2012家居走勢猜想:關(guān)店、分化、競爭、洗牌、上市

    2011年，由于消費(fèi)需求下降、運(yùn)營成本上升、外部出口受阻等諸多原因，家居行業(yè)震蕩不安，行業(yè)格局也隨之發(fā)生變化。而在多方面的壓力之下，2012年家居行業(yè)的形勢變化也將越發(fā)明顯。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2012年賣場將遭受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)、家裝市場細(xì)分將更加徹底、二三線城市消費(fèi)市場的廝殺將進(jìn)入白熱化、一線品牌將加速整合、融資，2012年將是企業(yè)穩(wěn)中求變、變中求勝的關(guān)鍵一年。

猜想2012

賣場關(guān)店潮或顯現(xiàn)

去年，大型家居賣場關(guān)閉、退市的新聞屢屢不絕。在北京，10年老店環(huán)三環(huán)家居城關(guān)門、家得寶揮淚退市、樂華梅蘭大郊亭店停業(yè)、祥和之家“難產(chǎn)”。外埠地區(qū)，歐亞達(dá)百利家居國際館沈陽三店“全軍覆沒”等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為受2011年經(jīng)濟(jì)形勢和政策的影響，2012年賣場倒閉的浪潮還將繼續(xù)涌動(dòng)。

2011年開始，家居行業(yè)承受多重壓力，部分賣場卻逆勢擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、開設(shè)新門店，很多企業(yè)也“被擴(kuò)張”，跟著賣場開新店。快速擴(kuò)張反過來又導(dǎo)致了賣場數(shù)量激增，同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭加劇；不斷上漲的租金則讓很多商家不得不另尋渠道。

2012年，愈發(fā)激烈的市場競爭會(huì)加速淘汰一些無法跟上時(shí)代腳步的賣場，也會(huì)給盲目擴(kuò)張的賣場當(dāng)頭一棒，那些為了擴(kuò)張而擴(kuò)張、卻不能入鄉(xiāng)隨俗、因地制宜的賣場也將被無情清洗。

家裝公司徹底分化

北京作為樓市影響重災(zāi)區(qū)的家裝行業(yè)，在2011年進(jìn)行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進(jìn)和發(fā)展的方向，家裝公司將在今年徹底細(xì)分市場，凸顯特色優(yōu)勢。

實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威認(rèn)為家裝企業(yè)要應(yīng)對市場變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場定位，對市場進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞也認(rèn)為，專門針對某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司董事長戴江平更明確表示，在市場消費(fèi)萎縮的情況下，要應(yīng)對政策和市場變化，企業(yè)要做自己擅長的，并且做出特色。

據(jù)悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。東易日盛繼續(xù)走有機(jī)家裝之路，定位高端人群；科寶·博洛尼將致力發(fā)展軟裝，主打產(chǎn)品，玩整體設(shè)計(jì)概念；今朝在主攻老房裝修的基礎(chǔ)上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場；實(shí)創(chuàng)在套餐基礎(chǔ)上深入創(chuàng)新，堅(jiān)持速裝、套餐不動(dòng)搖。

二三線市場競爭白熱化

樓市調(diào)控后，二三線城市家居市場的蓬勃?jiǎng)蓊^讓眾家居企業(yè)對其未來的發(fā)展也給予了厚望。

據(jù)北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨介紹，限購令在二三線城市的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線城市，家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市，剛性需求也非常大。

意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，對于全國連鎖的品牌家具企業(yè)而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄，因此二三線城市不僅是品牌精耕細(xì)作的領(lǐng)土，更是2012年攻城略地的重點(diǎn)。聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國也告訴記者，占據(jù)其全國銷售額五成以上的二三線市場在2012年仍將是重點(diǎn)布局對象和主力銷售地區(qū)。

二三線城市自身的消費(fèi)潛力十足，加之企業(yè)積極布局區(qū)域市場、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主戰(zhàn)場將逐漸向二三線、乃至四線城市轉(zhuǎn)移。

紅木行業(yè)洗牌加劇

回望2011年的紅木行業(yè)，短短一年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了原材料瀕危與飛漲、市場高點(diǎn)與冷清的起伏。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2012年，紅酸枝、紫檀的價(jià)格隨著數(shù)量的減少會(huì)水漲船高，這成為企業(yè)不得不面對的難題。宣明典居董事長付軍民認(rèn)為，紅木行業(yè)盡管在2011年的形勢不錯(cuò)，但到了2012年壓力會(huì)增加，寒冬的氛圍也會(huì)更濃，洗牌在所難免。

