研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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義烏研究
中東貿(mào)易“亂中求勝”
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利比亞當局改旗易幟，敘利亞政局撲朔迷離，阿曼重組政府，伊朗核問題引起國際社會關(guān)注，阿富汗不時發(fā)生武裝沖突，沙特、埃及、也門等國爆發(fā)大規(guī)模示威抗議活動……縱觀過去一年，中東地區(qū)基本上處于動蕩之中。
相關(guān)國家局勢不穩(wěn)，也在影響著義烏的外貿(mào)行情。不少義烏企業(yè)和經(jīng)營戶感嘆，對中東地區(qū)的貿(mào)易，估計今年很難有起色。
不過，有一部分本地商家卻信心十足，在他們來看，只要當?shù)赜邢M需求、產(chǎn)品有競爭力，就不用為訂單發(fā)愁�！敖衲陮⑹侵袞|貿(mào)易大浪淘沙的一年，有競爭力的企業(yè)，很可能會‘亂中求勝’，把貿(mào)易危機轉(zhuǎn)變?yōu)殚_拓市場的機遇�！�
那么，目前中東地區(qū)的貿(mào)易現(xiàn)狀到底如何，企業(yè)該怎么確定新形勢下的貿(mào)易策略，當?shù)馗鲊鴮αx烏市場的產(chǎn)品又有哪些要求？
阿聯(lián)酋迪拜低價不再是貿(mào)易“利器”
對任何一家想打開中東市場的企業(yè)來說，阿聯(lián)酋的迪拜是一個繞不過去的貿(mào)易橋頭堡。事實上，不少義烏企業(yè)在開拓中東市場時，都不約而同地把迪拜作為首選地。
數(shù)據(jù)顯示，去年義烏對阿聯(lián)酋出口額達1.5億美元，同比增長近24.3％。其中，有很大一部分就是通過迪拜市場進入。
“來迪拜采購的中東地區(qū)客商很多，他們非常善于比較價格，尤其是低端產(chǎn)品，很多時候會把價格壓得你透不過氣來�！绷x烏愛福日用品有限公司負責人楊宗福介紹，有些國內(nèi)企業(yè)為了追求訂單數(shù)量，不惜相互打價格戰(zhàn)，到最后誰都沒法生存。但他也認為，一分價格一分貨，每種產(chǎn)品都有屬于自己的價格區(qū)間。如果產(chǎn)品競爭力不錯，不要主動降價，可利用高附加值獲取更高的回報。以他們公司生產(chǎn)的冰晶材料為例，別人仿冒產(chǎn)品的報價只要兩元一條，他的報價為4元一條，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，當?shù)夭少徤倘詴邮堋?/FONT>
正常貿(mào)易中，當?shù)夭少徤桃话阋罂礃映山�，老客戶也會提出類似要求。另外，當�(shù)夭少徤虒⿷棠芊裱杆賵髢r非�？粗�，最好能在數(shù)小時內(nèi)就予以回復，以免失去訂單。
之前，有不少人都認為只要價格低廉，在迪拜市場走貨很容易。其實，當?shù)夭少徤淌状尾少彆r，下的單子不會很大，會先買一些試銷。如果市場反映良好，雙方合作又有信譽，才會逐步加大訂單數(shù)量。
伊拉克、阿富汗
價格接受程度相對較高
在外人來看，伊拉克和阿富汗比其他中東國家要“落后”一些。兩國爆發(fā)過高強度的戰(zhàn)爭和武裝沖突，國內(nèi)經(jīng)濟相對較差是不少企業(yè)的共識。把產(chǎn)品賣到這兩個國家，能賺到錢嗎？
“綜合中東地區(qū)的采購情況來看，伊拉克和阿富汗的采購商，恰恰是中高端產(chǎn)品的追捧者�！绷x烏small sun照明有限公司業(yè)主蔡先生介紹，該公司生產(chǎn)的手電筒、燈具等產(chǎn)品中，這兩個國家的采購商最喜歡采購40～100元的中高端產(chǎn)品，偶爾還會采購300元以上的照明產(chǎn)品。而其他中東國家的采購商，通常只對10元以下的產(chǎn)品感興趣，這是一個巨大的反差。
蔡先生坦言，在沒有接觸這兩個國家的采購商之前，他也認為不太可能做多少生意，但客觀的貿(mào)易情況給他上了一課。數(shù)年來，公司在伊拉克和阿富汗已經(jīng)發(fā)展了多家老客戶，平均一個半月就有一次返單。
