發(fā)揮會展平臺作用 助推國際生產資料市場建設

　　規(guī)劃占地2.6平方公里的義烏國際生產資料市場一期項目，計劃于2013年投入使用，二期項目計劃今年底開工建設。與市場建設密切相關的規(guī)劃設計、行業(yè)布局、招商引企、配套服務、宣傳推廣等方面的任務非常繁重。

　　會展業(yè)作為一種新型的貿易流通方式，具有集聚企業(yè)、人才、信息、項目以及開展宣傳推廣、交流合作等功能，平臺作用非常明顯，為各經貿領域所公認。國際生產資料市場是“十二五”時期義烏市場發(fā)展的新增長極，充分發(fā)揮會展平臺功能的助推作用，實現(xiàn)新市場的穩(wěn)妥建設、繁榮發(fā)展，能夠達到事半功倍的效應。

　　一、培育引進，舉辦各類生產資料專業(yè)展，為國際生產資料市場建設集聚一批行業(yè)企業(yè)和經貿機構。

　　根據生產資料市場一期的行業(yè)布局初步方案，將重點設置原輔材料、成套機械裝備、零部件、工量具以及信息處理中心和信息發(fā)布平臺。推進這些行業(yè)的繁榮發(fā)展，需要一大批行業(yè)生產企業(yè)和采購商來支撐。

　　專業(yè)展是行業(yè)企業(yè)、經貿機構的集聚平臺。專業(yè)展會舉辦期間，就會集聚一批與該專業(yè)展相關的生產企業(yè)、貿易企業(yè)、中介機構和專業(yè)采購商參展參會。專業(yè)展也是檢驗企業(yè)產品是否適合在義烏銷售的重要平臺，如果企業(yè)通過參展取得較好的效果，那么該企業(yè)就會有意向落戶生產資料市場，能夠為市場發(fā)展積累一批意向客戶。同樣，從采購商和中介經貿機構的角度來看，如果在義烏專業(yè)展會和今后建成的生產資料市場能夠方便地采購到合適的產品，就會持續(xù)來義烏看樣下單。

　　2011年，在義烏舉辦的與國際生產資料市場行業(yè)相關的展會共有13個。各展會舉辦期間，我們向相關參展企業(yè)口頭征求了義烏規(guī)劃建設國際生產資料市場的意見。大多數(shù)企業(yè)表示，義烏建市場、管理市場有豐富的成功經驗，義烏的小商品市場影響力、代表性非常強，義烏的商貿環(huán)境比較好，相信在義烏建設生產資料市場一定能夠成功，有興趣參與到義烏生產資料市場中來。

　　為此，根據生產資料市場行業(yè)布局規(guī)劃，可以重點培育引進舉辦塑料、化纖、棉紡、皮革、金屬材料、包裝材料等原輔材料類展，針織、拉鏈、玩具、飾品、服裝等義烏優(yōu)勢行業(yè)的加工機械裝備及零部件類展，工量具、儀器儀表、檢測設備類展，建材、裝飾材料、低壓電器類展，電子商務、信息服務類展等展會。同時，根據產品消費大趨勢和生產資料市場性質，舉辦環(huán)保、節(jié)能類產品展，石化、農資、糧油類產品展，物流、運輸、交通類產品展，為第二期生產資料市場的發(fā)展奠定一批行業(yè)基礎。

　　出臺導向性政策，鼓勵支持舉辦上述類型展會。加大展會舉辦單位的獎勵補助標準，在享受《義烏市會展業(yè)發(fā)展專項資金管理辦法》的基礎上，再給予一定的獎勵，提高舉辦單位的組展積極性。對于連續(xù)幾屆參展的企業(yè)，在國際生產資料市場招商上給予保障性商位、在租金上給予優(yōu)惠。要積極引導全市各有關行業(yè)協(xié)會和協(xié)會主管部門，舉辦有利于生產資料市場繁榮發(fā)展的展會。

