批發(fā)市場推廣開通異域營銷大有“錢”途

有一個故事說，在美國西部的淘金狂潮中，許多人都涌向西部瘋狂淘金。但也有少數人在驕陽似火的夏日向淘金者賣水。幾年過去了，真正淘到金子的人沒有多少，而在路邊向淘金者賣水的人卻都賺了大錢。

在這個聽起來似乎有一些偏譜的故事中，給我們得到了一個關于批發(fā)市場推廣的一些智理。目前，普遍的批發(fā)市場建設都局限在某個區(qū)域中，包括從前期定位、到招商都是如此。這樣在整體項目的思想上就有了一些局限，失去了大市場、大批發(fā)的功能，也因此出現認識的盲點誤區(qū)。那么，如何去避免呢？開拓異域營銷就是解決問題的關鍵所在。

目前一般的城市，相同項目是多了又多，激烈程度可想而知。千方百計的打折運動、變化萬千的優(yōu)惠措施、眼花繚亂的媒體廣告，都紛紛派上用場，猶如一場軍閥大戰(zhàn)。但這些手段過后，始終無法擺脫千軍萬馬走上獨木橋的最后悲劇——死路一條。筋疲力盡的最后，換來的卻是一系列滿臉創(chuàng)傷，“鋪位賣不動”、“商戶招不來”、“商品沒人要”……

那么如果運用了異域營銷呢？

異域營銷，就是指批發(fā)市場在推廣中，結合市場的業(yè)態(tài)、市場的投資價值、市場的包裝屬性等，向外區(qū)域（指外省或外市）擴張營銷的一個過程。在這樣一個過程中，不僅僅推動了營銷工作，更加主要的是推動了批發(fā)市場整體的一個形象和利益，主要有以下幾個：

異域營銷它所解決的就是銷售的一個促進。如果在A區(qū)域只能賣100套，難道還一味的挖掘、挖掘、再挖掘？別忘記了，還有B區(qū)域、C區(qū)域和D區(qū)域等等N個異域市場。因為B區(qū)域同樣可以賣80套，C區(qū)域也可以賣50套，D區(qū)域也可以賣30套，如果四個區(qū)域相加不就是100+80+50+30=260套了嗎？當解決了銷售問題，也就意味這付出的資金慢慢的收回。一般批發(fā)市場投資都比較大，資金能否順利的回籠是項目成敗的一個關鍵。如果沒有這部分資金，接下來的招商、管理、招客等等工作，恐怕也就無從下手。

異域營銷它可以使項目死灰復燃。在項目推廣過程中，最怕的一個問題就是批發(fā)市場推廣到一半的時候，突然推不動了。這樣的情況要想在批發(fā)市場所在的區(qū)域里再次推動，估計沒有81頭牛4只老虎的力量肯定是搖擺不動的 ，但如果嘗試著從外圍營銷推動本地營銷又何嘗不可呢？異域營銷以后，意味著項目又在另外一個城市第一次推廣營銷，在空白的一張紙上做一些營銷工作，估計對于一般的操盤手來說都不是說明大的難題。然后，用異域的成績去刺激本地市場，用異域的客戶去帶動本地市場，用異域的操盤理念去影響本地市場，不就可以解決此難題了嗎？

異域營銷的理念改變批發(fā)市場的推廣。目前的批發(fā)市場建設百花齊放，除義烏、永康、紹興等城市的批發(fā)市場特別成熟除外，全國各地批發(fā)市場都有自己的產業(yè)、經濟、政治、人文等決定的特別之外，特別是新建市場他們很需要解決一些推廣的理念。一旦開通異域營銷以后，不單單是不僅僅解決了推廣問題，更主要的是從中可以學到關于定位、推廣、招商、管理等環(huán)節(jié)的多功能成效。比如義烏在80年代的時候，就主動學習山東、湖南等地的批發(fā)市場，所以到今天義烏市場發(fā)展成為全世界最大的小商品批發(fā)市場也是有因可尋。

可見，異域營銷之路在批發(fā)市場建設中是錢途無限的，問題就看如果更加的解決好開拓中的具體問題。

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