連天紅紅木營銷中心主任劉海潮認(rèn)為，2012年紅木行業(yè)內(nèi)將有更多行業(yè)外的炒作游資陷入，隨著競爭的加劇，紅木行業(yè)今年將會(huì)開始大洗牌，而且會(huì)持續(xù)洗牌2至3年。經(jīng)過洗牌之后，缺乏實(shí)力、信譽(yù)的部分中小企業(yè)將被淘汰，品牌企業(yè)將得以凸顯。

一線品牌加速上市

2011年，索菲亞、大自然在深股和港股的相繼上市，為家居行業(yè)刮起了一股“上市潮”，準(zhǔn)備上市和規(guī)劃上市的家居企業(yè)開始蠢蠢欲動(dòng)。家具、木門、衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜等行業(yè)一線品牌也加速了所在行業(yè)的整合步伐。2012年將是一線品牌大顯身手的一年。

據(jù)天一美家家具總經(jīng)理袁新遷表示，定位于中高端客戶的家居企業(yè)受到影響較小。另外，調(diào)控導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的洗牌，不具備競爭力的企業(yè)將被淘汰出局，其市場份額也將拱手相讓。

眾多一線品牌的企業(yè)掌舵人正是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，或在2012年積極籌劃融資上市，增加企業(yè)知名度和競爭力；或通過整合品牌，代理國內(nèi)外大品牌，滿足消費(fèi)者對一線品牌逐漸增加的需求。“用資金助力發(fā)展”、“舍小求大”的觀念將在2012年得到強(qiáng)化。

2012關(guān)鍵期

今年下半年將是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

很多業(yè)內(nèi)人士坦言，2012年是家居行業(yè)至關(guān)重要的一年。

東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新告訴記者，房地產(chǎn)政策對家居行業(yè)的壓制不會(huì)長期存在，并且房產(chǎn)調(diào)控可能會(huì)為家居行業(yè)提供具有建設(shè)性的爆發(fā)點(diǎn)。他認(rèn)為短期來看， 2012年下半年市場會(huì)明顯優(yōu)于上半年。今年上半年由于受去年第四季度影響，市場依然冷淡。但每年第一季度國家對房產(chǎn)、信貸等調(diào)控政策會(huì)相對放松，因此一季度市場將趨于緩和，二季度可能會(huì)小幅常態(tài)增長。到下半年，政策應(yīng)該會(huì)迎來微調(diào)，這對家居行業(yè)來說無疑是個(gè)好消息。

據(jù)意風(fēng)家具溫世權(quán)告訴記者，七八月是意風(fēng)2012年發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。他表示，七八月時(shí)新建的兩限房、經(jīng)濟(jì)適用房和保障房將大量面市，而過去兩年里，意風(fēng)調(diào)整戰(zhàn)略主打外埠市場，在北京市場則進(jìn)行細(xì)分精簡，取得的效果非常好。因此，在2012年七八月之前，意風(fēng)要做的就是繼續(xù)進(jìn)行渠道下沉，完成區(qū)域布局，搞好與經(jīng)銷商的關(guān)系，為征戰(zhàn)市場做準(zhǔn)備。

消費(fèi)提示

上半年可以及時(shí)出手

相對2011年，2012年的市場行情將不會(huì)發(fā)生太大變化，家居產(chǎn)品大幅度降價(jià)的可能性不會(huì)太大。預(yù)計(jì)下半年會(huì)出現(xiàn)小幅度回暖，消費(fèi)者選擇在相對較淡的上半年出手比較可取。

而對于賣場、家裝公司、建材和家具品牌而言，節(jié)假日促銷已經(jīng)是歷年不變的鐵律，消費(fèi)者可以選擇在3·15、五一、十一國慶等節(jié)假日期間購買產(chǎn)品。這時(shí)候廠家提供的產(chǎn)品不僅選擇性豐富、性價(jià)比也比較高，有的商家還會(huì)抽獎(jiǎng)、送大禮，以及提供其他增值服務(wù)。但消費(fèi)者也需貨比三家，在選擇產(chǎn)品、購買和簽訂合同時(shí)謹(jǐn)慎一些，不僅能買到滿意的產(chǎn)品、拿到好禮，也能規(guī)避不少風(fēng)險(xiǎn)。

然而選擇裝修、買家具的消費(fèi)者，也不妨選擇在春節(jié)前下手。春節(jié)前是許多家裝公司的淡季，企業(yè)為了在淡季吸引消費(fèi)者。

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