探究“金磚四國”掘金之路

    金磚四國”（BRIC）引用了巴西、俄羅斯、印度和中國的英文首字母。由于該詞與英語單詞的磚（Brick）類似，因此被稱為“金磚四國”。南非加入后，其英文單詞將變?yōu)椤癇RICS”，并改稱為“金磚國家”。

    2011年，義烏小商品經(jīng)義烏海關(guān)出口金磚國家累計10.3億美元，出口貨運量90.7萬噸，同比分別增長52.1%和28.1%。

    這組統(tǒng)計數(shù)據(jù)，很快吸引了媒體及有關(guān)專家的注意。在歐元區(qū)深陷債務(wù)危機(jī)泥潭、中東地區(qū)局勢風(fēng)云變幻的大背景下，“金磚四國”市場的優(yōu)異表現(xiàn)，讓他們對2012年的外貿(mào)多了一份希冀。

    面對上述吸引人眼球的數(shù)字，輿論開始大力倡導(dǎo)義烏小商品在今年調(diào)整出口策略，建議其以“金磚四國”為小商品出口新支點。這種引導(dǎo)固然有其現(xiàn)實基礎(chǔ)，但多數(shù)長期涉足“金磚四國”貿(mào)易的商人們，對此卻表現(xiàn)出一定的理性。

    在這些商人看來，“金磚四國”固然有巨大的小商品市場需求，但與之相伴的非法清關(guān)、拖欠貨款、貿(mào)易壁壘、人身安全等問題，也不容忽視。

    巴西

    有巨大的市場 也有綁架和老賴

    去年，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品貨值達(dá)2.7億美元，同比增長17.9%。對于今年的對巴貿(mào)易形勢，許多人仍然樂觀，來自巴西著名情報研究機(jī)構(gòu)Ibope發(fā)布報告顯示，2012年巴西內(nèi)需將達(dá)約7500億美元，將比2011年增長13.5%。

    “那里的市場確實非常大�！币晃婚L期在巴西做小商品生意的青田商人說。這名商人叫宋芳，在巴西擁有穩(wěn)定的客戶，貨物常在義烏等地采購�！扒澳�，巴西流行旅行包，市場需求非常大，一下子帶富了國內(nèi)一批箱包供應(yīng)商。”她這樣描述。而目前，巴西正在大力推進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及將在當(dāng)?shù)卣匍_的2014年世界杯和2016年奧運會，預(yù)計也將為義烏帶來商機(jī)。

    然而，對于這個熟悉且?guī)Ыo自己許多財富的市場，宋芳并非一味夸贊。在那里摸爬滾打十多年，她說自己也吃了不少虧。比如，1999年，她為同樣在巴西做生意的老鄉(xiāng)供了數(shù)十萬美元的貨，貨物發(fā)出后，這位老鄉(xiāng)遲遲沒有打款，此后宋芳多次追討，但時至今日，仍有10萬美元余款未能結(jié)清。

    “這并非個例。義烏市場里的商家，在與巴西采購商做生意時，估計也遇到過這種情況�！彼畏颊f，在巴西一些主要港口，每年都會有大量來自中國的貨物被查沒。其原因不盡相同，有些是不符合當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘的規(guī)定，比如巴西對一些棉織品就有反傾銷措施；有些則是貨物的稅收、清關(guān)手續(xù)不合法。不管怎么樣，這種潛在風(fēng)險一旦形成，資金實力不夠雄厚的采購商就很可能在欠下貨款后消聲匿跡。

    更讓宋芳心有余悸的是，2006年，她曾被自己雇傭的保安綁架，在成功獲救后的兩年時間里，她沒有回過巴西。

    新興市場雖然誘人，但并非所有人都能賺到錢。“除了要在主業(yè)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，還應(yīng)靈活把握當(dāng)?shù)氐氖袌鲲L(fēng)向�！痹谡劶熬唧w貿(mào)易手段時，宋芳說。1997年，她放下俄羅斯的眼鏡生意，跑到巴西做小百貨，一開始虧損了45萬美元，其原因正是盲目放棄主業(yè)，又對當(dāng)?shù)厥袌鋈狈α私狻?/FONT>

    “巴西每年好賣的貨物都不一樣。2009年流行的是飾品，前年流行的是包包，去年流行的是服飾，今年聽說流行的是電器�！彼�分析，當(dāng)?shù)厣唐返牧餍汹厔�，往往與歐美等地的高端展會接軌。想開拓巴西市場的商戶，不妨對此予以關(guān)注。

    俄羅斯

    蹲守簡陋市場 不如對接大型商場

    去年，在義烏對“金磚四國”的出口中，俄羅斯的出口額增速最快，貿(mào)易額為6199萬美元，出口貨運量4.4萬噸，同比增長8.5倍和7.2倍。今年1月，義烏小商品對俄羅斯出口額也有907.3萬美元，出口量2865.3噸，同比增長105.3%和161.5%，增勢依然迅猛。近期，俄羅斯成功加入世界貿(mào)易組織的消息，又讓義烏商人對這個市場信心度有所提升。

