電子商務(wù)——年輕創(chuàng)業(yè)者首選

　　美國《福布斯》雜志中文版近日推出“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，在與其美國版選出的“美國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單對比中，可以發(fā)現(xiàn)：在行業(yè)分布上，美國年輕人更偏向于在互聯(lián)網(wǎng)、生物制藥、新能源、媒體、餐飲等領(lǐng)域揮寫創(chuàng)意；而中國年輕創(chuàng)業(yè)者則很難在傳統(tǒng)行業(yè)中施展拳腳，他們多在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)中獲得成功。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在金華市年輕的創(chuàng)業(yè)者中，在選擇創(chuàng)業(yè)方向時的首選幾乎都是電子商務(wù)，通過這個平臺他們成就事業(yè)發(fā)展和財富傳奇。

　　從一千元錢起家到年入千萬

　　義烏市飛天燈具廠董事長劉鵬飛是入選《福布斯》雜志的30位中國年輕創(chuàng)業(yè)者之一。這個來自江西的小伙子，依托義烏這個平臺，借助電子商務(wù)成就了一番事業(yè)。

　　三年前，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷員，當(dāng)拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，他想創(chuàng)業(yè)。其實，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時沖動，他心里早已有了打算。

　　原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正飄浮著幾個不明飛行物。不過，當(dāng)大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的“UFO”叫做孔明燈。

　　在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義烏小商品市場里做起了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場信息時，還看到了德國有網(wǎng)站出售孔明燈。其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節(jié)、新年時也會放飛孔明燈圖個吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節(jié)。

　　不少身邊朋友都把他賣孔明燈當(dāng)做笑話，但劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多盞孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。很快就被搶購?fù)炅�。一個月下來盤點戰(zhàn)果，竟然賺了幾千元錢。在接下來的幾個月里，生意一直不錯，半年下來，他就賺了6萬多元。

　　2008年3月的一天，劉鵬飛接到溫州一家外貿(mào)公司的電話，對方表示要來考察工廠。掛上電話，劉鵬飛犯了難：自己根本就沒有工廠，甚至連接待客戶的辦公室都沒有啊。跑了幾天，劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室，又跟另一個經(jīng)常進貨的朋友借了工廠———其實是個十幾人的小作坊。終于等來前來考察的客戶，在借來的辦公室里，他做了個令人驚訝的決定：并沒有急著跟客戶談生意，反而把自己借辦公室、借工廠的經(jīng)過一五一十告訴了對方。沒想到，客戶反而欣賞他的機智和效率，跟他簽訂了20萬元的合同，并留下了6萬元訂金。

　　訂單雖然拿下了，但近5萬盞孔明燈難以像過去那樣從市場上湊齊，劉鵬飛決定自己建廠生產(chǎn)孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下，短短一個月，從建廠到生產(chǎn)，劉鵬飛保質(zhì)保量地完成了訂單。這筆業(yè)務(wù)不僅讓他賺到了近10萬元，還讓他擁有了自己的第一家工廠。

蜜購團托起魏振浩們的創(chuàng)業(yè)夢

　　百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)到萬團大戰(zhàn)，再到大規(guī)模消亡，這是國內(nèi)團購網(wǎng)站畫過的生死軌跡。魏振浩的創(chuàng)業(yè)團隊目睹了團購網(wǎng)站的生生死死，而他們創(chuàng)立的團購網(wǎng)———蜜購團卻幾乎沒有遭遇團購網(wǎng)站集體的滅頂之災(zāi)。上周五陰雨綿綿，延續(xù)數(shù)周的陰雨讓很多商鋪老板感嘆生意蕭條，然而，魏振浩和他的創(chuàng)業(yè)團隊的生意并沒有受到天氣所擾。他們是浙師大數(shù)理信息化學(xué)院的學(xué)生，他們的創(chuàng)業(yè)項目蜜購團是一家基于校園消費的團購網(wǎng)站。

　　魏振浩解釋說，蜜購團的模式是建立在浙師大現(xiàn)有數(shù)萬名學(xué)生消費的基礎(chǔ)上，是校內(nèi)網(wǎng)和團購網(wǎng)模式的結(jié)合，通俗地說就是校內(nèi)網(wǎng)的電子商務(wù)化。校內(nèi)網(wǎng)僅僅依靠SNS(社交模式)就獲得風(fēng)投的青睞，然而其贏利模式始終無法確立，而當(dāng)下的團購網(wǎng)站風(fēng)行一時，一哄而起又一哄而下。蜜購團的模式恰恰繼承了校內(nèi)網(wǎng)的SNS模式，又規(guī)避了團購網(wǎng)站之間的瘋狂競爭，將客戶鎖定在大學(xué)生群體。幾位創(chuàng)業(yè)者都是在校大學(xué)生，他們最了解自己客戶的需求。

　　幾位大學(xué)生的商業(yè)模式與構(gòu)想的確令人贊嘆。但是起步的艱難并不會因為這個良好的商業(yè)模式而減弱一分。魏振浩回憶說，當(dāng)時為了與師大周邊的商家合作，跑了10多家店鋪，達成意向的僅有一兩家。魏振浩堅持了下來，目前他們擁有了許多合作店鋪，在浙師大也擁有了數(shù)千個學(xué)生客戶。每月的營業(yè)額達到了6萬元左右。

