非洲商品到義烏水土不服？

    非洲產(chǎn)品展銷中心位于義烏國際商貿(mào)城五區(qū)一樓，這里的多數(shù)商戶說，他們的生意不是太好。昨天，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了客流不多，產(chǎn)品沒能適銷對路也是一個(gè)重要原因。目前，一些商戶已在積極調(diào)整經(jīng)營策略。

    多數(shù)時(shí)間對著電腦

    在“印象非洲”的店鋪里，銷售員駱先生正在玩微博聊QQ。

    這家店主營來自坦桑尼亞、加納、利比里亞、塞舌爾等國的木雕工藝品和石頭工藝品，產(chǎn)品頗具非洲文化特色。但在大多數(shù)時(shí)間里，駱先生只能對著電腦消遣�！吧�意不是很好。”他說。

    山美礦業(yè)有限公司也在非洲產(chǎn)品展銷中心設(shè)了點(diǎn)，經(jīng)銷來自剛果（金）等地的工藝品。

    “生意有的時(shí)候還可以，有的時(shí)候單都開不了，總體來看比較平淡�！钡昀镆晃讳N售人員邊看電視劇邊說。

    多數(shù)商戶認(rèn)為，進(jìn)口商品館客流不多是其生意不旺的基本原因。

    產(chǎn)品“非洲感”別太強(qiáng)

    “文化隔閡也是主要原因之一�！瘪樝壬�說，一些工藝品雖然體現(xiàn)了濃郁的非洲文化，但在義烏普通消費(fèi)者看來過于神秘，不符合傳統(tǒng)審美觀。

    “相比木制工藝品，我們經(jīng)銷的孔雀石、水晶、綠松石等石頭制品，就相對好銷�！瘪樝壬�認(rèn)為，其原因就在于，許多中國人也愛玩石頭，這種文化認(rèn)同刺激了消費(fèi)欲。

    方先生是“非洲爸爸進(jìn)口館”的老板之一�！拔覀冊�本經(jīng)營的也是非洲的木制工藝品，但是幾個(gè)月都開不了一單，想來是適銷不對路的問題，所以我們對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。”他說，目前這家店已開始經(jīng)營由非洲水晶、馬達(dá)加斯加樹化石等制成的寶石、半寶石。

    由于產(chǎn)品制作工藝精細(xì)、款式多樣、風(fēng)格時(shí)尚，“非洲爸爸進(jìn)口館”此番調(diào)整后，客戶量有所增加。他們還將“非洲爸爸”注冊成了商標(biāo)，試圖進(jìn)一步開拓義烏市場。

    進(jìn)貨不妨“中非合作”

    記者通過采訪一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，另一個(gè)導(dǎo)致非洲產(chǎn)品難以暢銷的原因，可能是產(chǎn)品價(jià)格有些高�！安馁|(zhì)雖然不一樣，但類似款式的產(chǎn)品，在國際商貿(mào)城一區(qū)便宜得多�！币晃幌�費(fèi)者說。

    據(jù)了解，部分非洲產(chǎn)品價(jià)格高不僅與其材質(zhì)、人工、運(yùn)費(fèi)等相關(guān)，也受到一些經(jīng)銷商進(jìn)貨方式的影響�！叭绻�是中國人直接到非洲進(jìn)貨，很難進(jìn)到便宜貨。”上海安謝非貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人樊開輝說。

    為了避免這一問題，樊開輝采取了“中非合作”的進(jìn)貨方式。據(jù)稱，這家公司是他與非洲商人莫西合開的，他負(fù)責(zé)賣貨，而莫西負(fù)責(zé)進(jìn)貨。

    “進(jìn)價(jià)是不是高了，莫西一看就明白�！狈�開輝說，由于產(chǎn)品價(jià)格低，和多數(shù)商家只零售不同，他們公司還順利做起了小額批發(fā)業(yè)務(wù)。

    營銷策略需逐步調(diào)整

    除了讓產(chǎn)品在銷售上避開文化隔閡的影響，一些商家目前還在積極調(diào)整營銷策略。

    樊開輝說，他們花了大量精力，赴北京、上海、大連、青島、杭州等地參展，通過展會(huì)打響產(chǎn)品知名度。他還稱，自己正招聘網(wǎng)絡(luò)人才，將在“天貓”（原淘寶商城）上開店，把更多更好的非洲商品介紹給網(wǎng)友。

    方先生也表示，他們已經(jīng)把公司產(chǎn)品搬到了淘寶網(wǎng)上�！昂煤醚芯渴袌�，慢慢進(jìn)行調(diào)整，生意總會(huì)好起來。”

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