“創(chuàng)新產(chǎn)品”能否助力年畫(huà)掛歷渡過(guò)難關(guān)？

  　11月29日，午后的年畫(huà)掛歷專(zhuān)業(yè)街上，車(chē)輛人流交織在一起，紅色的年畫(huà)掛歷映襯著晴朗的天氣。11月，這里已經(jīng)迎來(lái)了旺季，商戶們忙著接單、打包、發(fā)貨�？捎捎邶埬甑拇汗�(jié)來(lái)得早，我市年畫(huà)掛歷市場(chǎng)的生意并不十分紅火。

　　春節(jié)“提前”旺季“壓縮”

　　在年畫(huà)掛歷專(zhuān)業(yè)街內(nèi)的“錦寶齋”商鋪內(nèi)，一位采購(gòu)商下單后卻并不付錢(qián)，反而跟營(yíng)業(yè)員仔細(xì)地砍起價(jià)來(lái)�！澳�的貨總共也就1800多元，不能少那么多的�！薄板\寶齋”的營(yíng)業(yè)員對(duì)著客戶反復(fù)強(qiáng)調(diào)�！板\寶齋”的老板則在門(mén)口清點(diǎn)貨物，對(duì)于店內(nèi)正在進(jìn)行的“討價(jià)還價(jià)”，他似乎已經(jīng)司空見(jiàn)慣：“今年都是這樣的小單子，客戶還要抹零頭，生意不好做啊�！�

　　在玲仙年畫(huà)商行內(nèi)，一位從云南過(guò)來(lái)的曾先生正在采購(gòu)年畫(huà)�！斑@次先少帶一點(diǎn)。”曾先生一邊挑一邊說(shuō)。曾先生的妹妹在云南當(dāng)?shù)亻_(kāi)著一家年貨店，他則負(fù)責(zé)從義烏的市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。曾先生說(shuō)，考慮到今年的春節(jié)來(lái)得比較早，他下單就保守一些，訂貨訂得少一些。

　　玲仙年畫(huà)商行的負(fù)責(zé)人吳曉明告訴記者，今年，有曾先生這樣想法的采購(gòu)商還真不少，老客的訂單今年少了一半左右，就連往年合作較多的超市，也把訂貨量壓低了不少。“去年一家超市在我這里拿了100件貨，今年到現(xiàn)在為止才拿了10件�！闭f(shuō)著說(shuō)著吳曉明就搖搖頭，“眼看著1月就過(guò)年了，我們年畫(huà)掛歷的銷(xiāo)售旺季也就這兩個(gè)月，現(xiàn)在這樣的形勢(shì)不大妙�！�

　　春節(jié)“提前”，不僅影響著年畫(huà)掛歷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，外銷(xiāo)的影響也不少。

　　“我一個(gè)柬埔寨的客人前幾天來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候告訴我，圣誕節(jié)過(guò)了就過(guò)春節(jié)，他賣(mài)不了以前那么多的貨，拿去年訂貨量的一半左右就差不多了�！眳菚悦髡f(shuō)。玲仙年畫(huà)商行遇到的情況，在繽紛年畫(huà)商行也在上演，繽紛年畫(huà)商行的負(fù)責(zé)人季朝春說(shuō)：“馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞客人，今年下的訂單明顯少了�！�

　　成本漲價(jià)備貨減少

　　在年畫(huà)掛歷專(zhuān)業(yè)街進(jìn)口處的幾家掛歷商行門(mén)口堆滿了貨物，一些工人們忙著包裝、打包，場(chǎng)面熱火朝天。

　　東東月歷商行老板吳東東說(shuō)：“因?yàn)閺S里忙不過(guò)來(lái)，所以找了臨時(shí)工來(lái)幫忙，他們現(xiàn)在在打包的這批訂單大約有80件貨�！�

　　雖然店里生意不錯(cuò)，但吳東東卻并不十分高興：“做的都是薄利的生意。我這次請(qǐng)來(lái)的工人，工錢(qián)說(shuō)好一小時(shí)7元錢(qián)，就把掛歷卷一卷，裝到紙筒里，比較輕松的�！�

　　記者轉(zhuǎn)了一圈了解到，紙張漲價(jià)、人工漲價(jià)是經(jīng)營(yíng)戶口中提及最多的兩大難題。

　　“成本漲得厲害，家里的廠停工了，現(xiàn)在的貨都是廣東發(fā)來(lái)的。”繽紛年畫(huà)商行的季朝春說(shuō)，“現(xiàn)在年畫(huà)掛歷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越來(lái)，款式要新，材質(zhì)要好。義烏本地生產(chǎn)的東西不夠精致，而且成本太高。今年廠里沒(méi)有提前備貨，就都從別處發(fā)貨了。”

　　而在“錦寶齋”工藝商行里，導(dǎo)購(gòu)員直言不諱地說(shuō)，燈籠主要是人工組裝，人工漲價(jià)太厲害，今年公司主要更新了年畫(huà)、貼花產(chǎn)品，燈籠沒(méi)考慮在內(nèi)。

　　創(chuàng)新不斷引領(lǐng)行情見(jiàn)漲

　　老丁文化用品商行里，丁紅兵正對(duì)著本子不斷摁著計(jì)算機(jī)�！靶庐a(chǎn)品仿布紋掛歷的訂單還不錯(cuò)�！倍〖t兵說(shuō)，我國(guó)南方這邊的客戶對(duì)新產(chǎn)品的接受度高一些。

　　東東月歷商行里，一款印有龍圖案的三維立體年畫(huà)也賣(mài)得不錯(cuò)，“這產(chǎn)品比較新，利潤(rùn)也比較好�！眳菛|東說(shuō)。

　　記者了解到，其實(shí)三維立體技術(shù)早就不是什么新鮮事物，不過(guò)以往這技術(shù)大多應(yīng)用在畫(huà)框產(chǎn)品上，因畫(huà)框產(chǎn)品的材料大多為塑料亮片，經(jīng)過(guò)三維立體技術(shù)的特殊加工后，平面畫(huà)可以給人一種立體感。一些年畫(huà)掛歷經(jīng)營(yíng)戶受到啟發(fā)，就將這一工藝應(yīng)用到了明年龍年的年畫(huà)產(chǎn)品中�！斑@樣整條龍看上去就很有立體感，很漂亮的。”吳東東說(shuō)。

　　繽紛年畫(huà)商行今年的新產(chǎn)品立體紙龍年畫(huà)也非常熱銷(xiāo)。這款產(chǎn)品展開(kāi)之后就是一條立體的龍，龍身可以自由拉伸和扭曲，任意擺出多種造型�！斑@個(gè)產(chǎn)品今年賣(mài)得最好，量很大，我們趕貨都很緊張�！奔境�春告訴記者，根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品往往能在旺季占據(jù)一席之地。

　　除了三維立體畫(huà)外，印有傳統(tǒng)水墨畫(huà)的龍年畫(huà)很受客戶喜歡，帶有濃郁喜慶氣氛的龍寶寶掛件也非常吃香，不僅如此，不少商戶都把無(wú)紡布袋掛歷掛在店里最顯眼的地方。

　　在永誠(chéng)文化用品商行里，導(dǎo)購(gòu)員就說(shuō)：“來(lái)店里下單的大部分客戶一般混著拿貨，印有龍圖案、山水圖案的年畫(huà)都拿一些，無(wú)紡布袋掛歷也拿得很多。我們一個(gè)湖南客人一口氣訂了10000本無(wú)紡布袋掛歷，這產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力很大�！睋�(jù)了解，無(wú)紡布袋掛歷在用完之后，卸下來(lái)還能進(jìn)行二次利用�！跋襁@樣新產(chǎn)品多了，顧客的挑選余地也就大了�！苯�(jīng)營(yíng)戶說(shuō)。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻　

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