　　二、借智借力，舉辦各類高峰論壇，為生產資料市場建設集聚一批專業(yè)人才和科研機構。

　　國際生產資料市場涉及到行業(yè)布局、規(guī)劃設計、服務設施配套、行業(yè)發(fā)展信息研究等眾多方面，需要吸引一大批行業(yè)企業(yè)精英、技術代表、營銷代表來關注生產資料市場建設，為生產資料市場的繁榮發(fā)展獻計獻策。

　　高峰論壇是思想碰撞、信息交流、凝聚合力的最佳平臺。每一次高峰論壇的舉辦，都會集聚一批專家、科研人員，吸引一批企業(yè)老總、采購經理等參會，圍繞論壇主題開展討論，形成行業(yè)共識。

　　為此，根據生產資料市場行業(yè)布局規(guī)劃和建設方案，可以重點策劃舉辦四個方面的會議論壇。

　　一是舉辦原輔材料、機械、工量具、電子商務等行業(yè)內高峰論壇，圍繞提升義烏生產資料市場集聚力、影響力等來設置主題。如某個行業(yè)的最新發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢、應對面臨的共性問題、行業(yè)新設備新技術推廣等，使義烏生產資料市場不僅是產品集聚交易的目的地，又是行業(yè)發(fā)展的信息交流目的地。

　　二是舉辦與生產資料市場主體結構與配套設施建設有關的高峰論壇，圍繞提升生產資料市場布局合理性、服務水平等來設置主題。如建筑規(guī)劃、商位設計，物流倉儲、交通、金融、出入境、餐飲住宿、商務辦公等配套服務設施，使新市場的人流、物流、資金流暢通快捷，在生產資料市場創(chuàng)業(yè)“吃住行”都很方便。

　　三是舉辦人們因生產資料市場建設而重點關注方面的論壇，圍繞降低生產資料市場商務成本、提高市場信息透明度等來設置主題。如生產企業(yè)負責人、采購商、經營戶、中介機構等比較關注的，生產資料市場將設置哪些細分行業(yè)、入場門檻或資格、商位租金定位等，讓對生產資料市場感興趣的經營主體、經貿機構盡早知道、了解相關情況，提前做好入場準備。

　　四是舉辦推進義烏國際生產資料市場上升為具有國家意義的高峰論壇，圍繞生產資料市場促進行業(yè)產業(yè)發(fā)展、推動區(qū)域經濟發(fā)展、創(chuàng)造崗位帶動就業(yè)、擴大進出口貿易等來設置主題。重點邀請國家有關部委領導、國家級研究機構經濟方面專家、生產資料行業(yè)龍頭企業(yè)負責人等，通過他們的關注和研究，使生產資料市場提升為具有國家意義的市場，引起國家領導層及有關部委的重視和支持。

　　通過舉辦高峰論壇，搭建信息交流平臺。一方面有利于群策群力，充分吸收各種意見建議，使生產資料市場繁榮發(fā)展的目標明確，思路清晰，少走彎路；另一方面，通過高峰論壇的檢驗，篩選一批專家教授、行業(yè)精英，建立義烏生產資料市場發(fā)展的專家?guī)�、智囊團，為市場建設出謀劃策，鼓與呼，爭取一些上級部門的政策支持。同時，會議產業(yè)本身就是高效益、無污染的新興產業(yè)，是集交通、賓館、餐飲、購物、旅游、城市宣傳、投資洽談為一體的“產業(yè)鏈”。

　　三、交流合作，與各類生產資料產業(yè)基地建立協(xié)作關系，為生產資料市場建設提供產業(yè)保障。

　　按照國際生產資料市場六個方面的布局規(guī)劃，需要集聚大量的經營主體。目前，在義烏生產經營的生產資料類別中，原輔材料、機械設備、工量具和零部件已經形成一定的營銷規(guī)模，但是占全國市場的比例還很低。這些行業(yè)有一個共同的薄弱點，就是有不成規(guī)模的交易場所，卻沒有生產基地，缺乏產業(yè)基礎和技術研發(fā)支撐。

