服裝主題商城將掀起新的“市場產業(yè)”革命

　  在服裝專業(yè)市場逐漸進入多元渠道的今天，“鼠標”已無形地成為服裝專業(yè)市場當中不可缺少的一部分。當電子商務與服裝專業(yè)市場的融合成為不容置疑的事實，無論我們是否承認網(wǎng)絡的地位，采購與體驗的分離都將徹底改變今天的交易形式。

　　依據(jù)的判斷，未來，無論是服裝專業(yè)市場還是服裝零售商城，實體商城作為商品交易的功能已經越來越少。據(jù)統(tǒng)計，目前，去購物中心真正買商品的讓不足30%，服裝市場作為交易的功能正在逐步被娛樂、休閑和體驗所取代。新經濟時代，更多的人將通過網(wǎng)絡排名和網(wǎng)絡搜索來尋找和比較適合自己采購的商品，通過實體商城而體驗，通過電子商務購買。從這個意義上看，網(wǎng)絡市場取代不了實體市場，實體市場也需要面臨網(wǎng)絡市場的沖擊，而未來真正具有競爭意義的，那個被采購商接受的是“主題商城”。

　　筆者認為，實體市場和虛擬市場雖然屬于不同的兩個領域，但結合起來是彼此共同的需要。從目前的情況看，實體市場“上網(wǎng)”有“葉公好龍”之嫌，虛擬網(wǎng)絡“下�！庇小白砗染啤敝�意，誰整合誰都有難言之隱�？磥恚�一個新的市場領域將是解決矛盾和沖突的根本所在，即，把多種渠道相互滲透、多種模式相互融合的實體市場開展的網(wǎng)絡交易模式稱之為“主題商城”。

　　主題商城更多地關注實體商品市場商業(yè)模式的運用和創(chuàng)新，它把握了實體市場的核心競爭力，是借助了互聯(lián)網(wǎng)的力量，而不是開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)技術。從這個意義上講，技術是在不斷變化和創(chuàng)新的，而實體市場中的商品是永恒的，隨著網(wǎng)絡電子商務技術的“貧民化”時代的到來，那些以“網(wǎng)絡伎倆”或者是“淘寶小店”的經營模式一旦遇到實體市場的網(wǎng)絡電子商務，必將不攻自破。

　　“服裝主題商城”的形成，使原先服裝專業(yè)市場的地域概念、地理優(yōu)勢、地產價值、品牌價值、渠道價值、攤位價值等實體資產都將發(fā)生結構性改變，采購商和消費者會忽視實體市場的形態(tài)，而重視實體市場中商品的價格、質量、物流成本和送貨的便捷。在信息充分的條件下，經銷商難以獲得超額利潤，服裝的性價比高會成為所有經營者和采購商青睞的對象，未來的“主題商城”，注重的是物流成本、配送手段和體驗展示功能�？梢姡�服裝主題商城的形成，也是實體市場經營方式的一次革命。

　　服裝主題商城的核心是市場。它依托于實體市場而擺脫了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡技術改變網(wǎng)絡交易的商業(yè)模式，其商業(yè)模式的核心是市場決定技術，促進技術的完善和提升。在服裝主題商城里，更多強調的是網(wǎng)絡技術支撐而不是網(wǎng)絡技術的主宰，這也是主題商城與一般的電子商務公司和實體市場的網(wǎng)絡交易之間存在的本質區(qū)別。因為在新經濟時代，技術的發(fā)展是一日千里、變幻無窮的，單純依托網(wǎng)絡技術開展網(wǎng)絡交易的平臺必然會被新的技術所淘汰。

　　隨著服裝主題商城的形成和快速發(fā)展，以往傳統(tǒng)的服裝專業(yè)市場、甚至零售商的經營交易模式都將發(fā)生系列革命性變化。

　　首先，“秒殺”改變交易模式。以往，服裝專業(yè)市場的最大優(yōu)勢，在于商品經銷的渠道，一個商品從生產企業(yè)到消費者手中大約需要工廠生產、產地批發(fā)、銷地批發(fā)、經銷商代理、零售終端五個步驟。而在主題商城里，可以實現(xiàn)商品與消費者的直接對接。“網(wǎng)絡商店”完全可以通過簡單的步驟完成采購行為。所以，誰有領先的網(wǎng)絡系統(tǒng)，誰就可以實現(xiàn)“秒殺”銷售的功能。

　　第二，“商圈功能”將模糊。以往的服裝專業(yè)市場或零售商場，都比較重視區(qū)域和商圈，因此，在東南沿海形成了密集的服裝專業(yè)市場群，其它地區(qū)的商家集中到這些市場采購。主題商城時代，“核心商圈”的劃分也將逐步淡化，以消費、采購終端為基礎的“短流程終端”將成為區(qū)域服務和配置的發(fā)展目標。

　　第三，“綜合營銷”時代來臨。以往，服裝專業(yè)市場基本上是以批發(fā)業(yè)務為核心，無論是批發(fā)還是零售，處理商品的核心都是實體交易。主題商城的形成，將促使服裝的“批發(fā)、零售、專營”等不同商業(yè)領域的業(yè)態(tài)之間沒有明顯的商業(yè)界限，電子商務完全可以“一網(wǎng)打盡”，實現(xiàn)服裝市場產業(yè)的“綜合營銷”革命。（胡寶鋼）

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