    然而，提起對俄出口貿(mào)易，俄羅斯莫斯科義烏商會會長賈杭林也有些許擔(dān)憂�；疑�清關(guān)還是問題的焦點所在。他說，盡管許多商品走正規(guī)清關(guān)渠道，成本已與走灰色清關(guān)很接近，且隨著俄入世，其關(guān)稅會進(jìn)一步降低，但是多數(shù)采購商仍固守原有清關(guān)方式。非法入關(guān)的貨物一旦遭遇查獲，損失的不僅是采購商，更有可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，義烏市場商戶的貨款也可能討不回來。

    近年來，還有一大批義烏人在俄羅斯各大有形市場內(nèi)經(jīng)營小商品批發(fā)生意。這些有形市場大多設(shè)施簡陋，在里邊經(jīng)營的商戶除了要擔(dān)心貨物被查扣，還面臨利潤率下降和生活枯燥等問題。

    是繼續(xù)蹲守市場，還是尋找貿(mào)易新方式？賈杭林自己的創(chuàng)業(yè)故事或許能給商家們一些啟迪。2005年，原先和大多數(shù)華商一樣在俄做小商品生意的他，跳出市場做起建材，并創(chuàng)立了自己的公司和品牌。

    有了公司和品牌，他頭兩年并不賺錢，但卻有資質(zhì)與當(dāng)?shù)匾恍┕�司建立起了貿(mào)易聯(lián)系。此后，其不僅獲得了穩(wěn)定的銷售渠道，還保障了利潤率。他建議義烏商人積極走出去在俄設(shè)立公司，如果能將小商品以合法方式打入當(dāng)?shù)卮笮蜕虉�，生意會更加好做�?/FONT>

    南非

    生活“三點一線” 利潤率有所降低

    2010年南非世界杯，讓很多人發(fā)現(xiàn)了南非這個新興市場。當(dāng)嗚嗚祖拉的風(fēng)頭過去，義烏對南非出口也迎來了繼續(xù)快速增長的態(tài)勢。去年，義烏出口南非的小商品總額為1.2億美元，同比增長20%。

    很多年前，義烏商人駱玲娟到南非考察，她發(fā)現(xiàn)，同樣是一件飾品，在義烏賣和在約翰內(nèi)斯堡賣價格相差好幾倍。于是，她留在了南非，通過自身努力，生意做得挺不錯，此后她還成為了南部非洲浙江義烏總商會會長。

    和大多數(shù)在外經(jīng)商的義烏人一樣，駱玲娟的生活相對枯燥，每天都是市場、飯店、住所“三點一線”。隨著競爭日趨激烈，小商品在南非的利潤率也有所下降。她認(rèn)為，義烏與南非之間的貿(mào)易，不應(yīng)僅限于小商品，南非還有很多機(jī)遇，如融資、原材料供應(yīng)、人才對接、房地產(chǎn)市場、服務(wù)業(yè)等。

    印度

    去年出口總量靠前 但應(yīng)謹(jǐn)防騙貨事件

    “在印度，五金、衛(wèi)浴、電子配件、飾品配件等義烏小商品很受歡迎�！弊蛱欤�義烏中國小商品城展覽有限公司國際部經(jīng)理張遠(yuǎn)蘭說。張遠(yuǎn)蘭是義博會印度展的招商負(fù)責(zé)人之一，曾多次到過印度孟買。

    今年的義博會印度展將于9月20日~22日舉行，張遠(yuǎn)蘭說，從目前報名的情況看，義烏企業(yè)對印度市場頗為重視。數(shù)據(jù)也顯示，去年義烏對印度的出口額為5.9億美元，同比增長68.5%，出口貨運量56.2萬噸，同比增長49.3%，出口總量在所有出口國別中排名第二。這個和中國一樣人口總量眾多、經(jīng)濟(jì)快速增長的國家，正成為小商品出口的重要市場之一。

    然而，與出口量大增相伴的是，印度商人的騙貨事件也時有發(fā)生�！吧贁�(shù)印度商人在交付定金后，并不急著到該國的碼頭提貨，而是讓貨物滯留港口，最終被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拍賣，他們則出面低價購入�！绷x烏一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者透露。

    此外，也有企業(yè)主告訴記者，印度對該國的紡織品和汽摩配等產(chǎn)業(yè)存在貿(mào)易保護(hù)傾向。

    無論是印度，還是俄羅斯、南非、巴西，“金磚四國”這塊蛋糕，在充滿誘惑的同時，也存在諸多考驗。不少企業(yè)主呼吁，義烏仍需繼續(xù)提升貿(mào)易模式，建立更為完善的風(fēng)險預(yù)警和信息采集發(fā)布機(jī)制。

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