　　雖然還是大三的學(xué)生，魏振浩和他的創(chuàng)業(yè)團隊大多有過外出勤工儉學(xué)的經(jīng)歷。他們最初的創(chuàng)業(yè)資金基本是入學(xué)以來積攢的創(chuàng)業(yè)收入。魏振浩說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的并不是資金和項目，更重要的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些將是未來商業(yè)夢想最寶貴的財富。他入學(xué)后做過許多工作，其中最辛苦的一次經(jīng)歷是為一家企業(yè)打假。對方要求他在三天內(nèi)跑遍金華所有的縣市區(qū)搜集證據(jù)。他是寧波人，對金華并不熟悉，買了一張金華地圖，這個無知無畏的年輕人硬是在三天內(nèi)跑遍了對方指定的各個店鋪。這樣的經(jīng)歷不僅讓他面對困難無所畏懼，還磨煉了他的口才與待人接物的能力。在后來拓展客戶屢屢碰壁的時候，他總是用那段經(jīng)歷來激勵自己。

　　永康淘寶賣家們的鄉(xiāng)村傳奇

　　一幢地處鄉(xiāng)村、不沿街的農(nóng)民房具有什么樣的商業(yè)價值？抑或根本就沒有任何商業(yè)價值？永康網(wǎng)商程永方用一個網(wǎng)絡(luò)傳奇顛覆了我們對農(nóng)民房的商業(yè)價值判斷。這個初中文化的年輕人在一幢普通的農(nóng)民房里打造出一家在淘寶世界中電子秤銷售冠軍的企業(yè)。

　　在永康鄉(xiāng)下的一幢普通的四層樓房內(nèi)，一樓堆滿了貨物，有人正在打包；二樓一字排開十多臺電腦，十多個年輕人正打字如飛地通過網(wǎng)絡(luò)與客戶交流；總經(jīng)理程永方的辦公室很簡單，一張普通的老板桌上一臺筆記本電腦。這個簡單的作坊式公司就是陳永方的公司，一個淘寶世界中電子秤的銷售冠軍。

　　初中畢業(yè)，沒有家底的程永方有著永康人一脈相承的精明頭腦和敏銳的商業(yè)嗅覺。他看到了以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)交易帶來的消費模式的變化，看到了傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的遲鈍表現(xiàn)，由此，他找到了機會，借助永康五金的地緣優(yōu)勢結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的新手段來創(chuàng)造財富。

　　從起初到廠家拿一兩臺秤遭受白眼，到一個訂單就夠企業(yè)生產(chǎn)一兩個月，程永方只用了三四年時間。成為淘寶世界的秤類銷售冠軍后，他開始自己注冊商標(biāo)，通過品牌來維護銷售利潤。

　　和程永方一樣，網(wǎng)商呂健寶是一位在淘寶世界馳騁的80后。這個年輕人在即將高考時，選擇了退學(xué)。他希望用自己的商業(yè)智慧來創(chuàng)造未來，而不是按部就班地沿著大多數(shù)人走過的軌跡去成長。起初，他的父母并不同意，希望他繼續(xù)學(xué)業(yè)，他說，我即使考上大學(xué)也不過是一所二三流的學(xué)校，畢業(yè)后依然要四處找工作。而現(xiàn)在我提早創(chuàng)業(yè)就能夠提前占據(jù)先機。拗不過他的父母給了他兩萬元啟動資金就不再管他。幾年后，呂健寶淘寶店鋪的銷售額遠遠超過了父親苦心經(jīng)營了幾十年的企業(yè)。

草根創(chuàng)業(yè)者的苦惱與期待

　　與有家底的“富二代”相比，劉鵬飛、魏振浩、程永方們沒有資金、更缺少有經(jīng)驗的父輩們從旁指導(dǎo)，但是這些并不妨礙他們追求財富、成就夢想。他們年輕，易接受新鮮事物，讓他們很快在傳統(tǒng)行業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)之間尋找到了一條結(jié)合的路徑———電子商務(wù)。義烏工商學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體正是基于此。5173的創(chuàng)始人張冰新也是如此。年輕的草根們大多成長于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　這些目前看起來已經(jīng)走在了成功的創(chuàng)業(yè)道路上的年輕人，依然會面對許多難題。比如人才，在金華難以找到需要的人才。一個18歲的高中生幾天前打電話給記者，說有一個IT項目，已經(jīng)有天使投資愿意投資，但是他在金華尋覓良久找不到技術(shù)人才和運營團隊。事實上，這也是程永方們的煩惱，電子商務(wù)人才、網(wǎng)絡(luò)銷售人才，都是每時每刻困擾他們繼續(xù)前行的問題。劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里，剛畢業(yè)不久的大學(xué)生有如此成就，已經(jīng)令人羨慕非凡。可他還在尋找自己真正的“事業(yè)”。在他看來，孔明燈銷售的季節(jié)性太強，6～11月份的銷售旺季一過，市場有限，公司很難有更大發(fā)展。同時，競爭對手不斷涌入，利潤率大幅下降到了20%左右。新進入的十字繡項目，行業(yè)的平均利潤不斷下降，目前只有30%左右。“論資金，我們無法跟人比；論技術(shù)，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也沒有太高的壁壘。新的項目過一兩年就漸漸失去優(yōu)勢”，劉鵬飛告訴記者，他眼下正在尋找新的項目，他希望這是一個能做五年、十年甚至更久的項目。

　　另外，許多有創(chuàng)意的項目因為沒有風(fēng)險投資而夭折。因此，他們期待有關(guān)部門針對草根創(chuàng)業(yè)出臺相關(guān)的政策，在引進人才方面給予更多的政策支持，那樣創(chuàng)業(yè)者才會有上路的機會，浙中大地的財富才會涌動。

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