在義烏市場從事絲巾外貿(mào)的黃先生也有類似遭遇。黃先生的工廠一直生產(chǎn)中高端絲巾，平均價格在每條45元左右，高出同類產(chǎn)品不少。第一次接到伊拉克客商的詢單時，他還擔心報價會嚇退對方。然而，對方在看樣后表示，來義烏就是為了尋找高性價比的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格好說，而那些走低價策略產(chǎn)品，反而讓他提不起采購興趣。
事實證明，對于未開拓過的市場，永遠不要被慣性思維所左右，作為商人，應該抱著理性的態(tài)度去深入接觸客戶，從中挖掘新的貿(mào)易商機。
利比亞、敘利亞
非日用消費品不再好賣
“1月份一批絹花都已經(jīng)運到敘利亞了，卻被告知這種裝飾類物品屬于奢侈品，不能入關(guān)，滯留在港口好幾天。”永紅花行老板娘何巧紅告訴記者，盡管之后通過當?shù)亟?jīng)營戶的努力，貨物運了進去，她仍心有余悸。
作為國際商貿(mào)城一區(qū)市場里的插花經(jīng)營戶，她的產(chǎn)品主銷中東市場，9年多生意做下來，她感覺這兩年生意越來越難做。最讓她頭疼的，還是當?shù)卣植环�(wěn)帶來的不確定性。
她介紹，這種不確定來自兩方面，一是客流量波動大，特別是過去一年，新客戶不多，老客戶也減少了拿貨量。“前兩年有個代號ABD的客戶，每隔一兩個月就會過來一次，去年就來過兩三次，今年到現(xiàn)在還沒過來�！焙吻杉t說，其次就是擔心生意做了，貨款追不回來，她有一個老客戶，貨已經(jīng)發(fā)過去三個多月了，還差1萬多元的貨款沒結(jié)清。
跟她有一樣擔憂的經(jīng)營戶不在少數(shù)，為了規(guī)避風險，他們接單子變得謹慎。
“因為市場里產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭較激烈，以前只要有單子都做，現(xiàn)在會考慮多接老客戶的單子，或是外貿(mào)公司推薦來的單子，彼此之間也會討論哪個客戶信用好，或是哪家公司資質(zhì)好等問題�！睆B門萬鑫工藝品廠負責人趙嬌娥稱，對于一些出現(xiàn)過欠款情況的老客戶，還會考慮縮減訂貨數(shù)量，以控制可能存在的風險。
伊朗、以色列
新款舊款搭配賣
中東地區(qū)一直是市場里絹花、仿真水果、人工盆景等工藝品的主要銷售地，外貿(mào)總體形勢不好的情況下，受影響也是首當其沖。
“今年以來中東的外貿(mào)訂單與往年同期比少了1/3，畢竟不是生活必需品，需求量波動較大�！眹H商貿(mào)城一區(qū)0334店面經(jīng)營戶吳和民稱，去年底已有部分商戶因訂單少、利潤低而退出了這個市場，轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。
由于行業(yè)較為集中，大家產(chǎn)品區(qū)別不大，價格被迫常年維持在較低水平，即使在原材料、人工成本高漲的時期，也難以調(diào)整�！敖z布等原材料漲了7～8個點，工人的計件工資每朵也漲了一毛五，可我們的售價卻提不起來，老客戶聽到提價，就說要去找別家。”趙嬌娥對此有些無奈。
而長期的先交貨后結(jié)賬模式，也讓資金周轉(zhuǎn)緊張，一旦積壓貨款多，資金鏈就容易出問題。因此，經(jīng)營戶們普遍青睞伊朗、以色列等國家。這些國家的采購商回款及時，拖欠情況較少。
不僅如此，為了爭取利潤，經(jīng)營戶還會采取新老產(chǎn)品搭著賣的辦法。據(jù)了解，為了吸引客戶，工藝品生產(chǎn)廠商每年也都會有新款推出，在總產(chǎn)品中占比約為3%～5%。相對于老款，新產(chǎn)品有更大的議價權(quán)。
“如果都是老款返單，有些甚至要虧本，有好看的新款式，推薦客戶帶些回去試銷�！焙吻杉t介紹，在她店里，不久前就有一位來自伊朗的老客戶帶走了兩箱新產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的價值比其他老款的總和還高。
不僅如此，積極開拓新興市場也成了商戶們要利潤的方式�！跋啾戎袞|地區(qū)，南美洲局勢穩(wěn)定很多，類似巴西等新興發(fā)展中國家，前景較好，外貿(mào)形勢就不錯。”吳和民說，接下來2014年的世界杯、2016年的奧運后都將是南美地區(qū)的商機。
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