭人。

　　由于受義烏商業(yè)氛圍熏陶，劉文高高二時(shí)就“商情”萌發(fā)，悄悄與妹妹一道做小買賣，劉文高進(jìn)貨，妹妹擺攤，平時(shí)有功課，就趁周六周日到溫州進(jìn)貨，日里夜里走，很辛苦。但也快樂(lè)，因?yàn)榈?991年，20出頭的劉文高與妹妹一起給家里蓋起了一幢四層小樓房。

　　1996年再次創(chuàng)業(yè)，由于沒(méi)有資金，他就去撲捉不要花錢的自然界蝴蝶，用蝴蝶制作各種工藝品。為“捕捉”好位置，劉文高以高出當(dāng)時(shí)價(jià)格1.5倍的租價(jià)拿下了一個(gè)攤位，有人說(shuō)他“瘋了”。但他有自己的盤算，因?yàn)檫@里除了采購(gòu)的人流集中之外，附近還有一家來(lái)自廣州的工藝品大賣家。

　　劉文高說(shuō)，同行有“欺”更可以合。而且因兩家品種差異，正好可以“借船出�！�。果然，他借了隔壁的東風(fēng)，認(rèn)識(shí)了一些高端客戶，生意隨之興旺，小小蝴蝶翩翩飛，他的蝴蝶系列工藝品飛到了世界各地，劉文高生意也越做越大。

　　把網(wǎng)絡(luò)拉進(jìn)青巖劉

　　劉文高在2002年接觸了電子商務(wù)，他花了一萬(wàn)多元請(qǐng)人制作了企業(yè)網(wǎng)站，把產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這一年他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接下了不少訂單。

　　初嘗甜頭，劉文高意識(shí)到電子商務(wù)必將是將來(lái)義烏商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　隨著時(shí)間推移，義烏迅速出現(xiàn)了一批做電子商務(wù)的人。青巖劉村實(shí)行舊村改造后，房租收入成為了失地村民的主要收入來(lái)源，2008年受國(guó)際金融風(fēng)暴和篁園市場(chǎng)的搬離，農(nóng)民的房子開(kāi)始空置，村里決定委任劉文高操盤發(fā)展電子商務(wù)帶動(dòng)房子的出租，開(kāi)始了他的“淘寶主任”事業(yè)。直至現(xiàn)在，在中國(guó)國(guó)電子商務(wù)界，大家都尊敬稱他“主任”。

　　創(chuàng)業(yè)之初的淘寶網(wǎng)商都是一些缺乏資金的年輕人，劉文高因勢(shì)利導(dǎo)地幫助成立了青巖劉村電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)，推出了“貨源共享、技術(shù)共享、資金共享”三個(gè)共享，解決了資金缺少等劣勢(shì)，聘請(qǐng)成功賣家做老師，推出簡(jiǎn)單易學(xué)的淘寶免費(fèi)課程，為失地村民、大學(xué)畢業(yè)生提供培訓(xùn)，大力培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)主體，到2009年底，培養(yǎng)出了淘寶網(wǎng)日用百貨中14家五皇冠賣家中的8家，年成交額也達(dá)到了8個(gè)億。

　　劉文高認(rèn)為，電子商務(wù)要發(fā)展，要不斷完善電子商務(wù)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈條，因?yàn)橄绕诎l(fā)展起來(lái)的C2C商家紛紛轉(zhuǎn)型做B2C，為適應(yīng)變化，劉文高提出在青巖劉村建立“網(wǎng)貨一條街”，以實(shí)體的模式開(kāi)辦網(wǎng)貨超市，為一些暫時(shí)沒(méi)有實(shí)力的小賣家供貨。這樣，既能解決小賣家的供貨難題，也能幫助大賣家開(kāi)辟了市場(chǎng)。2010年10月份猛增到2000多家。

　　如今的青巖劉村網(wǎng)商，已經(jīng)呈現(xiàn)分級(jí)錯(cuò)位發(fā)展趨勢(shì)。大約90%的網(wǎng)店做零售，剩下10%的店做批發(fā)，為零售網(wǎng)店供貨，還能輻射到周邊乃至全國(guó)零售網(wǎng)店。隨著網(wǎng)貨一條街開(kāi)張，青巖劉村一帶又迎來(lái)了一次商家集聚潮。

　　“淘寶村”順應(yīng)時(shí)勢(shì)向前走

　　“網(wǎng)商的事，就是我的事�！眲⑽母甙丫�力都投進(jìn)了網(wǎng)商事業(yè)。為配套，他引進(jìn)了13家快遞公司，并得到了最好服務(wù)和合理價(jià)格，為賣家節(jié)省了不少成本。為擴(kuò)大影響，劉文高常常組團(tuán)打著“淘寶村”旗號(hào)亮相展會(huì)，網(wǎng)購(gòu)、“秒殺”的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)總是引來(lái)眾多國(guó)內(nèi)外客商關(guān)注。

　　在2010年年底的第一屆電子商務(wù)協(xié)會(huì)錢江論壇上，義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)有三家企業(yè)獲得最具投資價(jià)值獎(jiǎng)，劉文高也獲得了年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師獎(jiǎng)。今年7月榮獲了義烏市十大商城先鋒，8月獲得了金華市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)閃光言行之星，9月獲得了浙江省創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)閃光言行之星。

　　“梧桐樹(shù)繁茂，鳳凰自來(lái)?xiàng)��！眮?lái)的不僅有網(wǎng)商，生意也往這里涌。目前，淘寶網(wǎng)在全國(guó)各行業(yè)有金冠賣家約200多家，義烏市就占到20家。

　　劉文高說(shuō)，電子商務(wù)是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，有義烏市場(chǎng)做支撐，電子商務(wù)也會(huì)越來(lái)越繁榮。為促進(jìn)發(fā)展，劉文高年年有“新花樣”，2009年的倉(cāng)儲(chǔ)年，2010年的營(yíng)銷人才年，2011年的品牌年，年年有進(jìn)步。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：洪新年 王美英

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