　　義烏生產資料市場應該為義烏乃至全世界的中小企業(yè)的生產提供原輔材料、生產及檢測設備、零部件工量具、電子商務等方面的一站式采購，為各地的原輔材料、機械設備產業(yè)基地搭建展示交易、物流配送、信息發(fā)布等方面的服務平臺，為供求雙方提供配套服務。

　　展會是開展行業(yè)縱向橫向交流、建立協(xié)作關系的合作平臺。在義烏舉辦專業(yè)展會期間，可以專門設立地域性的產業(yè)基地展區(qū)，并在展會上幫助產業(yè)基地宣傳推廣、展位費優(yōu)惠等方面給予一定的支持。如義博會機械工業(yè)展設置了瑞安包裝機械展區(qū)、旅游商品博覽會設置了廣東潮州酒店用品設備展區(qū)，兩個產業(yè)基地都取得了較好的效果，表示將繼續(xù)與義烏專業(yè)展會開展合作。

　　目前，浙江有40個省級以上的工業(yè)園區(qū)。這些園區(qū)也有一個共同的特點，就是有生產基地，卻沒有相對集中的展示交易市場，這也為義烏生產資料市場建設提供了廣闊的發(fā)展空間。這些產業(yè)基地，都是義烏生產資料市場的招商目標對象。通過展會的互動交流與合作，了解掌握產業(yè)基地的需求，針對性地出臺吸引產業(yè)基地進駐國際生產資料市場的配套政策。在市場培育初期，建議在商位租金上給予產業(yè)基地較優(yōu)惠的政策，只要企業(yè)在義烏市場集聚，人員的吃住行、商品流、資金流、消費等方面都會給義烏帶來可觀的經濟效益。

　　四、宣傳推廣，開展境內外推介活動，不斷提升生產資料市場的知曉度和影響力。

　　國際生產資料市場是一個全新的市場，是義烏小商品市場產業(yè)鏈的延伸。在建設周期中，就要高度重視，廣泛開展宣傳推介和招商工作。建一個規(guī)模龐大的硬件市場不難，而實現(xiàn)市場的繁榮興旺卻是一件難事。市場繁榮的標志，就是能夠集聚較多品種的行業(yè)產品，能夠吸引眾多的專業(yè)采購商，能夠形成龐大的交易量。在2013年建成投用的義烏國際生產資料市場，就是要讓行業(yè)企業(yè)、經貿機構以及國內外采購商都知曉，義烏不僅有全球最大的小商品市場，還有一個規(guī)模龐大、品種豐富的生產資料市場。

　　專業(yè)展覽和論壇都是開展宣傳廣告的推介平臺。一個成功的展會必然能夠集聚眾多的優(yōu)秀企業(yè)和大量的專業(yè)客商，他們都是義烏生產資料市場的招商對象。那么利用知名展會開展宣傳推廣活動，就會針對性強，效果理想，資金績效突出。為此，與義烏生產資料市場建設相關的國內外知名展會，只要有條件都要積極爭取參加。

　　利用專業(yè)展作宣傳推廣主要有三種途徑：一是設立展臺。選派精通義烏國際生產資料市場情況、能說會道的招商人員，在現(xiàn)場發(fā)放宣傳材料，接受客商咨詢；二是投放廣告。知名展會的會刊，內容豐富，是大多數(shù)參展企業(yè)和參會客商必然索求的資料。展館的顯要位置或展館外重要通道，都是專業(yè)人員必到的地方，能夠引起他們的注意。在會刊和重要位置投放廣告，受眾面廣、針對性強；三是召開說明會或推介會。展會期間，租用展館會議室舉辦生產資料市場推介會比在大酒店好，容易邀請和吸引到目標客商，成本低、效果好。通過展會的宣傳推廣，擴大義烏國際生產資料市場的知名度和影響力，能夠集聚更多的專業(yè)企業(yè)和專業(yè)客商。

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